某音電商帶貨主播格局，大變化!曾經(jīng)連續(xù)登頂4次的「東方甄選」，如今錯失11月的某音主播帶貨榜第一，位居第二;11月屢上熱搜不斷的「瘋狂小楊哥」，排名也只是緊隨其后。位居榜首的是廣東夫婦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開某音其他頭部主播，成為黑馬。

　　01超越東方甄選，登頂抖音帶貨榜

　　近日，新抖數(shù)據(jù)發(fā)布了2022年11月某音帶貨榜單數(shù)據(jù)，其中廣東夫婦以超過十億的總銷量，沖上了帶貨第一的寶座，超越了連續(xù)霸榜的東方甄選和粉絲過億的瘋狂小楊哥。

　　要知道，雙十一電商節(jié)是所有帶貨主播一年中和品牌合作最多的月份。這時主播們賣貨都會使出渾身解數(shù)沖擊銷售額，如此激烈的競爭下，廣東夫婦的“奪冠”的含金量毋庸置疑。

　　對于廣東夫婦也許很多人第一次聽說。2018年，廣東夫婦入駐某音平臺，一開始主要是以“收租”為題材的劇情廣東本土的地域特色視頻，在某音上迅速火起來，并且積累了大批的粉絲。

　　直到2019年10月，突破千萬粉絲的廣東夫婦不再大量發(fā)布視頻，而是以智取勝開始打磨直播帶貨，2020年4月成為某音電商首位“土生土長”的單場GMV破億達(dá)人。

　　今年雙11更是以單場7億的銷售額刷新了某音電商的帶貨紀(jì)錄，整個行業(yè)為之驚嘆。這場直播中，他們以超強(qiáng)的“續(xù)航能力”出鏡了13個小時，直播間甚至打出了“順豐發(fā)貨，快如閃電”的優(yōu)勢牌，團(tuán)隊還準(zhǔn)備了3000臺蘋果14手機(jī)，打出了“每分鐘送3臺蘋果14手機(jī)”的福利，以此來增加直播間觀眾留存率。

　　廣東夫婦的成功，對正進(jìn)入直播賽道的主播們十分有借鑒意義。選擇一條最能發(fā)揮自己實力的賽道，無疑于找到了一條通往冠軍寶座的捷徑。

　　02成就大IP的火熱賽道

　　“廣東夫婦”抖音雙十一打出漂亮的一仗主陣地，也是曾經(jīng)成就了李佳琦的美妝護(hù)膚賽道。

　　根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，廣東夫婦破紀(jì)錄的那場直播中，銷售額最高的單品均是美妝護(hù)膚相關(guān)，排名第一的單品更是創(chuàng)造了近2億的銷售額。

　　根據(jù)粉絲畫像可知，廣東夫婦吸引群體多為25-40歲的女性群體。剛好也是美妝護(hù)膚受眾群體，正因如此，廣東夫婦帶貨類型選擇美妝護(hù)膚為主，而成為該品類榜單中排名第一的主播的事實也證明了，美妝賽道帶來的紅利確實誘人。

　　為什么美妝產(chǎn)能這么高?主要還是美妝護(hù)膚商品的客單價高，能產(chǎn)出更高銷售額。據(jù)帶貨派了解，廣東夫婦直播間多款單價破千的產(chǎn)品賣出了幾十萬單。其中，售價1390元的后天氣丹禮盒，賣出10-25萬件，僅單品銷售額即高達(dá)1-2.5億元左右。

　　高客單價再加上高銷量，讓廣東夫婦此次雙十一收獲單場破7億的成績。

　　但美妝護(hù)膚帶貨也是有一定門檻，相比其他賽道美妝安利更能彰顯主播的實力。主播對于產(chǎn)品成分、功能、人群等的熟悉程度都不是短時間能做到的，這也是為什么美妝賽道能誕生李佳琦、廣東夫婦等超級主播。

　　所以，對于剛?cè)胄械男氯酥鞑?，想要深耕一個有區(qū)分度的領(lǐng)域，目前看來美妝護(hù)膚的無疑是一個很好的選擇。

　　你的個人品牌，總能為你的未來帶來確定性的選擇。

　　來看“廣東夫婦”能獲得現(xiàn)在五千萬粉絲和單場7億的銷售額，除了賽道的選擇以及自身的努力，不可或缺的還有持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取到了大批粉絲的信任，塑造了強(qiáng)大的個人IP形象。

　　踩對風(fēng)口就能借勢而起，廣東夫婦的成功實際上是整個品類趨勢的縮影。抖音電商美妝品牌賽道，正在成為主播們新的增長的陣地，未來爭奪美妝帶貨王寶座的競爭會更加激烈。