做外貿，無論是貿易公司還是工廠，又或者是SOHO。都有機會幫助客戶采購自己主打產品之外的其他產品，有些人就會問，對于客戶咨詢的新產品，我們本身沒有熟悉的供應商，這個時候要怎么去找到好的供貨商？

如果客戶需求量大，對于每一款產品心里已經有了一個采購數量。你有可能會跟供應商套到一個相對合理的價格。很多時候客戶在找你幫忙尋找別的產品，他自己可能都不確定要多少數量，也許只是想了解下價格，或者想根據你給的報價再來定數量的。這個時候我們要如何跟供應商談，才能拿到最實在的價格，或者說怎么說才能拿到批發(fā)價？

我自己的做法是這樣的，像一些學校的項目，客戶在采購孩子玩的東西的同時還會找一些學習方面要用的東西。老師有的時候會有一個規(guī)劃，有的老師會主動告訴你要多少數量，有的就說能有好價格就多買一點，數量還不能確定。

對于有數量的客戶，我會去一些常用的采購網站，先搜尋對應的品名，（或者是以圖搜圖）看看上面的標價，對比一下。接著會找?guī)准覂r格相對中等的商家私聊，同時也會線上考察供應商的生產能力這些。一般會把客戶要的東西整理成一個表格形式，有數量的會在客戶數量的基礎上多加一倍，再發(fā)給供應商。在發(fā)給供應商問價之前，我會先就商家有的鏈接或圖片問他們，咨詢最少起訂量是多少？或者是達到多少量才有批發(fā)價/同行價？

如果客戶的數量能達到最少起訂量就在客戶要的數量上翻倍再跟供應商詢價，如果客戶要的數量達不到，就根據商家給的數量自己酌情添加在表格再發(fā)去詢價，并告知如果價格OK，會在下個月下單，或者說我們這個月有一個柜要走，如果交期OK，也是參考范圍！

在我整理給供應商的表格里，內容包括產品的價格欄，此外尺寸，體積，重量，包裝以及交期等。一般我都會要求報價方盡量提供詳盡的信息，這也是我選擇供應商的一個考察條件，報價表內容越詳盡的，首先說明他們態(tài)度重視，做事不會馬虎；另一個方面也說明他們對產品熟悉，能在規(guī)定時間完成客戶的要求。

可能有人會說，你做生意主要講誠信，這樣欺騙顯得很不厚道。其實不然，我們的目的是拿到合理的價格報給客戶，客戶對價格滿意了，才有機會下單。這個過程需要我們用一些恰當的術語跟供應商溝通，以取得更好的效果。

有些客戶會非常誠實的告訴你，他要的數量不多，一套或者只是試用。這個時候你就不必大費周章去一家家對比，我一般會參考商家的成立年限和銷量來選擇，直接按照他們標的價格先整理報價表給客戶報，內容是越詳盡越好。有起訂量的就標注好，沒有的就按照零售價，或者分梯度給客戶報！以我的經驗，梯度報價給客戶的感覺最好，讓他有個選擇的空間！

以上僅供參考！

要不要選擇大型機械類產品？

對于SOHO選品的問題，我也不大好給大家建議，因為每個人的情況不同，今天根據身邊一些成功的例子，我想給大家分享一下關于SOHO選品的方向，希望你能從中得到一點啟發(fā)。

無論是貿易公司，或者是做跨境電商的，又或者是一個人SOHO，其實都會面臨選品這個問題。

如果你是已經有了幾年外貿經驗的外貿人，在你選擇準備出來SOHO的時候，你應該繼續(xù)選擇做熟悉的產品，這也是大多數人的選擇，畢竟這是自己熟悉的行業(yè)，又或者是選擇自己這幾年行業(yè)相關的上下游產品。為什么？一個是因為你有了幾年的基礎，無論是產品專業(yè)度，還是積累的客戶群體，又或者是供應鏈的了解程度等。這都是有利于你發(fā)展自己業(yè)務的一些因素，也可以讓你少走彎路。

畢竟做自己一直習慣的產品，更輕車熟路，也不會有太多顧慮。這是要建立在你的產品沒有太大問題的前提下，如果說你之前做的產品一直銷量不好，而且問題很多，那就另當別論。

對于老外貿人，總是會有自己熟悉的老產品，隨著業(yè)務不斷增長，你也會不斷拓品的，這個新品正常情況也是您行業(yè)上下游的產品。

如果你是剛剛踏入外貿這個行業(yè)的年輕外貿人，你想自己SOHO，在選品這一塊，就不妨大膽一些，可以多嘗試。選擇距離自己較近，有價格優(yōu)勢，又不太難開發(fā)客戶那種?；蛘吒鶕恍┬袠I(yè)數據，查找相關的熱銷品，能夠長期返單而不是一次性生意那種產品就比較值得深耕。

這個世界上，最好賺的錢就是女人和孩子的錢。那么與之相關的產品，你可以思考一下都有哪些？無論是日用品還是化妝品，裝飾品，又或者是與之相關的。這些都可以是你考慮的范圍，再結合自己周圍有優(yōu)勢的產品（這個優(yōu)勢包括供應鏈，產品價格），來做選擇。

我一個做跨境電商的朋友，他們公司有專門研究新品的員工。工作就是負責找與他產品相關行業(yè)的爆品和設計新品，他日常的工作就是去各大平臺研究即將會出的新品，利用敏銳的嗅覺來開發(fā)未來幾年會比較火的產品，然后以迅雷不及掩耳之勢與供應商溝通，設計出一些能取得大賣的產品。

所以他的店鋪開了又開，現在員工人數也在不斷增加，收入也是節(jié)節(jié)上升的。他對象原來是做其他行業(yè)的，也都過來幫忙他管理團隊了。

有人覺得SOHO不適合做那種大型機械類的產品，一個是覺得機械類談判周期長，這很消磨人的耐性和沒有成單成就感。要不要選擇做這一類的產品，請回看上面的內容，看你現在處在哪個階段。

我身邊有朋友就是做大型機械類的產品的，確實成交一單需要花費的心血和時間都是不可估量的，很多時候客戶可能就是咨詢一下，然后就消失了。但是在那么多的詢盤中，只要她成交一個，就可以休整幾年了。她最近就成交了一單，總金額是上千萬的訂單，然后就在廣州買房了。

所以對于SOHO如何選品？沒有答案，只有根據你自己實際情況去觀察，碰撞，調整。

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