一、美亞電纜營銷數(shù)字化的需求

美亞電纜全稱海南美亞電纜廠有限公司，是一家集產(chǎn)品研發(fā)，制造和銷售為一體，專門為供電系統(tǒng)及重大工程生產(chǎn)各種電線、電纜及特種電纜的省級專業(yè)企業(yè)。電纜產(chǎn)品所處的市場中，知名度高的不多，產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴重，市場處于寡頭瓜分存量競爭狀態(tài)中。因此在產(chǎn)品以外，考驗品牌的是營銷能力、渠道管控能力。

經(jīng)歷了2020年疫情年后，大多數(shù)企業(yè)都看到了營銷數(shù)字化帶來的渠道革新和營銷賦能效果，但是將數(shù)字技術(shù)與業(yè)務(wù)場景結(jié)合，打造真正符合企業(yè)需求的創(chuàng)新場景化解決方案，仍然是各行各業(yè)的迫切需求，也是釋放數(shù)字化轉(zhuǎn)型價值的必由之路。

在美亞數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃中，選擇了與營銷數(shù)字化整體解決方案提供商米多合作，看中的是不只是米多的數(shù)字化技術(shù)，還有營銷數(shù)字化的整體解決方案能在一定程度上改變現(xiàn)有企業(yè)的運營效率，實現(xiàn)品牌和終端的鏈接，打造以數(shù)據(jù)為主體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標。

那么，米多究竟是怎么解決美亞電纜的數(shù)字化轉(zhuǎn)型問題呢？

二、美亞電纜營銷數(shù)字化的解決方案

1. 超級導購碼連接品牌和消費者

在米多過往的一物一碼營銷實際實施過程中發(fā)現(xiàn)，往往家居建材、五金建材企業(yè)推出的營銷活動中，掃碼領(lǐng)獎的用戶不是真實使用者，而是水電工。這個情況產(chǎn)生是由于消費者的需求與企業(yè)提供的服務(wù)不對等。對于真實使用者而言，買電纜不是他們的需求，裝修、維修、改造電路才是他們遇到的問題，解決這些問題的人正是水電工。而水電工通常來自平臺或者地方五金門店，因此品牌要找到消費者其實是水電工以及五金門店。通過米多超級導購碼的營銷能力，掃碼關(guān)注公眾號即可現(xiàn)金抽獎。一方面起到促銷作用，另一方面把分散的消費者觸點連接到美亞電纜的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)里。

把超級導購碼與過往的渠道推廣相比，我們的營銷數(shù)字化系統(tǒng)可以做到費用直接給到消費者無截留，企業(yè)花的每一分錢都落實到消費者，并且由于一物一碼與產(chǎn)品的綁定關(guān)系可以使營銷全域觸達消費者的效果。

2. 忠實的消費者，無限的復購力

如果僅僅是用來發(fā)放激勵，難免短視了營銷數(shù)字化能力。通過超級導購碼連接消費者后的美亞電纜，擁有了持續(xù)經(jīng)營消費者的觸點，同步推出了美亞電纜積分商城。通過掃碼→抽獎→領(lǐng)積分→兌大獎，不斷地激勵消費者復購產(chǎn)品。不但培養(yǎng)了消費者消費習慣，同時強化了消費者的產(chǎn)品認知。在美亞電纜積分商城中還打通了米多來發(fā)禮品市場，發(fā)放的獎勵種類大幅提高，有效提高積分的實用性。

3. 一碼雙獎，一舉多得

在米多的服務(wù)案例中，很多傳統(tǒng)的渠道都會積極響應品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型要求。其中一種做法就是在米多的超級導購碼中，加入一碼雙獎來激勵終端賣貨。一碼雙獎的原理是終端收到貨品后先掃碼確認產(chǎn)品到貨并領(lǐng)取訂貨獎勵，在消費者購買產(chǎn)品后掃碼后參與活動后，終端還能再次收到銷售激勵。以分段激勵的形式推動終端動銷，讓終端主動地跟消費者介紹活動激勵并引導購買，降低終端數(shù)字化轉(zhuǎn)型的阻力。一碼雙獎也可以理解為終端和消費都能領(lǐng)到獎，因為消費者不會被終端截留促銷獎勵，并且終端在掃碼規(guī)則下將會主動向消費者進行活動解說。促銷活動、市場教育，渠道監(jiān)測都能通過一個超級導購碼連接，實現(xiàn)一舉多得。

三、美亞電纜營銷數(shù)字化后的思考

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是全球不可逆的大勢所趨，所有企業(yè)都面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不進行轉(zhuǎn)型的企業(yè)在未來的競爭中面對用科技武裝升級的競爭對手，將處于絕對劣勢，這是個決定企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵問題。

目前的營銷數(shù)字化工具運用是美亞電纜首先做出的積極嘗試。這種初步的數(shù)字化轉(zhuǎn)型嘗試，可以幫助企業(yè)改變現(xiàn)有商業(yè)模式、企業(yè)運營模式的效率，帶來新技術(shù)產(chǎn)生的新價值。更重要的是借助這種簡單的轉(zhuǎn)型嘗試，找到全面轉(zhuǎn)型、復雜轉(zhuǎn)型的感覺。

“上云”、“用數(shù)”、“賦智”是企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大關(guān)鍵路徑。美亞電纜通過米多一物一碼的營銷數(shù)字化工具，完成消費者在線化；通過米多大數(shù)據(jù)引擎完成數(shù)據(jù)收集與儲存，即“上云”。而通過數(shù)據(jù)分析、挖掘、建模，及時監(jiān)測經(jīng)營管理的運行狀態(tài)和發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中的關(guān)鍵規(guī)律和企業(yè)在掌握狀態(tài)和發(fā)現(xiàn)規(guī)律之后，可以采取針對性的優(yōu)化策略，最終實現(xiàn)降本增效實現(xiàn)“用數(shù)”和“賦智”是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路上將要一步一步完成的戰(zhàn)略目標，米多將陪伴美亞電纜共同邁進數(shù)字化新時代。

作者介紹

謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

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