行業(yè)saas是興起時(shí)間不太長(zhǎng)的，它憑借著神秘，吸引了很多企業(yè)的觀望。那么，行業(yè)SAAS創(chuàng)業(yè)公司存在的共性問(wèn)題有哪些?SAAS和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間的關(guān)系是怎樣的?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

行業(yè)SAAS創(chuàng)業(yè)公司存在的共性問(wèn)題有哪些？

　　一、訂閱用戶(hù)規(guī)模小

　　行業(yè)SaaS相比通用SaaS更為垂直，覆蓋的行業(yè)少，市場(chǎng)容量和訂閱客戶(hù)數(shù)更少，這也是最核心的因素。

　　二、獲客成本高

　　SaaS的銷(xiāo)售和市場(chǎng)成本占比55%，進(jìn)一步拆分，55%的銷(xiāo)售支出，其實(shí)超過(guò)半數(shù)花在了獲客上。而且行業(yè)SaaS大部分處在行業(yè)高速發(fā)展的初級(jí)階段，需要進(jìn)行客戶(hù)的市場(chǎng)教育。

　　三、客單價(jià)低，LTV低

　　SaaS產(chǎn)品遵循邊際利潤(rùn)遞增的規(guī)律，邊際成本無(wú)線(xiàn)趨近于零，因此為了快速搶占市場(chǎng)，在產(chǎn)品的定價(jià)上往往偏低，有時(shí)候甚至非常非常低，接近免費(fèi)。

　　四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邊界越來(lái)越模糊

　　行業(yè)SaaS的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣是軟件公司，可能來(lái)自交易型公司或平臺(tái)型公司，競(jìng)爭(zhēng)變得更加殘酷。比如能鏈，就是從交易切入到油站SaaS，美團(tuán)從平臺(tái)切入到餐飲SaaS。

　　五、盈利能力弱

　　如果用戶(hù)規(guī)模小，再加上盈利模式單一，那么公司的收入體量很難有突破，也沒(méi)有較好的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

SAAS和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間的關(guān)系是怎樣的？

　　SaaS是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化底座。從終極格局的角度來(lái)看，SaaS是打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)鏈條的數(shù)字化底座。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，SaaS的使命就是要站在全產(chǎn)業(yè)鏈的角度幫助“上通路”、“中通路”、“下通路”實(shí)現(xiàn)信息化和數(shù)字化。

　　任何缺乏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維而從孤立、短淺的角度開(kāi)發(fā)的SaaS產(chǎn)品可能都無(wú)法迎合“大連接”時(shí)代的數(shù)據(jù)貫通要求。SaaS作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化底座，是達(dá)成高效供應(yīng)鏈模式的核心關(guān)鍵所在。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是SaaS的深度延伸。當(dāng)前的行業(yè)SaaS廠(chǎng)商以提供工具為主，參與產(chǎn)業(yè)的改造相對(duì)較淺，缺乏持續(xù)性、規(guī)?；芰?。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則更深度參與產(chǎn)業(yè)的改造，能提供更多的增值服務(wù)。深度參與服務(wù)，相對(duì)應(yīng)能產(chǎn)生更大的商業(yè)價(jià)值。

　　行業(yè)SaaS企業(yè)要想得到更好的生存和進(jìn)一步發(fā)展，不被通用SaaS或者被交易型公司吃掉，最好的方式是主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻，參與到行業(yè)改造的過(guò)程。從戰(zhàn)略、產(chǎn)品、商業(yè)模式等維度主動(dòng)做升級(jí)。

　　厘清兩者之間的關(guān)系后，我們更堅(jiān)定的相信，行業(yè)SaaS的終極進(jìn)化是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。未來(lái)，我們將會(huì)看到越來(lái)越多的行業(yè)SaaS嘗試進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們也會(huì)看到越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)放自己的SaaS，或者收購(gòu)SaaS廠(chǎng)商。

　　綜上所述，可以大致的了解到行業(yè)SAAS創(chuàng)業(yè)公司存在的共性問(wèn)題有哪些，SAAS和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間的關(guān)系是怎樣的，想要了解更多saas方面的內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashopSAAS欄目。

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