【藍(lán)科技報(bào)道】老板電器作為廚電套系領(lǐng)域的王者，喜的是一直把持行業(yè)頭把交椅，而且除C端市場(chǎng)以外積極開拓B端；憂的是身后的追兵方太增長(zhǎng)勢(shì)頭很猛，對(duì)老板電器形成強(qiáng)壓。

對(duì)老板電器而言，C端江湖地位必須全力鎮(zhèn)守，是一道不能突破的防線。否則，一旦被方太突破失守，老板電器或有更大的危機(jī)與壓力。

近日，老板電器發(fā)布了2021半年報(bào)，公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)43.26億，同比增長(zhǎng)34.72%；歸母凈利潤(rùn)7.9億，同比增長(zhǎng)29.08%。而在傳統(tǒng)的支柱煙灶品類中，老板吸油煙機(jī)收入為20.91億元，同比增長(zhǎng)26.69%；燃?xì)庠钍杖霝?0.45億元，同比增長(zhǎng)37.80%，實(shí)現(xiàn)了同比高增長(zhǎng)。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。從財(cái)報(bào)上看，無(wú)疑老板電器的表現(xiàn)值得擁有鮮花與掌聲。但是，還應(yīng)該看到，老板電器身后的追兵方太增長(zhǎng)速度超過(guò)老板，值得老板電器高度警惕。

根據(jù)奧維羅盤數(shù)據(jù)（2021年1月1日～8月1日）顯示，廚電套餐線上市場(chǎng)，老板、方太分列一二位，其中老板電器的銷額市占率為28.93%，同比上升1.76%；方太銷額市占率為25.31%，同比上升5.33%。在線下市場(chǎng)，老板電器銷額市占率為44.87%，同比下降1.06%；方太銷額市占率為34.28%，同比上升2.96%。

同期，從線下銷量層面看，老板市占率以40.86%排名第一，同比下降0.33%；方太占28.51%，同比上升2.71%；線上銷量市占率老板21.08%，同比增長(zhǎng)2.28%，方太市占率17.79%，同比增長(zhǎng)4.69%。無(wú)論是銷額還是銷量的市占率，方太的表現(xiàn)都優(yōu)于老板電器。

不是老板電器不夠優(yōu)秀，而是追兵方太勢(shì)頭更猛。按照當(dāng)前的趨勢(shì)所分析，方太很可能在兩年以后能夠與老板電器“平分天下”。這種情況的發(fā)生，主要是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)。

其一，老板電器銷量高，方太單價(jià)高。

從數(shù)據(jù)上看，2021年前7個(gè)月線下銷售渠道，老板電器銷額市占率為44.87%，但同比下降1.06%，而方太市占率同比上漲2.96%達(dá)到了34.28%；線上渠道中，老板電器的市場(chǎng)占有率同比上升1.76%，方太的市場(chǎng)占有率同比上升5.33%。

從事物的另一個(gè)層面看，老板電器的銷量雙線均完勝方太。尤其是線下銷量，老板市占率達(dá)40.86%，而方太僅為28.51%，可見線下市場(chǎng)老板的影響力之大。

然而從銷額市場(chǎng)占有率看，雙方的差距并不大。線下市場(chǎng)老板電器銷額市占率為44.87%，方太銷額市占率為34.28%。

如果把雙方在同一時(shí)間段線下市場(chǎng)的銷量和銷額市占率做一個(gè)對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)雙方銷額市占率差距為10.59%，而銷量的差距則為12.35%。

特別是在線上市場(chǎng)，兩大品牌銷額市占率差額已經(jīng)不足4個(gè)百分點(diǎn)，足以顯示出追兵方太的強(qiáng)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年前7月，老板線上單品均價(jià)4333元，線下為6604元，方太線上為4576元，線下為7239元。由此不難看出，方太線上線下單品均價(jià)均高于老板電器。

其二，老板方太之爭(zhēng)是生活方式之爭(zhēng)。

方太與老板的爭(zhēng)奪本質(zhì)上是行業(yè)龍頭之爭(zhēng)。雖然老板電器目前仍然是行業(yè)龍頭，但是面對(duì)增速較快的方太仍然要十分警惕。否則，很可能會(huì)給方太一個(gè)反超的機(jī)會(huì)。而品質(zhì)、價(jià)值方面的提升，是保持行業(yè)地位的最重要方式之一。

目前在廚電行業(yè)，老板方太強(qiáng)勢(shì)把握行業(yè)頂端，雙方并未陷入價(jià)格戰(zhàn)的比拼當(dāng)中，而是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品質(zhì)消費(fèi)。這在當(dāng)下的家電行業(yè)中是不多見的。當(dāng)市場(chǎng)形成消費(fèi)慣性時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)在意的不是產(chǎn)品價(jià)格差，說(shuō)到底，老板電器與方太之間的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)上差距不大，歸根結(jié)底是生活方式和品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。

其三，發(fā)力B端老板電器走對(duì)了路，但一定重兵把守C端市場(chǎng)。

和方太相比，老板電器最大的優(yōu)勢(shì)就是廚電套系品類占比較大，但同時(shí)也是弊端。這有點(diǎn)兒類似格力空調(diào)，品類比較單一，風(fēng)險(xiǎn)更加集中。

老板電器在廚電行業(yè)中最典型的是油煙機(jī)、灶具產(chǎn)品，而方太除了在煙機(jī)灶具等廚電套系以外，在洗碗機(jī)、凈水機(jī)、集成灶等方面均具有行業(yè)優(yōu)勢(shì)。一定程度上，除了可以減少在廚電產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)以外，還能開辟新的賽道。

反觀老板電器，在其整體的營(yíng)收占比中，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，其第一品類群產(chǎn)品中的吸油煙機(jī)、燃?xì)庠钊哉伎偁I(yíng)收的72.51%。蒸箱等第二品類營(yíng)收占比雖較上年同期略有提升，但不到10%，洗碗機(jī)等第三品類的營(yíng)收占比則僅為5.64%。雖然煙機(jī)灶具的廚電套系產(chǎn)品具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是單一品類的短板卻已經(jīng)凸顯。

當(dāng)然，老板電器在煙機(jī)、灶具及廚電套系方面仍是霸主，至少未來(lái)兩年方太未必能超越。不過(guò)，方太身為追兵，老板電器必須要死守廚電套系產(chǎn)品來(lái)保持行業(yè)地位，這也是目前老板最大體量的產(chǎn)品線。

當(dāng)然，老板電器正在通過(guò)另一條與方太不同的路線開辟新的賽道。

比如老板電器即推動(dòng)全屋定制公司、家裝頭部公司之間的合作，進(jìn)一步強(qiáng)化To B行業(yè)占位。但是在To B方面受到房地產(chǎn)調(diào)控影響較大,某種程度上，可能會(huì)對(duì)To B業(yè)務(wù)產(chǎn)生一些影響或達(dá)不到預(yù)期。

對(duì)于老板電器來(lái)說(shuō)，開辟新賽道是減少行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、增加收益的必經(jīng)之路。但在C端市場(chǎng)，一定不能失守，否則一旦方太在廚電套系、煙機(jī)和灶具中超過(guò)老板，可能就是全方位的超越。

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