堅持自己的本心，成功不驕傲自大，失敗不灰心氣餒。

——朱耀東?

本期專訪嘉賓朱耀東先生，2020年10月份進(jìn)軍VR全景項目，目前團(tuán)隊運營共7人。涉及行業(yè)領(lǐng)域包括教育、醫(yī)療、工廠、酒店餐飲、農(nóng)工業(yè)、企業(yè)集團(tuán)等。

都說三十而立，相信四十歲以后，大部分人的事業(yè)應(yīng)該是蒸蒸日上，生活和工作應(yīng)該逐步趨于穩(wěn)定。而我們今天所采訪的合作商朱總，則是選擇一條不尋常的路，那就是放手一搏，決定自己出來創(chuàng)業(yè)。

（朱總工作照）

四十而已做出來這么大的選擇，對于身邊的人來講可能更多的是不理解，畢竟之前的工作很穩(wěn)定，并且收入也不錯。

身邊有支持的、也有看熱鬧的，這些都無所謂。但一想到家人，朱總的愧疚感涌上心頭，妻子的理解支持給了朱總很大的寬慰，可他知道那理解背后所隱藏的害怕與擔(dān)心是一個善良妻子的隱忍。?創(chuàng)業(yè)艱難，但朱總還是想鋌而走險，因為在他的心中一直有一個夢，夢想有一天讓家人過更好的生活，成為父母的驕傲，成為孩子的榜樣。創(chuàng)業(yè)長路漫漫，朱總現(xiàn)在如何？下面我們正式進(jìn)入專訪主題。?

小酷：朱總您好，首先想請您分享一下您與VR全景的機(jī)緣巧合。?

朱總：好的，首先感謝酷雷曼平臺提供了一個這么好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。接下來我簡單和大家分享一下我與VR全景的結(jié)緣。

第一次知道VR全景是在和客戶聊天的時候。我前行業(yè)是傳媒，從2009年到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年了。當(dāng)時也是跟客戶閑聊探討，聊天中客戶丟給我一個鏈接，說現(xiàn)在VR全景這種宣傳挺新穎。

當(dāng)時我?guī)е闷嫘拇蜷_一看眼前一亮，覺得很新穎很好玩非常好奇，就這樣知道了VR全景。?

小酷：那您是什么時候萌生VR全景創(chuàng)業(yè)想法的呢？

朱總：說到創(chuàng)業(yè)實際上我早有打算，只是一直在等機(jī)會。我對自己的生活以及工作是有一定的標(biāo)準(zhǔn)，我相信無論是哪一頭都不能一成不變，都是一直向更高的層次發(fā)展。當(dāng)工作達(dá)到了上限，沒有太多發(fā)展空間的時候，我并不滿足于現(xiàn)狀，這也是我想創(chuàng)業(yè)的根本原因。?

（朱總作品）

那次了解完VR全景之后，我就將這事情擱置了。后期工作中也有接觸過，但都不太留心，直到去年疫情爆發(fā)，VR全景的火速升溫，才讓我意識到這是一個商機(jī)，我想我的機(jī)會來了......?

小酷：第一次創(chuàng)業(yè)，你有哪些創(chuàng)業(yè)心得呢？

朱總：感觸太多，首先感謝我的家人對我的理解，能夠得到他們的支持是我最堅強(qiáng)的后盾，這讓我做起來有很大的底氣。?在其次我覺得我是一個非?！靶疫\”的人，沒有辜負(fù)家人對我的期望。從去年10月份開始做項目到目前為止持續(xù)盈利，這是出乎意料的。我這個人很愛總結(jié)，事出必有因，幸運不會無緣無故就光顧的。

（朱總作品）

我認(rèn)為一個創(chuàng)業(yè)者一定要有一個好的心態(tài)。我對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度就是，做好最壞的打算，最壞就是失敗了，要做好承受失敗的心理準(zhǔn)備。有了心理準(zhǔn)備干什么也就都不怕了，而不是整天憂心忡忡地想著萬一虧錢怎么辦，做什么事都有風(fēng)險，如果天天為這事焦慮那八成是做不好的。

做好了心理準(zhǔn)備，接下里就要把目光聚焦在業(yè)務(wù)上。創(chuàng)業(yè)初期要做好市場調(diào)研，全面系統(tǒng)的做好產(chǎn)品的了解和行業(yè)的調(diào)研，根據(jù)所了解的制定初步的目標(biāo)和計劃，而非盲目的開發(fā)市場，千里之行始于目標(biāo)，有了目標(biāo)才有前進(jìn)的方向。

還有一點我覺得很重要，就是要有一個開放的思想，就像我很愿意和同行聊天，其實能學(xué)到很多東西，很多好的想法能給我?guī)韱l(fā)。?

（朱總作品）

小酷：創(chuàng)業(yè)半年就蒸蒸日上，在開發(fā)市場上你有什么方法呢？

朱總：并不是所有的合作都是一帆風(fēng)順，遇到懂行業(yè)的客戶當(dāng)然不用做過多的介紹，對方則更看重的是作品質(zhì)量。而對于一些對全景不了解的客戶，介紹業(yè)務(wù)的時候就很蹩腳。

對于這樣的客戶來講，我之前的做法是把談單的側(cè)重點放在全景介紹這里，但是我發(fā)現(xiàn)客戶并不感興趣，這樣的溝通基本沒有啥質(zhì)量。

后來我轉(zhuǎn)變了策略，把自己做的相關(guān)行業(yè)案例展示給客戶，結(jié)合案例說效果很好，客戶是接受的而不是抗拒的。這種方式大大勾起了客戶想了解VR全景的欲望，為后續(xù)的談單做了很好的鋪墊。?其實這些只不過是走向成功的一種方法，方法還有很多。我個人認(rèn)為無論身在什么行業(yè)，無論做什么都要時刻保持一顆謙虛的學(xué)習(xí)心態(tài)，這里的謙虛不是口頭說說，而是要發(fā)自內(nèi)心地提醒自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多。

（朱總作品）

成功不驕傲自大，失敗不灰心氣餒。時刻保持進(jìn)步，就像孩子一樣擁有一顆發(fā)現(xiàn)世界的好奇心，多觀察多思考多總結(jié)這是很重要的。?

寄語：酷雷曼致力于對全景的開發(fā)和使用，服務(wù)態(tài)度很棒，平臺相比較為突出，吸引人的眼球。

建議：VR全景逐漸使用在教育，農(nóng)工業(yè)等多個行業(yè)里，希望后續(xù)酷雷曼能在軟件設(shè)施這一塊有更多的驚喜，以便合作商能夠開拓更多的業(yè)務(wù)鏈。