引言：

上一篇文章拆解了竄貨返利手段的原理和優(yōu)勢(shì)，理清了“為什么說(shuō)竄貨返利是解決竄貨的最佳方式？”“竄貨返利如何從根源上解決竄貨？”“竄貨返利相比于以往的防竄手段的進(jìn)步之處在哪？”等問(wèn)題。詳情鏈接：《竄貨返利：從源頭上扼住竄貨的喉嚨》

這篇文章繼續(xù)圍繞竄貨返利主題，講解具體的操作步驟，將每個(gè)步驟的奧妙之處娓娓道來(lái)。

一、竄貨返利五步操作路線(xiàn)

第一步：五碼關(guān)聯(lián)

品牌須對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)箱（外、內(nèi)）碼、盒（外、內(nèi)）碼、瓶碼五碼關(guān)聯(lián)賦碼，箱—盒—瓶做到關(guān)聯(lián)賦碼，最低要求要做到箱—瓶關(guān)聯(lián)賦碼。

竄貨返利是一物一碼防竄形式的3.0版本，是對(duì)前兩個(gè)版本的改進(jìn)，品牌商在線(xiàn)下渠道推進(jìn)一物一碼1.0版本或2.0版本越深入、越全面，則越容易上手3.0版本。

借助米多大數(shù)據(jù)引擎的三大核心產(chǎn)品之一，一物一碼技術(shù)，品牌可以為產(chǎn)品賦唯一標(biāo)識(shí)二維碼，同時(shí)在產(chǎn)線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)瓶碼、盒內(nèi)碼、盒外碼、箱內(nèi)碼、箱外碼三個(gè)層級(jí)的碼進(jìn)行關(guān)聯(lián)賦值，即實(shí)現(xiàn)瓶、箱、盒、蓋和物流的關(guān)聯(lián)，其中動(dòng)銷(xiāo)碼與防偽碼關(guān)聯(lián)、導(dǎo)購(gòu)碼與防偽碼關(guān)聯(lián)使用，通過(guò)五碼貫穿起“采購(gòu)→質(zhì)檢→包裝→倉(cāng)儲(chǔ)→物流→經(jīng)銷(xiāo)商→門(mén)店→消費(fèi)者”全生命周期。五碼關(guān)聯(lián)后，品牌能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)產(chǎn)品全鏈路的追蹤溯源、防偽防竄等功能。

第二步：渠道人員管理

品牌需要通過(guò)小程序或app將渠道人員（經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員、門(mén)店、導(dǎo)購(gòu)員）的基礎(chǔ)信息導(dǎo)入到系統(tǒng)中，規(guī)范好各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售區(qū)域。

米多渠道路由器旗下有專(zhuān)為終端門(mén)店設(shè)計(jì)的“萬(wàn)能零售助手”小程序，終端僅需掃碼即可完成出入庫(kù)、商品簽收、核銷(xiāo)、渠道推廣、品牌訂貨等功能，為終端提供一站式服務(wù)；專(zhuān)為導(dǎo)購(gòu)員設(shè)計(jì)的“金牌導(dǎo)購(gòu)員”小程序，導(dǎo)購(gòu)擁有獨(dú)立的賬號(hào)、專(zhuān)屬資產(chǎn)和互動(dòng)小程序端，為導(dǎo)購(gòu)經(jīng)營(yíng)提供一體化解決方案；專(zhuān)為業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)的“業(yè)務(wù)幫幫”小程序，為業(yè)務(wù)員提供注冊(cè)、稽查、核銷(xiāo)、報(bào)銷(xiāo)、陳列等基礎(chǔ)服務(wù)；專(zhuān)為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)的“新經(jīng)銷(xiāo)助手”小程序，經(jīng)銷(xiāo)商在手機(jī)上就能簡(jiǎn)便完成品牌商的任務(wù)和關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)管理事項(xiàng)。詳情鏈接：《渠道路由器：渠道數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施》

渠道路由器為品牌和各級(jí)渠道搭建了直接溝通的橋梁，渠道各級(jí)人員不需要通過(guò)上級(jí)渠道的“傳話(huà)筒”就能與品牌直接“通話(huà)”。品牌可以給不同的渠道商分發(fā)不同的信息，渠道及時(shí)接收并響應(yīng)，線(xiàn)下反饋迅速向上反映。

第三步：掃碼出貨

品牌總部掃碼出貨給一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，如品牌條件允許，可按照渠道等級(jí)，每一級(jí)渠道都掃碼出貨給下級(jí)渠道。

五碼關(guān)聯(lián)使產(chǎn)品包裝與產(chǎn)品綁定，渠道想要竄貨需要撕掉產(chǎn)品的層層包裝，竄貨不易。渠道掃碼出貨使產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店線(xiàn)上完成綁定，竄貨難度翻倍，一旦有不屬于該銷(xiāo)售區(qū)域的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻鍪?，門(mén)店或消費(fèi)者掃碼，系統(tǒng)就能立刻捕捉到異常信息，溯源到經(jīng)銷(xiāo)商，及時(shí)制止竄貨行為，并對(duì)竄貨人員追責(zé)。

第四步：渠道返利

基于一物一碼，品牌為渠道設(shè)置返利活動(dòng)。品牌為各銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)置不同的政策，配置不同的方案，渠道中各角色按照方案規(guī)范運(yùn)作，享有渠道分潤(rùn)。

米多為渠道提供多種返利方案。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店，設(shè)置掃碼開(kāi)箱獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、上架有禮、掃碼雙向返利等獎(jiǎng)勵(lì)政策，獎(jiǎng)品包括現(xiàn)金紅包、實(shí)物獎(jiǎng)品、優(yōu)惠券等。渠道商掃描專(zhuān)屬二維碼獲得獎(jiǎng)勵(lì)，售出后消費(fèi)者掃碼，渠道商同步獲得一份額外獎(jiǎng)勵(lì)。

針對(duì)消費(fèi)者，設(shè)置掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，掃碼玩法有N元換購(gòu)、周期抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)促銷(xiāo)、待解鎖紅包等多種形式；獎(jiǎng)品設(shè)置多樣，現(xiàn)金紅包、虛擬商品、產(chǎn)品大獎(jiǎng)等；抽獎(jiǎng)規(guī)則自由設(shè)定，可以設(shè)置100%中獎(jiǎng)，也可以根據(jù)消費(fèi)者的掃碼次數(shù)規(guī)定中獎(jiǎng)級(jí)別。

第五步：數(shù)據(jù)監(jiān)控

系統(tǒng)后臺(tái)自動(dòng)實(shí)時(shí)監(jiān)控竄貨商品動(dòng)態(tài)及渠道物流出貨的數(shù)據(jù)，數(shù)字化運(yùn)作。

品牌可以在米多大數(shù)據(jù)引擎后臺(tái)，隨時(shí)查看各種用戶(hù)數(shù)據(jù)、全國(guó)各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、店員賣(mài)貨數(shù)據(jù)、門(mén)店開(kāi)箱上架數(shù)）、掃碼情況、用戶(hù)畫(huà)像（消費(fèi)者畫(huà)像、導(dǎo)購(gòu)員畫(huà)像、門(mén)店老板畫(huà)像等），讓企業(yè)與終端用戶(hù)建立起直接聯(lián)系，動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)與用戶(hù)數(shù)據(jù)數(shù)字化呈現(xiàn)，品牌掌握線(xiàn)下渠道和商品的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常、查找原因、線(xiàn)下制止，將竄貨扼殺在搖籃里。

二、總結(jié)

過(guò)去的防竄手段主要從客觀(guān)層面增加竄貨的難度，以達(dá)到讓竄貨經(jīng)銷(xiāo)商知難而退的效果，比如包裝難以破壞、產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)化、產(chǎn)品物流追蹤，實(shí)際效果難達(dá)預(yù)期?，F(xiàn)在以竄貨返利為代表的防竄手段，一針見(jiàn)血地解決了“竄貨”的本質(zhì)問(wèn)題——“返利”，讓返利來(lái)驅(qū)動(dòng)讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)不愿意、不敢竄貨，從源頭上解決竄貨問(wèn)題。

企業(yè)在選擇“竄貨返利”系統(tǒng)中，還需注意兩個(gè)問(wèn)題：不能盲目跟風(fēng)，切忌在實(shí)操中頻繁出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商不給力，b端不買(mǎi)賬的現(xiàn)象；“竄貨返利”系統(tǒng)一定不能把經(jīng)銷(xiāo)商放在完全的對(duì)立面，處罰是為了震懾而不是勸退，企業(yè)要公正處罰、合理安撫。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏(yíng)“的在線(xiàn)化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化整體解決方案提供商。

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