在種草營銷這條賽道，小紅書如今是當(dāng)之無愧的王者，在小紅書占據(jù)流量高地，完成品牌對用戶心智的種草，最終轉(zhuǎn)化為實際的銷售成果，是很多品牌商家都非常期待的效果。而要在小紅書做營銷推廣，合作KOL達人筆記種草是大多數(shù)品牌的首選方式，也最貼合小紅書平臺的玩法。

小紅書的內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量非常多，小紅書商業(yè)大會上透露平臺創(chuàng)作者高達4300萬+，他們都非常活躍，熱衷采用筆記種草的方式創(chuàng)作內(nèi)容。其中包含了一部分頭部腰部的KOL達人博主以及海量的KOC素人博主。然而面對如此之多的創(chuàng)作者，品牌商家究竟要如何選擇適合自己的種草營銷玩法呢？

1.明確篩選KOL/KOC的種草目的

合作KOL/KOC種草博主之前，首先要計劃好當(dāng)前推廣項目的核心目的，這與傳統(tǒng)的傳播策劃需求其實大同小異，但其意義十分重要。因為目標(biāo)與期望不同，其內(nèi)容與合作達人的策略，所影響的受眾心理、行為都不一樣。

一般來說，頭部KOL達人和明星可以給產(chǎn)品帶來更多的品牌形象塑造；而腰部專家或垂直度高的KOL則適合為產(chǎn)品創(chuàng)造良好的聲譽；至于素人KOC博主的種草筆記更適合為產(chǎn)品創(chuàng)造基本的筆記聲量口碑與產(chǎn)品評價?；谝陨线@些不同的效果最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)效果與轉(zhuǎn)化結(jié)論也會不同。

2.合作KOL/KOC種草筆記的預(yù)算是多少？

涉及成本、預(yù)算的問題時，很多商家都會很謹慎，有的不愿意直接透露，有的則是自己也不清楚到底投多少合適。其實在做類似的推廣時，明確的一個投放預(yù)期還是很重要的，因為這關(guān)系到合作方案的規(guī)劃、明星、KOL、KOC等博主的組合等等。所有商家都想獲得品效合一，那么在有限的預(yù)算面前，如何選擇合作方式呢，以下幾點建議可做參考：

(1)預(yù)算充足：選擇合作知名度高、的優(yōu)質(zhì)明星或頭部KOL，打造品牌形象，同時少量投放話題制造熱度。選擇部分中腰部小紅書KOL種草筆記，持續(xù)加強消費者對品牌信任度與好感度，提高種草力、制造相應(yīng)口碑。此外鋪設(shè)大量底部KOC素人種草筆記，保持曝光度同時營造濃厚種草氛圍。

②預(yù)算尚可：以中腰部或垂直領(lǐng)域KOL種草筆記投放為主，精準(zhǔn)覆蓋一部分消費群體，制造相應(yīng)口碑，批量合作小紅書KOC素人博主種草筆記，持續(xù)保持品牌熱度。

③預(yù)算緊張：少量合作中腰部KOL達人博主進行筆記種草，致力于先覆蓋一部分人群，然后持續(xù)保持KOC素人筆記種草力度，把控素人博主筆記質(zhì)量，促進轉(zhuǎn)化效果。

其實從以上建議可以看出，即便預(yù)算緊張的中小品牌，想要在小紅書實現(xiàn)種草營銷效果，合作一定量的KOC種草筆記也是必不可少的，畢竟小紅書平臺的模式與調(diào)性就是通分享種草好物來促進轉(zhuǎn)化效果，雖然不同的模式可能分別存在一定差異，但如果能科學(xué)地結(jié)合起來，做矩陣宣傳，不斷優(yōu)化內(nèi)容與達人合作，小紅書種草營銷還是可以獲得較為不錯的效果。

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