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40秒帶你了解什么是價格錨點?賣出你想賣的東西

2022-12-24 10:10 作者:獨角獸derder  | 我要投稿

40秒帶你了解什么是價格錨點?賣出你想賣的東西

為什么你的東西賣不出去?那是因為你不會用價格錨點。



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什么是價格錨點?某商場有兩種冰箱,質(zhì)量一般的是1100元,質(zhì)量好的是3100元。商家很是頭疼,因為大部分人都買1100的冰箱,


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為了把3100的賣出去,商家想了個招,他把1100元的冰箱提高到了2500,結(jié)果你猜怎么樣?3100的冰箱賣光了,


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因為大家會想,這質(zhì)量不咋地的居然和質(zhì)量好的差不了幾個錢,當然買3100。看到了嗎?


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這個2500元就是商家設(shè)定的價格錨點,錨點除了自己可以設(shè)定以外,還可以利用外部條件,


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比如我們平時看到的AG1700元,耐克1600元,可是某平臺卻讓這兩種鞋加起來5000元,你說大家更傾向于買哪一種?

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