?作者：大師兄

去年參加了幾場(chǎng)沙龍后，有小伙伴對(duì)我所從事的工作和大數(shù)據(jù)行業(yè)比較感興趣，會(huì)跟我探討數(shù)據(jù)服務(wù)公司的數(shù)據(jù)源是通常是怎么積累的，它們都是靠什么賺錢(qián)的，服務(wù)的客戶(hù)類(lèi)型有哪些等等問(wèn)題，今天我就以一家數(shù)據(jù)公司為例，給大家分享下，第三方大數(shù)據(jù)公司是如何賺錢(qián)的。

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什么是大數(shù)據(jù)公司

何謂大數(shù)據(jù)公司，通常我把它分為三類(lèi)：

一類(lèi)是，類(lèi)似百度、阿里巴巴、互聯(lián)網(wǎng)、美團(tuán)等這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，這些巨頭日積月累下來(lái)了海量的用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，并且這些公司對(duì)自己所擁有的數(shù)據(jù)有“絕對(duì)壟斷”權(quán)。這些數(shù)據(jù)通過(guò)用戶(hù)設(shè)備信息或者注冊(cè)信息，在不同維度的行為構(gòu)成的多維的行為數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)價(jià)值巨大。打個(gè)比方：騰訊的微信號(hào)，會(huì)對(duì)接上微信錢(qián)包（購(gòu)物行為）、微眾銀行（理財(cái)行為）、游戲生態(tài)（游戲行為）、你使用騰訊APP的時(shí)候會(huì)上傳POI數(shù)據(jù)（線(xiàn)下常出現(xiàn)地點(diǎn)）、傳感器數(shù)據(jù)（使用APP時(shí)的空間）等等的一些能用來(lái)精準(zhǔn)定位這些人群的數(shù)據(jù)。
二類(lèi)是，有特定某產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)，比如鏈家（房地產(chǎn)和房地產(chǎn)中介）、滴滴打車(chē)（出行數(shù)據(jù)）、陸金所（金融數(shù)據(jù)）等等。
三類(lèi)是，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，本身不產(chǎn)生任何數(shù)據(jù)，但是通過(guò)Saas平臺(tái)產(chǎn)品，數(shù)據(jù)爬蟲(chóng)，數(shù)據(jù)交換等等積累下來(lái)的數(shù)據(jù)。形成可以媲美甚至在某些維度超越BATJ巨頭的數(shù)據(jù)生態(tài)，比如國(guó)內(nèi)比較領(lǐng)先做數(shù)據(jù)生態(tài)的有Talkingdata（數(shù)據(jù)采集量多于BAJ）、聚合數(shù)據(jù)等等。

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大數(shù)據(jù)公司是如何賺錢(qián)的

大數(shù)據(jù)公司，依托自身產(chǎn)品和服務(wù)或者交換積累了很多歷史數(shù)據(jù)，其賺錢(qián)的商業(yè)模式，也無(wú)非就是：產(chǎn)品+數(shù)據(jù)+服務(wù)，這三駕馬車(chē)。
1、直接出售數(shù)據(jù)：包括脫敏的各種交易、操作、用戶(hù)信息；互聯(lián)網(wǎng)抓取的公開(kāi)信息。目前數(shù)據(jù)交易市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展還處在初級(jí)階段，正規(guī)的市場(chǎng)規(guī)模還不大。
2、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理和分析后以SaaS數(shù)據(jù)產(chǎn)品的方式出售：各種輿情監(jiān)測(cè)，廣告投放，傳播分析等。第三方數(shù)據(jù)公司，做這塊的比較多。
3、售賣(mài)各種數(shù)據(jù)工具和服務(wù)的。比如，阿里巴巴的阿里云系列產(chǎn)品，幾乎都為圍繞數(shù)據(jù)提供格式服務(wù)。還有廣告服務(wù)的，最經(jīng)典的要數(shù)百度的醫(yī)療廣告。
今天以個(gè)推這家公司為例，詳細(xì)剖析下這家公司是如何靠大數(shù)據(jù)賺錢(qián)的。

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個(gè)推公司盈利模式剖析

個(gè)推，是我長(zhǎng)期關(guān)注的一家數(shù)據(jù)服務(wù)公司，這家公司所提供的服務(wù)內(nèi)容和變現(xiàn)方式，和極光、TD、熱云、Dataeye等公司，有著很大的相似性。今天就想帶大家一起詳細(xì)聊聊這家公司所提供的服務(wù)內(nèi)容以及他相應(yīng)的盈利模式。這種盈利模式，對(duì)于數(shù)據(jù)公司來(lái)說(shuō)，有很多共同的地方，值得學(xué)習(xí)和研究。
做推送技術(shù)的公司有很多，但專(zhuān)業(yè)起家做推送的，市場(chǎng)上有兩家最專(zhuān)業(yè)的，一家是極光大數(shù)據(jù)，一家就是個(gè)推。2018年8月，極光大數(shù)據(jù)在美國(guó)納斯達(dá)克上市。2019年3月4日，證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)大數(shù)據(jù)公司“每日互動(dòng)（個(gè)推）”IPO批復(fù)，公司于3月12日正式登上了創(chuàng)業(yè)板開(kāi)放新股申購(gòu)，股票代碼：300766。兩家公司都上市了，看來(lái)大數(shù)據(jù)服務(wù)公司的前景還是受市場(chǎng)一致看好的。
個(gè)推公司是啥公司？其實(shí)上面已經(jīng)提到了“推送”這個(gè)詞。確實(shí)，個(gè)推就是一家專(zhuān)業(yè)的推送技術(shù)服務(wù)商，為移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供一站式消息推送解決方案。既然是推送技術(shù)服務(wù)商，那我們接下來(lái)就得聊聊他們的核心技術(shù)——推送SDK。

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推送SDK是啥玩意？

在說(shuō)推送SDK之前，我們還是先說(shuō)說(shuō)SDK是啥玩意吧。網(wǎng)上查的信息，SDK 即軟件開(kāi)發(fā)工具包（Software Development Kit），一般指一些被軟件工程師用于創(chuàng)建應(yīng)用軟件的工具集合。SDK 根據(jù)功能的不同可以分為推送 SDK、通信 SDK、存儲(chǔ) SDK、廣告 SDK、語(yǔ)音識(shí)別 SDK 和圖像識(shí)別 SDK 等。移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者通過(guò)在 APP 開(kāi)發(fā)包內(nèi)集成專(zhuān)業(yè)型的 SDK，可以快速實(shí)現(xiàn)推送、語(yǔ)音識(shí)別等特定功能，享受專(zhuān)業(yè)化 SDK 服務(wù)商的技術(shù)服務(wù)，免去自行開(kāi)發(fā)的成本，縮短開(kāi)發(fā)周期。所以說(shuō)，推送SDK顧名思義，就是幫助移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者在終端上推送通知信息的功能SDK。
個(gè)推的推送SDK的完善和發(fā)展，歸納起來(lái)大致經(jīng)歷了3個(gè)大階段。1.0階段，那個(gè)時(shí)候更重要是解決省電省流量的問(wèn)題，還要做到消息的高并發(fā)、高吞吐，幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)推送消息的實(shí)時(shí)高效觸達(dá)。2.0階段，在1.0版本的基礎(chǔ)上，他們加入了智能標(biāo)簽和用戶(hù)群組功能，摒棄了打擾用戶(hù)的盲目推送，以精準(zhǔn)推送能力觸達(dá)用戶(hù)。3.0階段，他們基于地理圍欄技術(shù)，增加了應(yīng)景推送功能，能在“合適的時(shí)間”、“合適的地點(diǎn)”、“合適的場(chǎng)景”，把“合適的內(nèi)容”推送給“合適的人群”。
上面說(shuō)的，感覺(jué)SDK挺難的，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘挺高的。其實(shí)我想說(shuō)的，推送SDK技術(shù)不難，難的就是個(gè)推這么多年在市場(chǎng)上積累下來(lái)的客戶(hù)（開(kāi)發(fā)者），以及覆蓋了大量的用戶(hù)終端。他們可以使用合并鏈路技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨 APP 的鏈路共享，保持應(yīng)用進(jìn)程的活躍度，保證消息的推送成功率。說(shuō)白了，就是個(gè)推SDK在移動(dòng)終端的覆蓋度高，單個(gè)終端上可能有多個(gè) APP 集成了個(gè)推SDK，只要其中任何一個(gè)應(yīng)用活躍，通過(guò)共享推送鏈路的方式，個(gè)推SDK就可完成消息的下發(fā)推送。
更牛逼的是，人家靠著這么多年推送SDK提供專(zhuān)業(yè)的推送服務(wù)，收集了大量用戶(hù)的各種APP使用行為數(shù)據(jù)，地理位置數(shù)據(jù)，終端信息等數(shù)據(jù)。拿到了這些海量數(shù)據(jù)，那變現(xiàn)的事情就相對(duì)好辦多了，一切的盈利模式都可以圍繞數(shù)據(jù)展開(kāi)了。

02

個(gè)推公司服務(wù)內(nèi)容

稍等下，聊盈利模式之前，先聊聊個(gè)推公司所提供的服務(wù)內(nèi)容：
1、技術(shù)推送服務(wù)
這是他們家的基礎(chǔ)服務(wù)。開(kāi)發(fā)者可以免費(fèi)在個(gè)推官網(wǎng)上下載SDK集成，當(dāng)APP的用戶(hù)達(dá)到一定的量級(jí)，會(huì)提供深度且多樣化的有償服務(wù)內(nèi)容。另外，對(duì)于銀行、證券公司等對(duì)安全性、私密性有特殊要求的客戶(hù)，會(huì)提供SDK定制化的服務(wù)，并且作私有化部署。
2、用戶(hù)畫(huà)像服務(wù)
個(gè)推提供自家獨(dú)有的個(gè)像SDK，注意這里不是推送SDK，它是專(zhuān)門(mén)給開(kāi)發(fā)則提供用戶(hù)畫(huà)像功能而打造的SDK。開(kāi)發(fā)者集成了個(gè)像SDK后，就可在服務(wù)端或者APP中獲取用戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)，支持各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
說(shuō)白了，就是移動(dòng)廣告服務(wù)。他們通過(guò)積累的海量數(shù)據(jù)和龐大終端覆蓋量，結(jié)合智能標(biāo)簽和地理圍欄技術(shù)，通過(guò)通知欄廣告、應(yīng)用內(nèi)廣告的形式將廣告投放給目標(biāo)人群，滿(mǎn)足廣告主精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的需求。
4、DMP數(shù)據(jù)服務(wù)
向客戶(hù)提供匹配或擴(kuò)展后的標(biāo)簽數(shù)據(jù)，指導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)決策。
5、數(shù)據(jù)分析與咨詢(xún)服務(wù)
針對(duì)不同領(lǐng)域的客戶(hù)的特定數(shù)據(jù)需求，結(jié)合個(gè)推自身的數(shù)據(jù)服務(wù)能力，提供定制化的數(shù)據(jù)分析與咨詢(xún)服務(wù)。

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個(gè)推公司盈利模式

聊了個(gè)推所提供的服務(wù)以后，那針對(duì)這些服務(wù)，他們有哪些盈利模式呢？
1、技術(shù)推送服務(wù)賺錢(qián)
推送服務(wù)分為免費(fèi)服務(wù)和收費(fèi)服務(wù)。免費(fèi)模式，就是開(kāi)發(fā)者自己下載推送SDK，自己對(duì)照技術(shù)開(kāi)發(fā)文檔去搞就好了。免費(fèi)模式下，個(gè)推提供的服務(wù)種類(lèi)是很有限的。當(dāng)APP的用戶(hù)數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模了，或開(kāi)發(fā)者在推送速度、推送質(zhì)量分析和用戶(hù)畫(huà)像等方面有特定要求時(shí)，那個(gè)推就會(huì)為其提供個(gè)性化的技術(shù)推送服務(wù)并收取費(fèi)用。個(gè)推就會(huì)派商務(wù)去和開(kāi)發(fā)者談判了，通過(guò)洽談，簽署書(shū)面合同并確定服務(wù)價(jià)格。收費(fèi)方式據(jù)說(shuō)每月根據(jù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的同時(shí)在線(xiàn)數(shù)，以階梯定價(jià)、封頂收費(fèi)等模式收費(fèi)。對(duì)于銀行、證券等客戶(hù)，主要以招投標(biāo)的形式獲取訂單，并按合同約定的金額收費(fèi)。
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)賺錢(qián)
廣告通常分品牌廣告和效果廣告。
對(duì)于品牌廣告，一般按照 CPM 的模式收費(fèi)。他們會(huì)根據(jù)廣告主的投放需求和預(yù)算，與廣告主溝通后確定投放的目標(biāo)人群、通知欄廣告和應(yīng)用內(nèi)廣告的投放排期，經(jīng)雙方確認(rèn)后進(jìn)行廣告投放。品牌廣告客戶(hù)通常分為兩類(lèi)：一類(lèi)為直客，即直接進(jìn)行廣告投放的廣告主；一類(lèi)為廣告代理公司，通過(guò)與廣告代理公司合作間接獲得品牌廣告主的訂單。廣告代理公司，比如，WPP、電通安吉斯、華揚(yáng)聯(lián)眾、省廣股份等知名廣告代理公司，直客，比如，海爾、微軟等。
效果廣告主要服務(wù)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者、電商等客戶(hù)，一般按 CPC、CPA、CPS等基于投放效果的收費(fèi)模式收費(fèi)。個(gè)推有較強(qiáng)的大數(shù)據(jù)獲取和分析挖掘能力，對(duì)投放媒體、投放人群的選擇有著較為敏銳的認(rèn)知，能夠從中挑選出為合適的媒體或人群進(jìn)行定向投放。在自有媒體資源不足或預(yù)期無(wú)法產(chǎn)生佳投放效果時(shí)，他們也會(huì)選擇和第三方效果廣告公司合作，委托其進(jìn)行效果廣告的投放，并對(duì)下游具體的投放資源選擇提供數(shù)據(jù)支持。
3、其他數(shù)據(jù)服務(wù)賺錢(qián)
DMP 服務(wù)中，他們的客戶(hù)類(lèi)型主要是廣告主/廣告代理商和DSP 平臺(tái)。對(duì)于廣告主，DMP主要對(duì)接廣告主的自有數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，對(duì)其進(jìn)行有效補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)更有效率的廣告投放；對(duì)于DSP平臺(tái)，DMP主要幫助其識(shí)別虛假流量，指導(dǎo)其在程序化廣告的采買(mǎi)中進(jìn)行交易。通常都是根據(jù)合同約定的服務(wù)內(nèi)容，參照提供的或成功匹配的數(shù)據(jù)量，以按量計(jì)費(fèi)、階梯定價(jià)、保底、分成等多種模式收費(fèi)。
數(shù)據(jù)分析與咨詢(xún)服務(wù)，就是利用個(gè)推大數(shù)據(jù)平臺(tái)為政府部門(mén)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等特定客戶(hù)或針對(duì)旅游、房地產(chǎn)等特定行業(yè)提供的相關(guān)服務(wù)，如客戶(hù)畫(huà)像報(bào)告、行業(yè)咨詢(xún)報(bào)告和人口熱力圖等?？蛻?hù)需付費(fèi)向個(gè)推購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)服務(wù)內(nèi)容，這類(lèi)服務(wù)可以依據(jù)數(shù)據(jù)分析任務(wù)的難易程度擬定價(jià)格，獲取收益。

04

個(gè)推公司所面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)

雖然上市了，一切看上去都是那么的美好。但其實(shí)日子也不會(huì)太好過(guò)啊，面對(duì)市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)有太多太多了。

1、大數(shù)據(jù)政策監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)。大數(shù)據(jù)主要是歸屬工信部管，大數(shù)據(jù)安全問(wèn)題每年都會(huì)被提及的問(wèn)題，去年數(shù)據(jù)行業(yè)，就已經(jīng)火了一下啦，不說(shuō)大家也都知道啥事情。
2、技術(shù)革新的風(fēng)險(xiǎn)。寄托在各種操作系統(tǒng)上的技術(shù)，Android和iOS來(lái)個(gè)版本升級(jí)，都會(huì)讓人提心吊膽，跟不上操作系統(tǒng)升級(jí)的步伐，就容易死翹翹。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在手機(jī)廠(chǎng)商都在推自己的推送SDK，BAT公司也都有自己研發(fā)的SDK，所有他們自身版圖下的APP，都會(huì)使用自家的SDK。所以說(shuō)，第三方推送SDK的市場(chǎng)空間不斷被擠壓。

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