最近有位校長，加入了一個校區(qū)附近的家長群，群里的家長都是他的潛在客戶，他準備逐一添加家長到自己微信，建立校區(qū)的魚塘，然后通過一系列引流活動，轉化家長。但問題是，他不知如何順利邁出第一步。萬一給家長造成騷擾，那可能會被舉報或被踢出群。

1、編輯什么話術去添加家長，才不招家長反感，達到順利添加的效果呢?關于這個問題，我有以下幾個技巧:

技巧一：凸顯你的業(yè)務特色

比如，某人加入了一個社區(qū)群，他加好友的自我介紹：我是某花店，主要業(yè)務是配送鮮花，同城配送，一朵起配。介紹中，特別強調“一朵起配“，很容易給別人留下印象。業(yè)務特點越明確，越容易被客戶傳播。那么，你可以這樣說：我是某學校校長，主要業(yè)務是做書法，一個月提升寫字水平，目前服務超過2000名學員。在這里，一個月提升寫字水平，就容易留下深刻印象了。

技巧二：列舉個人成就

清晰列出個人成就，證明價值，能夠加強別人添加你的醫(yī)院。比如：從事培訓工作10年，先后有30名學生考入清華北大。如果沒有亮眼的成就，可以從其他方面突出自身價值。比如：我是某學校校長，堅持辦校12年，把最好的書法教育給孩子。

技巧三：適當背書

比如“第一”：某地區(qū)培訓輔導提分第一名，創(chuàng)辦第一家素質提分法的學校等；還可以抱大腿：如果你曾經(jīng)為名人、名企服務過，那么可以用在話術里。比如：從事教育培訓10年，為某校長、某政府、某學校的孩子服務過；

技巧四：運用數(shù)據(jù)

人天生對數(shù)字更敏感，把優(yōu)勢數(shù)字加入到話術中，能夠提升好感，增加通過的幾率。如：90后培訓輔導創(chuàng)業(yè)者，開校3年擁有1000名學員；有超過300名學生在我這里上課等。

技巧五：直接表明可提供的幫助

表明你能為別人提供什么價值，對別人有什么好處，留下真誠熱情的印象。比如：10年以上教學輔導經(jīng)驗，不管您有沒有需求，我們都可免費提供教育咨詢，絕不打擾。這段話術，數(shù)據(jù)、業(yè)務及關鍵承諾，都說得很清楚，比如免費、不打擾，都能夠提升家長信任度。

2、建議提高微信添加好友的通過率得分一下幾步走：

第一步：進群后先刷存在感，混個臉熟后再賺取群友的好感，逐步建立信任。可以采取吹捧、迎合、點贊、@對方、發(fā)紅包、發(fā)祝福語、發(fā)家庭教育卡片等來完成第一步。加好友時先想盡辦法搞定群主和管理員，不然他們隨時會踢你。

第二步：微信設置

a、頭像（清晰好看逼格高）

兼顧清晰、好看、高逼格、高品味為一體能滿足大部分人的審美。

b、名字（較為規(guī)規(guī)矩矩）

名字最好略微的規(guī)規(guī)矩矩盡量不要搞中英文混合、中文數(shù)字混合、符號文字、怪里怪氣的名字，不要看起來像微商的名字。

c、設置允許陌生人查看10條朋友圈

通過設置，讓對方提前預覽10條朋友圈，可以增加信任感。朋友圈建議多發(fā)各種高質量的教育相關文章、機構上課圖片，升學政策，有質量的個人思考等。驗證好友翻看朋友圈時，高質量的朋友圈會提高你的通過率。

第三步：編輯驗證信息

驗證信息切忌不要太過親近、太過簡單、太過商務、太過私信化等給人造成泄露隱私的感覺就行。比如“親”、“親愛的”、“你好”、“哈嘍”、“我是你孩子的老師”這些都不要用，推薦4類驗證信息。

a、精準介紹自己

一般包括公司名字+自身名字＋自身職位最重要的表明“你是干什么的”，比如“品上教育學習規(guī)劃師張小雷”。

b、說明獲取對方微信號的方式

表明是通過何種方式獲知對方的微信，這樣可以消除陌生感，增加信任感。比如“小明家長你好，我是咋們家長群里的張小雷”。

c、說明加好友的目的

告知對方來意，給對方通過好友驗證請求的理由，表達方面最好投其所好，適當贊美。比如小明的家長經(jīng)常在群里談論家庭教育，我們在添加時可以編輯驗證信息“小明家長你好，我能向你請教一些教育方法嗎？”

d、表達自己的不打擾

通常要表達對對方的認可、喜歡、支持，讓對方比較舒服，同時有技巧的表達出“你平實不會打擾他”的意思，使對方安心。

【往期經(jīng)典分享回顧】

1、做活動如何保證上門率？

2、新校區(qū)如何把開業(yè)活動做起來？

3、為什么那么多機構熱衷于打價格戰(zhàn)？

4、怎么判斷一家招生外包公司是否專業(yè)？

5、當下獲客質量不高、不精準的原因？

6、留不住學生和家長，該怎么辦？

7、不想做地推了，真的是因為地推招生效果不好？

8、你們校區(qū)的第一波學員都是怎么招到的？

9、培訓機構最好用的招生玩具有哪些？