如何談薪水：

首先，大量事實(shí)證明談薪水時(shí)不合時(shí)宜地抖機(jī)靈絕大多數(shù)時(shí)候不會(huì)有好結(jié)果。

其次，要明白你用什么策略去談薪其實(shí)和你最后拿到多少錢并沒有什么特別大的關(guān)系，一個(gè)人到底能拿多少錢，除了和他的能力有關(guān)，還有公司預(yù)算、公司的薪酬架構(gòu)體系、找工作的時(shí)機(jī)、大環(huán)境的榮衰、相關(guān)領(lǐng)域人才的多少、原先公司背景、前一家公司的薪酬等等有多方面的關(guān)系，這里有很多都比你是不是能夠優(yōu)雅機(jī)智地談薪對(duì)你最終薪資多少的影響更大。

尤其對(duì)一些薪酬架構(gòu)體系成熟并且不愁招人的大企業(yè)，除非你是業(yè)界大牛，否則一個(gè)檔位有一個(gè)檔位的價(jià)錢，候選人就跟白菜似的分門別類歸檔，評(píng)到哪個(gè)檔就是哪個(gè)檔的工資，而一個(gè)檔位的工資上下浮動(dòng)不超過3000塊，根本不給你特權(quán)隨便要價(jià)。

不過3000塊也是錢，對(duì)于如何機(jī)智地要到這3000塊我還是可以給一些小tips給各位。尤其是即使不能要到這3000塊，也能讓你們別踩了HR的紅線，失去本身你們很心儀的機(jī)會(huì)。

1. 談薪也是面試的一個(gè)環(huán)節(jié)。這點(diǎn)特別重要！請(qǐng)念三遍！有些求職者一通過面試到了談薪環(huán)節(jié)就以為主動(dòng)權(quán)在自己手里了，頓時(shí)多年媳婦熬成婆，農(nóng)民翻身把歌唱，本來的嘴臉就露出來了。這是萬萬要不得的！談薪時(shí)氣焰囂張或是獅子大開口讓HR不爽了匯報(bào)到老板那里是直接可以pass掉候選人的。

而且說實(shí)話老板也不愿意要一個(gè)還沒進(jìn)公司就開始各種要求各種事多的員工。因此談薪時(shí)無論對(duì)方多么讓你惱火，或是薪資你有多么不滿意，請(qǐng)態(tài)度謙和，細(xì)聲細(xì)語地和HR溝通，把自己的優(yōu)勢(shì)和要這么多薪水的理由告訴他，曉之以理動(dòng)之以情。

通常來說，你說服了HR，才能說服愿意給你這筆錢的老板。而且如果你能在這個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)出你的良好素質(zhì)博得HR的好感，他通常還會(huì)幫助你去公司爭(zhēng)取你的利益。

2. 不要過早暴露你的底牌，但一定要在合適的時(shí)間說出你的期望。通常來說，在面試的最后一輪，如果比較順利的話，面試官就會(huì)問你的薪資期望。此時(shí)恭喜你，說明你很有可能已經(jīng)通過面試了。

但在這個(gè)時(shí)候別太單純，直接說出你的期望薪資，我給的答案是：「我認(rèn)為這是一個(gè)需要綜合考慮的問題，我暫時(shí)還沒有一個(gè)明確的數(shù)字，不過我認(rèn)為貴公司會(huì)給我一個(gè)公正的待遇?！?/strong>這個(gè)答案應(yīng)該可以讓你安全通過最后一輪面試。（或者你對(duì)這個(gè)公司非常熟悉并且對(duì)你自己在行業(yè)水平中有非常準(zhǔn)確的定位的話，可以直接說出你的期望薪資。可以直接說出你的期望薪資。不過這樣你就要承擔(dān)可能原本公司會(huì)再多給你一點(diǎn)的損失。）之后會(huì)有HRM來給你打電話正式談薪。

此時(shí)，如果可能的話盡量讓她先說出公司這邊給出的口頭offer以及一些其他福利情況，這時(shí)再說出你的期望薪資。通常應(yīng)該是再根據(jù)這個(gè)offer在基本工資上適當(dāng)再加一些數(shù)報(bào)給她。你大概也就知道自己在這個(gè)公司能拿到多少錢，這個(gè)offer你要不要接。如果在談薪階段HRM堅(jiān)持要求你說出期望薪資的話，不要僵持，直接告訴她。如果她覺得這是一個(gè)合理的薪資要求，她會(huì)按照你的期望來為你爭(zhēng)取。

3. 問清其他福利情況，以及績(jī)效/年終獎(jiǎng)/期權(quán)等等一系列其他收入的計(jì)算方式。有些初入職場(chǎng)的年輕人，談薪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)基本工資滿足要求就接offer去上班了，去了之后卻發(fā)現(xiàn)各種加班、工作難以取得成績(jī)、晉升無望等問題，綜合算下來性價(jià)比并不高。

同時(shí)一個(gè)公司在隱性福利上的態(tài)度某種程度上也代表了員工在公司的地位和公司本身機(jī)制是不是考慮到了員工的進(jìn)步和發(fā)展。這些同樣是在談offer過程中需要綜合考慮的因素。

尤其是對(duì)那些初入職場(chǎng)的年輕人，有時(shí)基本工資低一兩千，但是公司平臺(tái)好，福利高，績(jī)效透明，綜合下來最后拿到手的并不一定少?？偟膩碚f，談薪本身只是招聘過程中很小的一部分，并沒有那么多門門道道或是技巧。

相反，其他的一些經(jīng)驗(yàn)倒是能更長(zhǎng)久并且實(shí)質(zhì)性地增加你的價(jià)值：

1. 在原公司有一個(gè)好的績(jī)效表現(xiàn)來體現(xiàn)你的價(jià)值。

2. 不要頻繁更換行業(yè)，在某一個(gè)領(lǐng)域或某一個(gè)職位上有長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

3. 最多3年，要么升職要么跳槽以尋求薪水上質(zhì)的漲幅。但要控制跳槽頻率，不要給你以后的老板懷疑你忠誠度的機(jī)會(huì)。

4. 一生最好有一次，最好是在年輕的時(shí)候，進(jìn)一次行業(yè)內(nèi)頂尖的大公司并工作兩年以上。這不僅僅是在簡(jiǎn)歷上鍍金，更多的是要接受正規(guī)職業(yè)化的訓(xùn)練以及獲得更多的資源和更高的視野，還有最最重要的，你自己的自信心。