上周六，我們邀請(qǐng)21年上岸外經(jīng)貿(mào)，現(xiàn)在在某券商就業(yè)的學(xué)姐講述了經(jīng)濟(jì)金融考研人上岸后的變化以及就業(yè)情況，收獲了超多的好評(píng)。

很榮幸能夠邀請(qǐng)到如此優(yōu)秀的學(xué)姐分享經(jīng)驗(yàn)，也很高興本次分享能夠幫助不少的同學(xué)。

接下來，炳哥對(duì)學(xué)姐的講座做一個(gè)梳理，希望可以幫助到同學(xué)們。

1?考上研以后心態(tài)，圈子，環(huán)境等變化

第一，上岸之后，雖然生活的節(jié)奏很快，需要實(shí)習(xí)、科研、考試三頭抓，但是心態(tài)上有很大的改善，忙不等于焦慮指數(shù)上升，這些都是有收獲的，幸福指數(shù)很高。

第二，從個(gè)人來看，周圍的同學(xué)朋友都很友善，積極向上，并且有項(xiàng)目有就業(yè)的機(jī)會(huì)會(huì)互相推薦。

第三，就業(yè)資源指數(shù)級(jí)增加。首先在北京，地理位置優(yōu)越，實(shí)習(xí)就業(yè)資源豐富；其次，校內(nèi)各種信息資料非常多，包括：互推、雙選會(huì)、選調(diào)機(jī)會(huì)等等。??

2?如何選擇實(shí)習(xí)方向積累經(jīng)驗(yàn)

首先，先介紹一下經(jīng)濟(jì)金融就業(yè)的領(lǐng)域和方向。

金融方向主要有商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司、信托公司、公墓基金、租賃保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、監(jiān)管機(jī)構(gòu)。

崗位可以從項(xiàng)目方向、研究方向、體制內(nèi)方向、市場(chǎng)方向進(jìn)行分類。

項(xiàng)目方向：券商投行、投資類、融資類。

偏好人群：青山高協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，喜歡團(tuán)隊(duì)合作的工作，熱愛出差，除國企類基本不看重GPA，更加看重實(shí)習(xí)，抗壓能力強(qiáng)。

研究方向：行研類、投研類。

偏好人群：自我要求高，可以不斷探索、喜歡專研、獨(dú)立完成任務(wù)、對(duì)各類信息敏感、不看懂GPA，更加看重實(shí)習(xí)，抗壓能力強(qiáng)。

體制內(nèi)方向：銀行類、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、國企央企板塊、四大AMC、偏公務(wù)員類。

偏好人群：德智體美全面發(fā)展的三好學(xué)生，GPA高，英語高，有才藝，最好擔(dān)任過學(xué)生組織職務(wù)。

市場(chǎng)方向：銷售類、交易類。

偏好人群：熱愛銷售工作，情商高，顏值好，抗壓能力強(qiáng)。

證券

前中后臺(tái)

前臺(tái):經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、投行、研究所、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部、固收部、自營部、資管部等

中臺(tái):風(fēng)控、法律合規(guī)、產(chǎn)品等

后臺(tái):財(cái)務(wù)、清算托管、信息技術(shù)、人力等

券商里哪個(gè)部門最吃香?

大體上

前臺(tái):債券自營>資管>權(quán)益自營>衍生品自營>債券業(yè)務(wù)>投行和MA(股權(quán))>機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)>研究所>經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)=財(cái)富管理(兩融)中臺(tái):風(fēng)控>合規(guī)法律>托管

后臺(tái):財(cái)務(wù)>總辦>董辦>稽核審計(jì)>人力

當(dāng)然，各個(gè)部門里面都有好崗位，上面的分法是從錢途+前途來排的，僅列出主要部門。

有幾個(gè)核心點(diǎn)記住就對(duì)了:

1、賣方永遠(yuǎn)沒法和買方比:

2、券商做債總體比做股好，公募反過來;

3、中后臺(tái)里越接近業(yè)務(wù)，越有發(fā)展空間

投行

投行實(shí)習(xí)主要是整理底稿和刷募集說明書

招聘情況

暑期實(shí)習(xí)、甚至更早的寒假實(shí)習(xí)，成為秋招留用的基本門檻，兩年前還有可能直接秋招面試留用，現(xiàn)在幾乎不太可能，春招機(jī)會(huì)更是鳳毛麟角。

投行分布

頭部投行:三中一華

頸部投行:國君、海通

胸部投行:民生、國信、招商、國金、安信、申萬、廣發(fā)

腰部投行:東方、長(zhǎng)江、東興、興業(yè)、光大、中泰、國元等

腿部投行:東吳、浙商、方正、天風(fēng)、中原、華林、東北、平安、長(zhǎng)城、五礦等。

四大可以轉(zhuǎn)投行嗎?

對(duì)于頭部投行而言，要看時(shí)機(jī)。2020、2021年科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板帶來了一波小爆發(fā)，四大去三中一華是有不少案例的。今年以來，難度大幅增加，頭部投行不太看四大的候選人了。四大去投行在工作年限上要面臨較大的“折扣”以3C為例，四大的工作經(jīng)驗(yàn)是要除以3來定職級(jí)的。

四大去頭部投行，如果在3年以內(nèi)，通常需要滿足校招的學(xué)校要求。3年以上，學(xué)校要求會(huì)有所降低。

四大去非頭部投行，應(yīng)該一直有機(jī)會(huì)的。但去的必要性如何，見仁見智。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我個(gè)人覺得四大+投行的職業(yè)經(jīng)歷挺好的，表明財(cái)務(wù)功底扎實(shí)，CFO和董秘都可以勝任。

證書(針對(duì)境內(nèi))

1線:保薦代表人、CPA全科

2線:律師資格、CPA 會(huì)計(jì)

雞肋:CFA

聊勝于無:ACCA、FRM、CMA等

加分項(xiàng):托福、雅思、注稅

門檻:證券從業(yè)

不要寫:會(huì)計(jì)從業(yè)、銀行從業(yè)、CFA一級(jí)、大學(xué)四級(jí)、駕照

研究所

工作內(nèi)容

正式員工工作內(nèi)容:1/3寫報(bào)告+1/3調(diào)研+1/3路演7*15h

實(shí)習(xí)員工工作內(nèi)容:1/3寫報(bào)告+1/3找數(shù)據(jù)+1/3其他，深度報(bào)告一份是優(yōu)質(zhì)實(shí)習(xí)的標(biāo)志

薪資

基礎(chǔ)工資+獎(jiǎng)金+派點(diǎn)

發(fā)展路徑

1、繼續(xù)深耕行研

一路干到底，研究員-高級(jí)研究員-首席分析師一直做到首席研究員。

比較適合對(duì)行研非常熱愛，而且在專業(yè)領(lǐng)域確實(shí)研究得比較透徹的行研人。

2、去一級(jí)市場(chǎng)

如果對(duì)市場(chǎng)的感知度還可以、也有一定businesssense且積累了一些人脈資源，可以努力往一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，比方說去IBD或者去PE/VC做投資。

3、跳去買方做基金經(jīng)理

跳去買方做行研，然后一步步做到基金經(jīng)理。但是這條路徑難度還是蠻大的，對(duì)個(gè)人的要求比較高。需要你對(duì)市場(chǎng)把握很好、有敏感的交易素質(zhì)，以及超強(qiáng)的抗壓能力。想想那些年被狂噴的各位基金經(jīng)理們。

4、甲方戰(zhàn)略部門

如果行研經(jīng)驗(yàn)比較豐富了又“受夠了么方相對(duì)沒啥話語權(quán)的生活，也可以考慮跳去甲方的戰(zhàn)略部聞，從事戰(zhàn)略分析或戰(zhàn)略投資，像大利互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)投部，就非常香。當(dāng)然，這條路難度也挺大，對(duì)專業(yè)能力、人脈資源的要求都比較高。

5、董秘

自營部

首先什么是券商自營?

顧名思義，就是指使用券商自有資金，買賣證券的行為，買賣的證券主要是股票、債券、基金、金融衍生品等。因此按照投資標(biāo)的不同，主要從事自營業(yè)務(wù)的部門也可以分為權(quán)益投資部，固收投資部，部分券商會(huì)有基金投資部，通過買公募基金或者私募基金做FOF。

而為了防范風(fēng)險(xiǎn)，券商投資于高收益高風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)益類資產(chǎn)的比例不能太高，因此固收部分的資金體量一般大幅高于權(quán)益(82)。但其實(shí)固收也有風(fēng)險(xiǎn)，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是信用風(fēng)險(xiǎn)，所以固收里信評(píng)是很重要的。

券商自營香在哪里?

為何說券商自營很香?主要還是因?yàn)槿套誀I是妥妥的買方，甲方和乙方的區(qū)別就不多說了。

自營有哪些部門

固定收益部(銷售交易，二級(jí)投資eg債券、期貨……)權(quán)益投資部(股票、基金投資、新三板做市....)

衍生產(chǎn)品部(場(chǎng)外期權(quán)定價(jià)交易、收益互換、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，收益憑證….…)收入穩(wěn)定性:固收>衍生>權(quán)益

自營有哪些崗位

銷售崗:

主要負(fù)責(zé):找客戶，維護(hù)關(guān)系，達(dá)成合作，推動(dòng)新產(chǎn)品落地崗位:客戶經(jīng)理--區(qū)域客戶組長(zhǎng)--客戶主管

產(chǎn)品設(shè)計(jì)崗:

主要負(fù)責(zé):參與設(shè)計(jì)，開發(fā)產(chǎn)品，可以和各渠道清晰表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和m點(diǎn)崗位:產(chǎn)品助理--產(chǎn)品設(shè)計(jì)--產(chǎn)品主管

交易崗:

主要負(fù)責(zé):負(fù)責(zé)日常交易，風(fēng)控和盈利崗位:交易助理--交易員--交易主管

金融科技崗:Fin Tech

主要負(fù)責(zé):開發(fā)，構(gòu)建，維護(hù)交易系統(tǒng)和平臺(tái)，提高展業(yè)效率及ROI。崗位:技術(shù)開發(fā)經(jīng)理一一項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理一一開發(fā)主管

量化策略研發(fā)崗:

主要負(fù)責(zé):各類量化策略開發(fā)，優(yōu)化，維護(hù)，風(fēng)控和盈利。崗位:業(yè)務(wù)助理--策略開發(fā)--策略主管

基本面研究崗

主要負(fù)責(zé):基本面研究策略開發(fā)，跟蹤，寫研報(bào)，給出tz建議。崗位:研究助理--研究員--投資經(jīng)理

那么該如何選擇實(shí)習(xí)方向積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/strong>

首先，要明確的是，自己想做什么和自身特質(zhì)適合什么。

其次，要主動(dòng)貼近市場(chǎng)，全方面多渠道去搜索就業(yè)信息，例如：公眾號(hào)、小紅書、微博、各種微信交流群等等。

如何尋找第一份實(shí)習(xí)

（1）學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐內(nèi)推；

（2）寫比較誠懇的郵件爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)自身積極主動(dòng)性。

如何找第二份第三份實(shí)習(xí)

（1）開始思考垂直

（2）如果跨領(lǐng)域，盡早開始

如何獲得留用offer

（1）不抗拒dirty work，主動(dòng)服務(wù)，心態(tài)好

（2）主動(dòng)和團(tuán)隊(duì)成員搞好關(guān)系

（4）多思考，主動(dòng)改進(jìn)工作方法

（5）人性如此，沒有人能抗拒價(jià)值

3?畢業(yè)后就業(yè)形勢(shì)真實(shí)情況揭秘

1、金融機(jī)構(gòu)：銀行、券商、基金、保險(xiǎn)，這些不光是最核心的部分，一些其他部門待遇福利也很好，招人最多，機(jī)會(huì)大。

例子：招行北分、中信行北分（年薪很高，和部分券商總部打平）

福利：很多帶北京戶口

其他機(jī)會(huì)：交易部、財(cái)富管理部、很多之前不太招實(shí)習(xí)生，暑期和秋招才進(jìn)入視野的部門

2、公務(wù)員、選調(diào)、人行、政策行、監(jiān)管等等泛體制內(nèi)（重視應(yīng)屆生的身份）

3、其他企業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)體）

身邊的例子：

經(jīng)典卷王路線：學(xué)姐自己，深耕市場(chǎng)化金融機(jī)構(gòu)，多段實(shí)習(xí)+return offer

垂直-互聯(lián)網(wǎng)大廠路線：舍友A，垂直深耕產(chǎn)品路線，二次元愛好者，三段垂直實(shí)習(xí)，經(jīng)常總結(jié)、畫思維導(dǎo)圖、讀產(chǎn)品類書籍、做個(gè)人微信公眾號(hào)等。

佛系實(shí)習(xí)、善于籌劃路線：舍友B，雙非本科，實(shí)習(xí)經(jīng)歷橫跨券商（某研究和銷售結(jié)合的部門）、頭部基金銷售、券商投行部等，每段實(shí)習(xí)都比較輕松愉快，一開始就決定體驗(yàn)式實(shí)習(xí)，主打秋招，拿到招行北分offer（帶戶口）等多個(gè)offer，最后落腳人保投資籌劃部（無業(yè)績(jī)壓力，待遇福利好，提供食宿）

選調(diào)路線：同學(xué)C，回老家免筆試人才引進(jìn)

其他機(jī)構(gòu)：評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)、四大審計(jì)/咨詢/稅務(wù)等

讀博

注意：

就業(yè)時(shí)要注意市場(chǎng)行情，不要死磕，可以走迂回路線，一級(jí)到二級(jí)；投行部到交易部；券商到基金、國企、選調(diào)、銀行等等。

重視暑期和秋招，多投遞，認(rèn)真準(zhǔn)備每一次面試。

就業(yè)心態(tài)：尋求邊際改善

1、每個(gè)人都是不完美的，也經(jīng)常羨慕很多很多人，但是我們往上盯著看是沒有盡頭的，珍惜自己擁有的東西。

2、我們很重要，對(duì)自己，對(duì)家人，對(duì)在乎我們的人。我們可以對(duì)這些人，貢獻(xiàn)出一些正外部性，也許他們會(huì)因?yàn)槲覀兊呐Χ腋Ｒ稽c(diǎn)。

3、永遠(yuǎn)有比我們更好的人，從小事做起，哪怕好了一點(diǎn)點(diǎn)，也是我們自己的，我們就賺到了。學(xué)到了新東西、更健康、心態(tài)更好，或者開拓了新的道路，都是好事。

4?備考路上應(yīng)該重點(diǎn)注意什么？

1、提前規(guī)劃

2、不要盲目攀比進(jìn)度，每天都比只會(huì)給自己帶來額外壓力。

3、創(chuàng)造舒適的生活環(huán)境

4、給精神打打氣，看看激勵(lì)自己的電影和書籍，磨刀不誤砍柴工

5、專業(yè)課不要開始的太晚

6、如果外部環(huán)境有噪音，可以用耳塞避免。

迷茫時(shí)應(yīng)該如何跳出困境

1、如果你現(xiàn)在的生活讓你不滿意，那么思考想要什么生活，然后使用倒推思維，如果要做到，現(xiàn)在應(yīng)該怎么做。

2、如果現(xiàn)在的生活已經(jīng)很舒適了，那么要想到世界在發(fā)展變化中，現(xiàn)在環(huán)境舒適，不一定可以長(zhǎng)久依靠，如果沒有動(dòng)力，居安思危。

一些Q&A

Q：如何找第一份實(shí)習(xí)？

A：最好要找有在實(shí)習(xí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐介紹資料，如果沒有，可以去各個(gè)渠道收集信息，比如公眾號(hào)搜索“經(jīng)濟(jì)金融實(shí)習(xí)”，小紅書搜索“實(shí)習(xí)繼任”等等，另外，實(shí)習(xí)一定要早早開始。

Q：本科211，研究生雙非，實(shí)習(xí)有什么建議？

A：基金券商行業(yè)可以去試試，在找實(shí)習(xí)的角度上，可以去好一點(diǎn)的單位，即使最后沒有留下來，對(duì)自己的視野經(jīng)歷都起到了鍛煉的作用，一定要想好自己想要什么的工作，更精準(zhǔn)的進(jìn)行匹配。

Q：考上研的假期是怎么過的？

A：先聯(lián)系了導(dǎo)師，投了簡(jiǎn)歷，實(shí)習(xí)了三個(gè)月，同時(shí)考下了證券從業(yè)資格。

Q：本科理工211，研究生上財(cái)，好招工作嗎？

A：上財(cái)在上海比較好就業(yè)，但不能all in市場(chǎng)內(nèi)機(jī)構(gòu)，有一定風(fēng)險(xiǎn)，充分重視半體制內(nèi)機(jī)會(huì)，要給自己留后路。

Q：本科土木工程，碩士雙非區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)，找實(shí)習(xí)有什么建議？

A：要思考自己之后的工作路線，頭部券商的核心崗位比較看重學(xué)歷，校友資料，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不要去死磕券商，關(guān)注半體制內(nèi)，銀行的機(jī)會(huì)，把握握得住的東西，實(shí)習(xí)主要是體驗(yàn)式實(shí)習(xí)，最后還是看自己的興趣。

Q：貿(mào)大研究生復(fù)試英語口語要求高嗎？

A：不高。初試過了每天打卡練習(xí)就行?

以上就是學(xué)姐講述的大概內(nèi)容哦，有興趣想聽的同學(xué)可以進(jìn)Q裙689790168找管理員【湯哥】要鏈接聽一下。（進(jìn)裙備注：b站）

最后，炳哥想說，考上研，特別是考上名校，總體來看，形勢(shì)一片大好。問題是，在合適的時(shí)候思考合適的問題，對(duì)于考研的同學(xué)，現(xiàn)在最核心的莫過于瘋狂努力，先考上研再說！

考研，特別是考名校研，有難度，加油，為了美好的前程！

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