同樣的微信賺錢課程為什么別人能賣到1萬以上，你的只能賣9塊錢、99呢？

同樣的產(chǎn)品，同樣的服務也是，你不懂這個思維，你的產(chǎn)品和服務壓根吸引不到客戶，客戶都跑別人那去了。

雖然你的產(chǎn)品很好，但是利潤非常低，賺錢非常辛苦，就算你從新選擇產(chǎn)品或者項目，你也很難看到更好的賺錢機會。

當你有了這個思維以后同樣的產(chǎn)品或者服務，你就比競爭對手的更有吸引力，而且利潤也很可觀，同時你利用這種思維可以發(fā)現(xiàn)大把的賺錢機會，那你就能輕松賺到更多的錢。

1000塊和2.48萬課程的故事

最早我學習seo的時候，市面上的seo課程都是一兩千，五六千的，貴點的也就是八九千的，唯獨當時我老師的課程已經(jīng)漲到了2.48萬。

我是第一次付費學習，為什么我直接會報名2.48萬的呢？

后來我就不斷回憶這個過程，我報名前也去對比過幾家的課程，發(fā)現(xiàn)其他的seo課程都在講技術，對我沒什么感覺，雖然我也是學習seo技術，但是我內(nèi)心深處是渴望通過這個技術來賺錢的。

別人都是在講技術，說自己的技術有多么牛逼，但是我老師的課程是講如何學會seo然后賺錢的。

看起來都是教seo技術的，事實上我老師的課程和別人的課程有著本質上的不同，別人是賣seo技術的，而我老師是賣seo賺錢方法的。

價值感一下超出別人幾個檔次。

而我當時就是想賺錢，那么學習技術的目的就是為了賺錢，所以給了我要的感覺，惦記了好多個晚上，最終決定去報名。

當然讓我最終付款的還有一個也起到了關鍵性的作用，那就是將購買后的世界進入了我的潛意識。

當時我認為我學習以后也能賺到百萬，當然也確實實現(xiàn)了，只不過周期久了點。

如果你做成交的時候，能快速把購買產(chǎn)品后獲得結果塞入用戶腦袋里，成交將變的非常簡單，即便一些用戶暫時不會購買，他也會心心念念的惦記很久。

一瓶礦泉水的故事

我學營銷以來，讓我記憶最深的就是一瓶礦泉水的故事，一瓶礦泉水在超市賣3、5塊，好的賣到幾十一百就上天了。

如果同樣是3塊錢的礦泉水，拿到景區(qū)去賣，那么賣5塊，10塊，照樣有人買。如果拿到沙漠去賣給一個快被渴死的富翁，別說100萬，就是1000萬他也會買。

這個就是價值思維。

如何通過價值塑造把自己的產(chǎn)品和服務賣出10倍的價格呢？

一、價值提煉

二、客戶選擇

三、福利贈品

一、價值提煉

客戶購買產(chǎn)品要的不是產(chǎn)品本身，而是購買產(chǎn)品后獲得的好處和結果。

例如我當時為什么選擇購買最貴的seo課程？我要的不是單純的seo技術，而是通過seo技術能幫我賺錢，我要的是這個感覺。

所以在介紹產(chǎn)品時，一定要站在不同的角度，去提煉產(chǎn)品所以用戶帶來的價值和好處。

例如我私域賺錢課程，給剛創(chuàng)業(yè)的小白學習，那么他一天可以賺到1000塊。

例如給公司上班的伙伴學習，那么可以讓他快速提升業(yè)績，讓他升職加薪。

例如給已經(jīng)有團隊的老板學習，他們本身一年能賺一兩百萬，那利用我的方法即便翻一倍，那這套方法就能幫他們多賺一兩百萬。

所以相同的產(chǎn)品或者服務，針對不同的人群，在不同的環(huán)境下，它的價值完全不一樣。

二、客戶選擇

例如我最早提供新媒體營銷服務的時候報價很低，結果發(fā)現(xiàn)來的客戶都是剛開始創(chuàng)業(yè)的，那這些人大多數(shù)沒有什么錢，而且創(chuàng)業(yè)從0到1是最難的，那我給這些人提供服務。

可以說做的最難的事，做的累不說還賺不到錢，同時成功率還不高。

后來我意識到這點以后我就調(diào)整策略，只給那些每年能做到100萬以上的老板或者團隊提供服務，本身他們項目是跑通的，可能我僅僅一些思維或者是放大某個環(huán)節(jié)或者方法，收入就會翻倍增長。

這樣他們一年多賺個幾百萬，分我?guī)资f很容易。

對于我來說我一年接個一兩單，就是之前收入的幾倍，賺錢多反而更輕松。

所以你賺錢多少取決于你的客戶是什么樣的人群。

三、福利贈品

大家平時逛超市應該都注意到過，一些產(chǎn)品買大瓶送小品，例如花生油，經(jīng)常會看到大桶脖子上會掉一個小瓶，這種的肯定比沒有小瓶的賣的快，即便就是送的小瓶沒多多少出來，但是大眾心理是有那種占了便宜的感覺。

用戶不喜歡便宜貨，但是都有要占便宜的心理，所以你看那些賣電器，或者是賣車的都有不同的贈品服務。

通過不同的贈品策略，讓相同的產(chǎn)品形成差異化，從而獲得更好的成交。

這就是相同產(chǎn)品價值塑造的秘密之一。

當你有了價值塑造思維，不但可以輕松賺錢，而且在生活中你也是個萬人迷。