iPhone12香不香 【這次漲價了嗎？】?
你會買一款四年前的安卓手機么？但如果是蘋果呢？近日，蘋果發(fā)布iPhone12，售價5499起，但不再贈送充電器和耳機。蘋果表示，此舉是出于環(huán)保，但也不排除價格考量：為了維持此前 iPhone 11 上較為親民的定價策略，同時又保持自身的利潤水平，只能從其他方面著手，盡可能壓縮成本。

相比時時刻刻都在尋求創(chuàng)新的安卓陣營，iPhone十多年的營銷業(yè)績給人一種“以靜制動”“以不變而應(yīng)萬變”的感覺?？v觀iPhone近年來的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)如今的iPhone已經(jīng)不再是那個需要大家“賣腎換手機”的品牌了，蘋果推出了一系列低價營銷策略，讓蘋果成為能被更多人擁有的大眾品牌。

??蘋果的低價策略
2013年9月，蘋果在秋季新品發(fā)布會上推出了旗下首款廉價版iPhone手機——iPhone 5C。

2016年3月，蘋果拋出了其在低價位產(chǎn)品上的殺手锏——小屏性價比的iPhone SE一代，正式開啟了蘋果的低價（3288元起）營銷策略。

蘋果從iPhone SE一代上找到了全新的方向——即低價或者說“廉價版”策略，隨后的iPhone XR便是最好的佐證，它在2019年全球前十大暢銷機型榜單上以4630萬臺穩(wěn)坐榜首。

市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，蘋果在本年度發(fā)布產(chǎn)品的銷量大多都不如前一年產(chǎn)品，這其中起到關(guān)鍵作用的便是蘋果在第二年對于舊品的降價和優(yōu)惠策略。

??低價策略的影響
低價有助于提升銷量，企業(yè)追求利潤要平衡出貨量和利潤率。出貨量大、利潤率低，反之亦然，那么出貨量合適、利潤率也合適的地方，就是價格的甜區(qū)。

所謂甜區(qū)，是羽毛球、網(wǎng)球的有效擊球區(qū)，擊球位置在甜區(qū)上，才能最高效率的把選手的發(fā)力轉(zhuǎn)移到球上。甜區(qū)的這套理論也適合電子產(chǎn)品，因為電子產(chǎn)品之間的差異小一些，用戶有品牌忠誠度，但價格不能超出甜區(qū)。

相比安卓，蘋果的低價和降價顯然更具誘惑力，也更具說服力。而受低價/降價策略影響，蘋果近年來也接連被曝出其毛利率不及以往，而最直接的反映便是財報。盡管蘋果表示這主要是受到全球疫情影響，然而低價/降價銷售策略亦不能被忽視。

盡管低價并未成為蘋果的主流策略，但是iPhone產(chǎn)品通過降價銷售以增加銷量已是不爭的事實。蘋果正在“兩條腿”走路，一條腿是承載當下智能手機頂級設(shè)計的高價產(chǎn)品，而另一條腿是讓更多用戶能夠擁有的低價產(chǎn)品。