春希 | 文

從誕生之日起，《三色繪戀》就是一款爭(zhēng)議不斷的游戲。

最初，“中國(guó)式白學(xué)”的宣傳讓該作搭上了國(guó)內(nèi)有史以來(lái)最出圈的一波GalGame熱點(diǎn)——《白色相簿2》的白學(xué)之爭(zhēng)。但與此同時(shí)，游戲內(nèi)大量的白學(xué)玩梗也招致了一些核心GalGame玩家的不滿。

正式上架后，游戲在Steam上原價(jià)11元，首周優(yōu)惠僅6元的定價(jià)同樣引起了廣泛的討論。

文本量超百萬(wàn)，全程中文語(yǔ)音，CG制作精美，通關(guān)時(shí)長(zhǎng)在50小時(shí)以上，這樣一款GalGame只賣6元，在不少玩家看來(lái)簡(jiǎn)直是“慈善”行為。一時(shí)間網(wǎng)上對(duì)制作方能否回本的關(guān)心比比皆是。

但無(wú)論爭(zhēng)議是好是壞，都沒有人能夠否定《三色繪戀》的成功。

發(fā)售兩周年，《三色繪戀》的PC銷量已經(jīng)達(dá)到70萬(wàn)份，在Steam上收獲了“特別好評(píng)”。

兩名女主“墨小菊”和“文芷”也一度成為國(guó)內(nèi)GalGame圈子現(xiàn)象級(jí)熱議的角色。激辯黨爭(zhēng)的“三學(xué)家”不斷涌現(xiàn)，粉絲被人戲稱“舞文弄墨”。

商業(yè)與口碑的雙贏，讓續(xù)作的到來(lái)順理成章。

18年底，《三色繪戀S》（以下簡(jiǎn)稱《S》）正式立項(xiàng)。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目組20余人長(zhǎng)達(dá)一年多的開發(fā)，《S》制作完成，靜候上架。

不料此后游戲上架時(shí)間卻一鴿再鴿，直到上個(gè)月底，一切終于塵埃落定。官方在微博上宣布了一個(gè)令人匪夷所思的消息：我們決定將《S》免費(fèi)發(fā)布。

官方?jīng)]有透露為何免費(fèi)，但根據(jù)此前相關(guān)的信息，游戲在Steam上未能過(guò)審，或許是影響發(fā)行策略的重要原因之一。

這意味著《S》的商業(yè)價(jià)值將大打折扣，免費(fèi)發(fā)布的方式比前作的6元定價(jià)更讓人不解。一時(shí)之間，玩家們情緒中的惋惜大過(guò)了白嫖可能得來(lái)的愉悅，紛紛支招希望制作組能做些什么彌補(bǔ)損失。

01

“免費(fèi)”當(dāng)然不是制作組希望看到的。

《S》的編劇“姐夫大黑手”（以下簡(jiǎn)稱“姐夫”）告訴我，這一作的制作難度比初代高出很多，團(tuán)隊(duì)沒有按部就班，而是嘗試了許多突破性的設(shè)計(jì)，比如他們?cè)凇禨》中加入了大量Live2D的演出。

“Live2D是這次開發(fā)中最難的部分了，踩了很多坑，調(diào)教起來(lái)也比想象中耗時(shí)?！遍_發(fā)團(tuán)隊(duì)之前從沒接觸過(guò)Live2D，為了培養(yǎng)一個(gè)能把控這項(xiàng)技術(shù)的動(dòng)畫師，團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了很多精力。

“我們要按照音軌，角色說(shuō)話的感情，一點(diǎn)一點(diǎn)配上表情和動(dòng)作，非常需要時(shí)間、耐心，整個(gè)過(guò)程考驗(yàn)動(dòng)畫師對(duì)平面美術(shù)、動(dòng)畫基本功的理解。”姐夫稱，如果沒有Live2D，《S》的開發(fā)大約可以省掉3成左右的工期。

此外，前作中一些被玩家詬病的劇本問題，團(tuán)隊(duì)也針對(duì)性地做出了調(diào)整。

比起前篇，《S》的“白學(xué)”味淡了很多，故事從前篇登場(chǎng)的兄妹遲耀和遲菓入手，轉(zhuǎn)而探討“現(xiàn)實(shí)與選擇”的主題。

在游戲中，遲耀有一個(gè)爽文男主的背景，他有權(quán)有勢(shì)，卻無(wú)法像爽文男主一樣隨心所欲。

當(dāng)現(xiàn)實(shí)的壓力接踵而來(lái)，他的生活也會(huì)失控。“有些時(shí)候，現(xiàn)實(shí)是無(wú)可動(dòng)搖的?！苯惴蛳蛭医忉尅禨》中一些矛盾的源頭。

而他也對(duì)這點(diǎn)深有體會(huì)，現(xiàn)實(shí)總充滿了無(wú)奈。在最終定下作品免費(fèi)發(fā)布的那場(chǎng)公司會(huì)議上，他和同事們神情凝重，畫師卡叔當(dāng)場(chǎng)拋出疑問：“??？不能賣，那怎么辦？”

但最后拍板那刻，大家還是默默點(diǎn)頭。比起現(xiàn)狀，大家更不愿看到游戲出不來(lái)。姐夫形容當(dāng)時(shí)的氣氛：“也沒有太多的矛盾，其實(shí)大家心里都有數(shù)?！?/p>

《S》最終采用的免費(fèi)方案是：“新用戶基礎(chǔ)免費(fèi)，老用戶免費(fèi)暢玩?！?/p>

“親愛的三學(xué)家們，只能幫你到這里了。”——官方

購(gòu)買過(guò)《三色繪戀》的老玩家能直接獲得《S》。新玩家則通過(guò)購(gòu)買前篇來(lái)獲取本作，等于用前篇低廉的價(jià)格就能入手兩作。

如此一來(lái)，系列的老玩家將有心無(wú)力，無(wú)法貢獻(xiàn)銷量，只能靠新用戶的轉(zhuǎn)化。但這種購(gòu)買方式對(duì)新用戶來(lái)說(shuō)，卻又存在一定的理解門檻。

“會(huì)這么做，也是下下策啦?！苯惴蚋袊@。

02

究竟是什么導(dǎo)致Steam對(duì)作品下手？

《S》官方在一則“情況說(shuō)明”中提到，游戲的Steam商店頁(yè)面在上架不到20小時(shí)后被平臺(tái)撤下，當(dāng)時(shí)Steam方給出的回應(yīng)是：

“我們不會(huì)發(fā)行包含未成年人色情內(nèi)容的游戲，無(wú)論表達(dá)得多么含蓄。對(duì)此我們沒有其他補(bǔ)充說(shuō)明，也不會(huì)更改決定。感謝理解?！?/p>

對(duì)此，游戲方表示，“對(duì)審查結(jié)果的判定依據(jù)抱有深刻的疑問”。姐夫則認(rèn)為，游戲沒過(guò)審的主要原因是“文化的差異”。

姐夫提到的“文化差異”，指的是歐美文化體系與亞洲ACG文化體系對(duì)一些內(nèi)容在認(rèn)知上的不同，如“擦邊球”等。

“Steam最近在嚴(yán)打一些類似‘擦邊球’的游戲，就是一些明顯性暗示的游戲。（這些游戲）打著視覺小說(shuō)/RPG的旗號(hào)，實(shí)際上可以通過(guò)補(bǔ)丁加入18x內(nèi)容，還是有很多的?！?/p>

“最近Steam對(duì)于這些內(nèi)容清剿力度加大了，我們這些游戲也無(wú)辜躺槍。

上架Steam無(wú)望后，制作組也考慮過(guò)除“免費(fèi)”外的其他發(fā)行方式。姐夫沒有向我透露其他幾套發(fā)行方案的細(xì)節(jié)，只是解釋：

“代價(jià)會(huì)比較大，或者帶來(lái)的收益顯得沒什么意義。能做到的一些發(fā)行效果，我們自己也做得到八九成，并且能有更多方面可以控制。”

“如果可以上Steam，我們當(dāng)然非常愿意，能給我們這種小工作室減輕很多發(fā)行方面的負(fù)擔(dān)?！?/p>

為了滿足一些發(fā)行方案的要求，姐夫考慮過(guò)對(duì)游戲內(nèi)容進(jìn)行修改。他尊重平臺(tái)的規(guī)則，但身為一名文藝創(chuàng)作者，他也希望能保留作品中傳達(dá)的理念，保持對(duì)玩家體驗(yàn)的友好。

可現(xiàn)實(shí)沒有留給他多少回旋的余地。

《三色繪戀》的故事發(fā)生在江城武漢，這也是制作方公司的所在地。姐夫?qū)ξ錆h蠻有感情，平時(shí)喜歡去戶部巷尋找美食，也將一條以楚河漢街為原型的商業(yè)街寫進(jìn)了游戲。團(tuán)隊(duì)的其他成員，也覺得這座城特別親切。

然而從今年年初起，一場(chǎng)肺炎疫情以武漢為中心爆發(fā)了。人們的生活習(xí)慣被徹底改變，居家隔離成為常態(tài)，身處武漢的《S》團(tuán)隊(duì)自然也不能幸免。

團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)為遠(yuǎn)程辦公，開發(fā)和溝通的效率大不如前。

事實(shí)上，這時(shí)游戲已經(jīng)開發(fā)完成。他們?cè)?jì)劃利用這段時(shí)間根據(jù)Steam的拒審反饋對(duì)游戲進(jìn)行調(diào)整。但實(shí)際進(jìn)度卻一再受阻，協(xié)作不暢，員工只能各自完成一些能獨(dú)立完成的工作。

姐夫的焦慮在這段時(shí)間達(dá)到了頂點(diǎn)。公司一邊要維持正常運(yùn)營(yíng)，投入大量的人力成本。

已經(jīng)完成的游戲卻不能發(fā)售，無(wú)法帶來(lái)收益。

最艱難的時(shí)候，姐夫想過(guò)《S》會(huì)不會(huì)就這樣黃了——完全發(fā)不出來(lái)，顆粒無(wú)收。那段時(shí)間，他寢食難安。

“理想的最佳發(fā)布時(shí)間是去年春節(jié)前。”姐夫稱，“現(xiàn)在游戲基本上很難收回成本，具體還要看后續(xù)的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)?！?/p>

03

假如《S》在Steam上正常發(fā)行，又有前作的背書，收回成本難度大么？

對(duì)于這個(gè)問題，姐夫同樣不敢斷言。他認(rèn)為GalGame始終是小眾品類，《三色繪戀》的成功很大程度上得益于踩中了“6元”定價(jià)的風(fēng)口。

低價(jià)讓很多Steam玩家循聲而來(lái)，幫助作品完成了曝光。

“現(xiàn)在這個(gè)策略（6元定價(jià)）乏善可陳，玩家也更加趨于理性。但現(xiàn)在《S》遇到的問題更多是可選的發(fā)行策略的限制?！?/p>

作為一名游戲從業(yè)者，姐夫覺得，在國(guó)內(nèi)做小眾游戲歷來(lái)是困難難度，結(jié)果今年抬頭一看，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)了地獄難度。而Galgame，更是地獄中的困難，因?yàn)椤懊曇恢辈辉趺春谩薄?/p>

他講述自己的經(jīng)歷，“我倒還好，自己玩啥一般不看別人臉色，不過(guò)我們身邊都有這種人吧，接觸點(diǎn)ACG就會(huì)被家人不理解?！?/p>

“如果進(jìn)了職場(chǎng)，也根本不敢和周圍同事說(shuō)，哎呀這個(gè)公主連結(jié)真好玩，艦C我老婆幾百艘。我們（GalGame）這種都是圈地自萌中的圈地自萌?！?/p>

不過(guò)，隨著近些年“二次元”、“ACG”等內(nèi)容的興起，姐夫也能親身感受到資本涌入以及國(guó)內(nèi)二次元用戶數(shù)增長(zhǎng)帶來(lái)的變化。

“你看《后浪》都上央視了，那么一丁點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)還是有的咯?！?/p>

除了做游戲，姐夫任職的公司也會(huì)承辦漫展。他在漫展上發(fā)現(xiàn)，來(lái)漫展玩的游客越來(lái)越泛二次元，一身行頭不再是標(biāo)準(zhǔn)印象中的“御宅族”——厚眼鏡，和不修邊幅的格子衫。并且只要進(jìn)入二次元的用戶越來(lái)越多，GalGame的玩家就會(huì)更多。

姐夫的想法是，現(xiàn)在的玩家對(duì)故事的需求理論上是在增強(qiáng)的，形式上的東西慢慢沉淀下去，對(duì)精神生活就會(huì)有更高的追求。而GalGame，本質(zhì)上和其他藝術(shù)形式一樣都是故事的載體。真正喜歡GalGame的人，會(huì)愿意拋開表象看本質(zhì)，了解不同作品中的精神和內(nèi)核。

但《S》遇到的問題是，在直接的商業(yè)層面，制作方已經(jīng)先天錯(cuò)失了先前通過(guò)IP運(yùn)作沉淀下來(lái)，并與系列維系起深厚感情的GalGame老玩家們。

《S》的團(tuán)隊(duì)當(dāng)然不甘心就此妥協(xié)，姐夫也認(rèn)為還沒有到喊救命的時(shí)候。他們制定了一系列長(zhǎng)線的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，希望情況能越來(lái)越好。

“凡事有個(gè)期待嘛，233?！睂?duì)姐夫來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)新的戰(zhàn)役才剛剛開始。

-END-

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