最近整個(gè)跨境電商圈經(jīng)歷了一波又一波的風(fēng)雨之后，當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下終于歸于平靜。旺季來(lái)臨，我們接下來(lái)到底應(yīng)該如何布局呢？其實(shí)我一直覺(jué)得當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是最好的時(shí)間線。曾經(jīng)的亞馬遜經(jīng)歷了傳統(tǒng)的野蠻鋪貨時(shí)代，經(jīng)歷了黑科技盛行，各種鉆平臺(tái)漏洞的玩兒法層出不窮的時(shí)代。

但是時(shí)間線來(lái)到2021年之后，史無(wú)前例的大清洗，各種超級(jí)大賣(mài)店鋪接二連三掛掉，弄得行業(yè)內(nèi)人人自危，那么當(dāng)下的時(shí)代到底是怎樣的時(shí)代呢？其實(shí)當(dāng)下的時(shí)代就是白帽兒玩兒法最黃金的時(shí)代，當(dāng)下的時(shí)代就是真正的產(chǎn)品為王，產(chǎn)品質(zhì)量為王的時(shí)代。

只有真正的回到商業(yè)的本質(zhì)上，真正的從用戶的角度思考，真正的從解決產(chǎn)品痛點(diǎn)的角度思考。這樣的思考才是有意義、有價(jià)值的，從這個(gè)維度出發(fā)的選品才是有價(jià)值的。

最近各大上市公司的半年報(bào)也出來(lái)了，跨境電商行業(yè)內(nèi)的幾家上市公司幾家歡喜幾家愁，有業(yè)績(jī)暴漲52%的安克創(chuàng)新，也有業(yè)績(jī)暴跌51%的有顆樹(shù)。

有棵樹(shù)母公司天澤信息發(fā)布2021年半年報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，受亞馬遜平臺(tái)政策環(huán)境變化影響，加之獨(dú)立站業(yè)務(wù)大幅萎縮，其子公司有棵樹(shù)今年上半年?duì)I業(yè)收入為10.92億元，同比下降51.12%，縮水了一半多。凈資產(chǎn)從19.50億元，下降至15.68億元。而凈虧損，則達(dá)到7.42億元。

安克創(chuàng)新2021中報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入53.71億元，同比上升52.24%；歸母凈利潤(rùn)4.08億元，同比上升47.63%；扣非凈利潤(rùn)3.0億元，同比上升22.83%；負(fù)債率29.23%，投資收益6545.13萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用1735.47萬(wàn)元，毛利率44.88%。

同樣是行業(yè)內(nèi)頭部的上市公司，為什么兩級(jí)的分化如此的嚴(yán)重呢？當(dāng)然一部分原因是今年有顆樹(shù)被封了大量的亞馬遜賬號(hào)，行業(yè)的頭部大賣(mài)或多或少的都有所波及。但是對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)風(fēng)控本身就應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)中的一部分，并且是最為核心的一部分，而anker毫無(wú)疑問(wèn)在風(fēng)控環(huán)節(jié)是眾多大賣(mài)當(dāng)中做得最為出色的。

同時(shí)，安克創(chuàng)新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重心，已經(jīng)由集中精力進(jìn)攻美國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)楸３置绹?guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，全力開(kāi)拓歐洲、亞洲、中東和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并采用線上線下齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。

甚至已經(jīng)逐步甩掉亞馬遜單一渠道的發(fā)展模式，在其他各個(gè)市場(chǎng)均取得48%以上的增長(zhǎng)！特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了接近300%的增長(zhǎng)！其他市場(chǎng)也有135%的增長(zhǎng)，歐洲增長(zhǎng)71.3%，日本取得56.51%，中東增長(zhǎng)48.08%,等等，在各個(gè)市場(chǎng)都表現(xiàn)優(yōu)異，當(dāng)然，在北美市場(chǎng)依然有32.11%的增長(zhǎng)。

而有顆樹(shù)作為鋪貨型泛供應(yīng)鏈跨境電商大賣(mài)家的代表，在今年遭遇了前所未有的重創(chuàng)，店鋪大量被封，傳統(tǒng)的鋪貨模式很難走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，海量的sku、大批的低能力員工，最后都造成了管理成本的進(jìn)一步增加。流量下滑、店鋪被封、管理成本增高，這棵樹(shù)的未來(lái)著實(shí)令人堪憂。

其實(shí)說(shuō)到底anker一直是行業(yè)內(nèi)所有賣(mài)家學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，無(wú)論是大賣(mài)抑或是小賣(mài)家，無(wú)論是在運(yùn)營(yíng)端抑或是在產(chǎn)品端，anker身上都有非常多值得我們學(xué)習(xí)的點(diǎn)。

我一直跟很多的亞馬遜賣(mài)家說(shuō)，作為中小賣(mài)家，我們沒(méi)有太多的資金、太多的資源，“小而美” 是我們唯一的出路！而“小而美”的核心就是在產(chǎn)品端，不要過(guò)多的追求大而全，不要過(guò)多的去追求海量的sku，極致化的做好某幾款sku就可以了。

選品說(shuō)到底就是選擇賽道，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們切入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈的賽道，同時(shí)在我們能力范圍圈之內(nèi)去做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)，找到市場(chǎng)上對(duì)于這款產(chǎn)品最核心的吐槽點(diǎn)、痛點(diǎn)，我們能夠通過(guò)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新對(duì)痛點(diǎn)加以改良，我們就能夠賺走一部分可觀的利潤(rùn)，而這部分利潤(rùn)就是市場(chǎng)給我們的回報(bào)。

2021年對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！

今年行業(yè)內(nèi)一波接著一波的大清洗，會(huì)淘汰掉一部分鉆平臺(tái)漏洞的、投機(jī)取巧的賣(mài)家。假設(shè)一個(gè)平臺(tái)所有的產(chǎn)品都被那些有資源的賣(mài)家霸占著，他們一上架就進(jìn)行大量的送測(cè)、大量的shua，平臺(tái)還有什么公平性可言？最終大量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品其實(shí)是沉底了，沒(méi)有讓更多的人看到。

這個(gè)時(shí)代是屬于純白帽兒玩兒法的黃金時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)=好結(jié)果。切入一個(gè)好的賽道，選擇一個(gè)好的品類(lèi)，精耕細(xì)作，把控好產(chǎn)品細(xì)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量。