在最近的美國應(yīng)用市場下載榜上，表現(xiàn)最令人矚目的，是一款名叫Zynn的短視頻應(yīng)用。經(jīng)多個(gè)不同渠道的證實(shí)，Zynn是快手出海矩陣的中的一個(gè)款新產(chǎn)品。

?這款在今年五月初才剛剛正式上線的新產(chǎn)品，只用了不到一個(gè)月的時(shí)間，就拿下應(yīng)用發(fā)達(dá)市場——美國App Store的下載榜第一名，超越了競品TikTok，超越了在疫情期間下載量大增的會(huì)議應(yīng)用ZOOM。

在5月27日，Zynn登上美國App Store下載榜第一后，到目前為止，Zynn在日下載榜還依然保持著這一位子。

拉新方式

Zynn除了在產(chǎn)品上采用經(jīng)過驗(yàn)證的經(jīng)典短視頻交互方式外，這款產(chǎn)品能夠在美國市場取得這樣的好成績還要?dú)w功于，Zynn采取了已經(jīng)在國內(nèi)市場被眾多應(yīng)用利用得很嫻熟的，給用戶紅包獎(jiǎng)勵(lì)去拉新的模式，給自己增加了更多的下載量。

打開Zynn之后，除了那些短視頻外，人們最大的感覺就是這個(gè)應(yīng)用里到處都是紅包，隨處都有錢。一個(gè)沒注冊(cè)的用戶看上幾秒鐘，就會(huì)出現(xiàn)提示，告訴用戶立刻注冊(cè)最高可以獲得20美金的紅包。

另外，為了鼓勵(lì)用戶在應(yīng)用里增加活躍度，用戶看視頻就可以為自己增加積分，每100積分就可以兌換1美元。

對(duì)用戶來說，在Zynn賺錢最多的方式是為應(yīng)用拉取新的用戶，通過特制的邀請(qǐng)碼，用戶每邀請(qǐng)一名新用戶最高可返利20美元，邀請(qǐng)滿5名新用戶時(shí)額外獎(jiǎng)勵(lì)10美元。

為了增加活躍度，邀請(qǐng)者邀請(qǐng)一位新用戶，最開始只能獲得6美元，只有當(dāng)被邀請(qǐng)者完成指定的活躍目標(biāo)后，邀請(qǐng)者才能獲得20美元。

這種既可以增加活躍度又可以增加下載量，直接給用戶發(fā)錢的模式，目前看來得到了美國用戶的認(rèn)可，很多用戶都會(huì)把他們?cè)赯ynn上掙錢的經(jīng)歷分享到其他社交網(wǎng)站上。

快手其他海外產(chǎn)品

在快手的整體出海產(chǎn)品矩陣中，除了最近高歌猛進(jìn)的Zynn，他們還有眾多出海產(chǎn)品。快手擁有一支專門開發(fā)和運(yùn)營海外產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，代號(hào) XYZ。相較于Zynn主攻成熟市場——美國，快手另外的產(chǎn)品絕大部分都是主打新興市場。

在印度市場，快手推出了短視頻社區(qū)應(yīng)用UVideo。在埃及他們推出了，視頻分享應(yīng)用LOLita。另外他們還有，主打巴西市場輻射拉美地區(qū)的Kwai和VStatus。此外，快手還推出了主打印尼和越南市場的短視頻應(yīng)用——SnackVideo。

以上的應(yīng)用，具體功能有所不同，但全部都是主打視頻觀看，上傳和分享的應(yīng)用。同時(shí)，快手在海外還有一款音樂視頻制作應(yīng)用MV Master，可以和他們以上的視頻應(yīng)用形成良好的互動(dòng)效應(yīng)。

事實(shí)證明新興市場用戶對(duì)于短視頻有著十足的熱情，尤其是在兩個(gè)重要的新興市場——印度和巴西，這兩國的人民普遍有著外向和善于表演的性格，這一點(diǎn)可以從印度聞名世界的歌舞電影和巴西的狂歡節(jié)中看得出來。

這樣的用戶人群跟短視頻有著天然契合度，再加上這兩個(gè)國家都有著足夠規(guī)模的用戶群體。這讓眾多的廠商愿意把自己的短視頻產(chǎn)品，推廣到這些國家，擴(kuò)展自己的用戶人數(shù)。

作為快手來說，2017年決定將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全球，作為快手最早期出海產(chǎn)品Kwai于當(dāng)年上線，上線后其下載量在巴西，韓國，俄羅斯，越南，印度，土耳其，馬來西亞和其他國家及地區(qū)的 Google Play 和 App Store 都曾取得好成績。其中在去年11月，快手對(duì)外披露，快手巴西版 Kwai 日活超過 700 萬，多次登頂巴西應(yīng)用總榜第一，并持續(xù)霸榜前三。

快手科技海外運(yùn)營總監(jiān)吳晏說：“Kwai采用平等的算法推薦機(jī)制，不僅將流量分配給名人，同時(shí)也會(huì)對(duì)普通用戶給予流量扶持，使得他們能夠被公平地看到，從而讓所有用戶都能夠在平臺(tái)上進(jìn)行平等的交流，并讓平臺(tái)內(nèi)容與用戶的喜好更匹配、更貼近?！?/p>

總結(jié)

我們可以看出，目前快手在新興市場已經(jīng)有針對(duì)性的，根據(jù)各個(gè)市場的特性，安排了不同的產(chǎn)品，去深耕每個(gè)不同的視頻區(qū)域市場。同時(shí)，Zynn在美國的成功，證明了這種獎(jiǎng)勵(lì)用戶拉新的模式在海外成熟市場的適用性。隨著新興市場和成熟市場的雙線開花，快手在未來的海外短視頻市場有了更多的可能性。

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