文|螳螂觀察

作者| 陳小江

以前提到拼多多，大家最先想到的是“百億補(bǔ)貼”，現(xiàn)在則變成了“百億研發(fā)”。

這是日前拼多多發(fā)布2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)后，絕大多數(shù)人的感受。

財(cái)報(bào)顯示，美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，2022年拼多多全年研發(fā)金額創(chuàng)下歷史新高——超百億元，同比增長(zhǎng)15%。第四季度研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)了19%，達(dá)到24億元。

去年，也是拼多多從“重營(yíng)銷”向“重研發(fā)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第二年，“百億研發(fā)”的成功落地，提升了拼多多的體系化韌性。

最直觀的體現(xiàn)在營(yíng)收和利潤(rùn)上。

去年全年拼多多營(yíng)收1306億元，同比增長(zhǎng)39%，去年第四季度營(yíng)收398億元，同比增長(zhǎng)46%。這些與研發(fā)投入呈現(xiàn)某種有趣的“正相關(guān)”。而全年歸屬于普通股東的凈利潤(rùn)為315.381億元，同比增長(zhǎng)了306%。

這可不是行業(yè)性集體走高，受疫情影響，去年全國(guó)線上零售市場(chǎng)增速大盤增速僅在10%左右。因此，對(duì)比行業(yè)與同行，拼多多的表現(xiàn)很難得，「螳螂觀察」也試圖從拼多多財(cái)報(bào)中去尋找答案。

01、財(cái)報(bào)沒有新故事

如果說財(cái)報(bào)像本故事書，那拼多多財(cái)報(bào)這本書，相比同行可能有點(diǎn)“乏味”，因?yàn)樗鼪]有太多新故事?？吹枚嗔耍銜?huì)發(fā)現(xiàn)它老是盯著農(nóng)業(yè)和研發(fā)。

自2021年8月拼多多設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”、推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技普惠以來(lái)，到2022年四季度，拼多多單季研發(fā)投入，已連續(xù)6個(gè)季度超20億元。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：拼多多財(cái)報(bào)；制圖：螳螂觀察）

甚至，「螳螂觀察」對(duì)比了拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官陳磊在幾次財(cái)報(bào)發(fā)布后對(duì)外表態(tài)，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)和科研始終是其眼中的重點(diǎn)。

2021年8月發(fā)布2021年Q2財(cái)報(bào)時(shí)，陳磊表示“本季度的全部利潤(rùn)也將全部投入‘百億農(nóng)研專項(xiàng)’，繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步”。

不久前的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，陳磊依然表示“加強(qiáng)科技能力、提升農(nóng)業(yè)和制造業(yè)的供應(yīng)鏈效率，這些是拼多多明確的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。”并強(qiáng)調(diào)投入力度，不會(huì)受到短期的外界因素影響而波動(dòng)。

原因很簡(jiǎn)單，陳磊認(rèn)為未來(lái)服務(wù)好用戶的關(guān)鍵是繼續(xù)加強(qiáng)自己的研發(fā)能力。

落地到農(nóng)業(yè)上，拼多多的做法是用研發(fā)投入“滴灌”整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，讓更多農(nóng)研成果加速走向市場(chǎng)，帶動(dòng)更多農(nóng)產(chǎn)品高效“出村進(jìn)城”，提質(zhì)提量提效。

如針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供需匹配效率低的痛點(diǎn)，拼多多發(fā)起“農(nóng)云行動(dòng)”，助力農(nóng)產(chǎn)區(qū)加速“數(shù)實(shí)融合”，優(yōu)化大規(guī)模、精準(zhǔn)、高效的供需匹配。

（▲ 拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組奔赴云南昆明、嵩明、晉寧等多地，培訓(xùn)扶持農(nóng)產(chǎn)帶新商家，推動(dòng)當(dāng)?shù)氐孽r花、綠植、水果等產(chǎn)業(yè)更快“拼上云端”。林波丨攝）

再比如面對(duì)冬季農(nóng)產(chǎn)品面臨的存儲(chǔ)和流通等難題，拼多多去年年底又發(fā)起“暖冬行動(dòng)”，覆蓋20多個(gè)省份，累計(jì)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品近3000萬(wàn)斤，加速農(nóng)貨線上銷售，助力農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

沒有新故事，不代表不是好故事。

2022年行業(yè)增速放緩，但深耕農(nóng)業(yè)和研發(fā)的拼多多，依然實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，并在此基礎(chǔ)上，全年研發(fā)超百億，實(shí)現(xiàn)了從“重營(yíng)銷”到“重研發(fā)”的平穩(wěn)進(jìn)化。

而從“重營(yíng)銷”到“重研發(fā)”，背后都指向“重農(nóng)業(yè)”，這不算新故事。但不能否認(rèn)這是個(gè)讓人回味、以及擁有更多遐想空間的好故事。營(yíng)收和利潤(rùn)某種程度或許只代表過去，但研發(fā)投入則代表未來(lái)。當(dāng)下，科技依然是第一生產(chǎn)力，而且在基礎(chǔ)越弱的地方，其留下的改善空間就越能超出想象。

給大家舉兩個(gè)例子，全國(guó)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣之一的甘肅慶陽(yáng)環(huán)縣，在拼多多等平臺(tái)的助力下，去年實(shí)現(xiàn)了羊產(chǎn)值8年增長(zhǎng)近7倍的“狂飆”。而傳承千年的金華火腿觸網(wǎng)后，幾個(gè)月內(nèi)營(yíng)業(yè)額破百萬(wàn)......這意味著什么？毋庸多言。

所以說，在商品化足夠發(fā)達(dá)的今天，農(nóng)業(yè)可能是最重要，但又可能是最容易被忽視的一個(gè)行業(yè)。因?yàn)樗芷趬蜷L(zhǎng)，需要持續(xù)不斷的投入，才能見到一些成果，并不適合短期逐利的平臺(tái)。但如果持續(xù)投入，做難而正確的事，往往最能建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘、帶來(lái)長(zhǎng)期收益。

02、研發(fā)背后有驚喜

從推出“百億農(nóng)研專項(xiàng)”的2021年三個(gè)季度投入近90億，到2022年全年研發(fā)投入首超百億，拼多多研發(fā)投入的決心和力度，是給市場(chǎng)的第一重驚喜。

但這個(gè)驚喜不僅僅在于投了多少錢，更在于落地了多少事，帶來(lái)多少實(shí)實(shí)在在的改善。

獲得聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織授予2022年度創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)，讓拼多多成為去年全球唯一獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)。而“拼”成這一獎(jiǎng)項(xiàng)的，是拼多多圍繞農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的多點(diǎn)開花。

那些散落在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的一個(gè)個(gè)創(chuàng)新，猶如農(nóng)業(yè)大海里的一重重漣漪，給整個(gè)行業(yè)注入了新活力。

湖北北部小城宜城“薯農(nóng)”們，對(duì)此深有感觸，借助農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)以及大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮、通過改良品種和技術(shù)，憑借“紅薯”這種原本不起眼的農(nóng)作物，宜城成了聞名的紅薯之鄉(xiāng)——2022年，宜城紅薯快遞包裹每天發(fā)送超3萬(wàn)件，全年發(fā)貨1200萬(wàn)件，將超5000萬(wàn)斤紅薯銷往全國(guó)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售額過億元。

除了通過技術(shù)改良，將傳統(tǒng)農(nóng)作物變成“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，拼多多還通過加大研發(fā)投入，借助“百億補(bǔ)貼”、“限時(shí)秒殺”等頻道活動(dòng)，加快農(nóng)業(yè)科研成果從樣品到產(chǎn)品到爆品的轉(zhuǎn)化，讓普通人奢望的“網(wǎng)紅水果”，成為日?！八杂伞钡囊徊糠?。

2022年，拼多多一方面推動(dòng)溫室種植、無(wú)土栽培、AI種植等多個(gè)前沿科技與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效率與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力農(nóng)產(chǎn)區(qū)增收。

另一方面又走進(jìn)河北張家口、山西汾陽(yáng)、山東煙臺(tái)、海南萬(wàn)寧等農(nóng)產(chǎn)區(qū)，篩選眾多國(guó)內(nèi)農(nóng)科院及農(nóng)業(yè)高校研發(fā)高品質(zhì)、好味道的科技農(nóng)產(chǎn)品，通過平臺(tái)資源傾斜，讓“網(wǎng)紅水果”飛入“尋常百姓家”。

此外，為加速突破農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的“卡脖子”難題，拼多多面向全球連續(xù)舉辦多屆農(nóng)業(yè)賽事。去年四季度，拼多多落地的“第三屆全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”“第三屆多多農(nóng)研科技大賽”等活動(dòng)，一如既往鼓勵(lì)年輕人把科技種在土地里。這既推動(dòng)了農(nóng)業(yè)“數(shù)實(shí)融合”，又培養(yǎng)了農(nóng)業(yè)發(fā)展“青年軍”。

（▲ 拼多多發(fā)起的“第三屆多多農(nóng)研科技大賽”，四支隊(duì)伍進(jìn)行決賽階段的比拼。莫斯提丨攝）

總之，通過發(fā)起“農(nóng)云行動(dòng)”，加大新農(nóng)人扶持力度，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)區(qū)加速“數(shù)實(shí)融合”。到舉辦各類全球性、高水平農(nóng)業(yè)賽事活動(dòng)，提升前沿科技在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的支撐能力，打造科技轉(zhuǎn)化的“市驗(yàn)田”。再到推出“多多新匠造”深入農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶讓鄉(xiāng)土風(fēng)物特產(chǎn)持續(xù)出村進(jìn)城。拼多多的研發(fā)投入，滲透到農(nóng)人、農(nóng)業(yè)科技與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶各個(gè)角落，播種、開花、結(jié)果。

03、拼多多為何這么拼？

作為國(guó)內(nèi)率先發(fā)起“百億農(nóng)研”的電商平臺(tái)，拼多多之所以“重農(nóng)”，拋開長(zhǎng)期價(jià)值不談，跟其扎根農(nóng)業(yè)，從農(nóng)業(yè)起家的基因有關(guān)。這，既讓它有在該領(lǐng)域有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，又讓它更早看懂農(nóng)業(yè)的價(jià)值。

拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺認(rèn)為，公司仍處“投入期”，技術(shù)創(chuàng)新是業(yè)務(wù)高質(zhì)發(fā)展的航向標(biāo)與動(dòng)力源，未來(lái)將繼續(xù)加大投入，助力供應(yīng)鏈提效、消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)。

而以農(nóng)業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)為盾，以研發(fā)為矛，也為拼多多高質(zhì)量發(fā)展提供了保障。

一方面，拼多多能以銷量反哺科研，在供給側(cè)加速了品種培優(yōu)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及品質(zhì)提升。

比如說平臺(tái)上熱賣的世壯燕麥片、煙薯25、西大魔芋、晉谷21號(hào)小米、普萊贊巧克力等“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，原本是農(nóng)業(yè)院校研發(fā)的高科技農(nóng)產(chǎn)品，很長(zhǎng)時(shí)間可能只在實(shí)驗(yàn)室或者觸及少部分人。

但是，通過拼多多合作共創(chuàng)，從市場(chǎng)用戶反饋到平臺(tái)精準(zhǔn)匹配、補(bǔ)貼扶持后，這些產(chǎn)品迅速大批量走向市場(chǎng)，不僅惠及消費(fèi)者、科研院所，也豐富了平臺(tái)的品類，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的品質(zhì)服務(wù)，成為平臺(tái)的新增量。

另一方面，作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)前沿技術(shù)的探索、應(yīng)用以及產(chǎn)業(yè)難題的攻堅(jiān)，帶動(dòng)的是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，拼多多作為頭部平臺(tái)，也會(huì)因此水漲船高。

我們知道，去年全國(guó)線上零售市場(chǎng)增速大盤放緩，但據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)對(duì)重點(diǎn)電商平臺(tái)監(jiān)測(cè)顯示，2022年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售增勢(shì)較好，同比增長(zhǎng)9.2%，較2021年提升6.4%。因此，拼多多增速可觀，就不難理解了。

當(dāng)然，深耕農(nóng)業(yè)和研發(fā)，不只是穩(wěn)固農(nóng)產(chǎn)品基本盤這么簡(jiǎn)單。農(nóng)業(yè)作為電商和科研最難啃的骨頭之一，由于技術(shù)的外溢性，拼多多啃下這塊骨頭，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的“數(shù)實(shí)融合”后，其系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力也將大大提升。從而為拼多多推動(dòng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶“數(shù)實(shí)融合”、多多新國(guó)潮、多多新匠造、出海等，提供了技術(shù)抓手和有力支撐。

（▲ 過去，潮州陶瓷的生產(chǎn)模式以手工作坊為主?！岸喽嘈陆吃臁睂ｍ?xiàng)團(tuán)隊(duì)希望助力這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。王錚丨攝）

可見，深耕農(nóng)業(yè)和科研成就了拼多多，提高了其系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力和韌性，也抬高了拼多多的想象空間。更重要的是，在這個(gè)過程中無(wú)數(shù)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)人會(huì)因此獲益，這很難得。因?yàn)?，?dāng)一個(gè)企業(yè)商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值被同時(shí)放大，那就不是1+1=2這么簡(jiǎn)單了。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)