正常的優(yōu)化都是5%or10%就非常厲害了

無(wú)論三五年目標(biāo)是什么，這一周邁一步就ok了

第二輪的第一步，更新部門業(yè)務(wù)流，把環(huán)節(jié)內(nèi)容和數(shù)據(jù)迭代標(biāo)上去

再加個(gè)認(rèn)知地圖，記錄下過(guò)程

簡(jiǎn)單的下笨功夫，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，復(fù)雜的事情拆成簡(jiǎn)單的慢慢做

偉大公司的根源基因，在于把每一次記錄都記到極致，最后的巨大成就只是顯性的結(jié)果

日拱一卒，功不唐捐

第二步，在新的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，找出卡點(diǎn)環(huán)節(jié)

有了直播聽(tīng)課后就有數(shù)據(jù)了，預(yù)約聽(tīng)課和實(shí)際聽(tīng)課率，比較低，剩下82%的空間

先優(yōu)化預(yù)約聽(tīng)課，再優(yōu)化實(shí)際聽(tīng)課

第三步，再挖掘原因，挖到主要矛盾，持續(xù)挖到答案直接出來(lái)

不知道有課，課程不感興趣，不知道怎么預(yù)約

先做課程推廣，再教預(yù)約方式，課程換理財(cái)了還不行？

但再根本原因，進(jìn)群之后就屏蔽消息了，進(jìn)群的時(shí)候不知道是為什么進(jìn)群的。。。后面就很難觸達(dá)了

第四步，假設(shè)解決方案：入群通知，定時(shí)提醒機(jī)制預(yù)告，關(guān)注公眾號(hào)做提醒

第五步，最小成本驗(yàn)證

反復(fù)跑路徑迭代，建立自信，最后想辦法迭代出更好的數(shù)據(jù)

最后的成長(zhǎng)曲線是非常驚人的

延展一下，如果你是領(lǐng)導(dǎo)。。。。

給下屬設(shè)定里程碑，設(shè)計(jì)第一個(gè)里程碑的待驗(yàn)證點(diǎn)，搭積木第一階段驗(yàn)證節(jié)奏，切換路徑尋找新的確定性，可以規(guī)劃目標(biāo)序列給下屬指引

百倍高管的課

走路的成本不高，走錯(cuò)路的成本太高了

慢決策，快行動(dòng)，周一到周五晚上思考，周日晚上做決策，周一到周五白天快行動(dòng)

如果一直行動(dòng)沒(méi)時(shí)間思考，這就很容易白走路

用戶認(rèn)知迭代和業(yè)務(wù)路徑迭代融合，圍繞用戶行為流為用戶創(chuàng)造價(jià)值，結(jié)合公司業(yè)務(wù)訴求選擇具體方案，讓用戶和企業(yè)雙贏

用戶認(rèn)知迭代，畫出用戶行為流，找出痛點(diǎn)，設(shè)置預(yù)期行為，提出方案，最小成本驗(yàn)證

業(yè)務(wù)路徑迭代，畫出部門業(yè)務(wù)流，找出卡點(diǎn)，抓主要矛盾，提出方案，最小成本驗(yàn)證

用戶認(rèn)知里的方案，就是業(yè)務(wù)路徑迭代的整個(gè)路徑

起始點(diǎn)是用戶導(dǎo)向，用戶中心，滿足用戶需求不會(huì)只有一個(gè)方案，要在公司商業(yè)組織和用戶之間找到平衡點(diǎn)，雙贏

以前老板很多銷售出身，現(xiàn)在很多老板是計(jì)算機(jī)技術(shù)出身，為什么

因?yàn)闃I(yè)務(wù)迭代的整個(gè)過(guò)程就是一個(gè)查找樹算法，拓?fù)湟粯?，能特別快速的搞清楚像工程一樣做業(yè)務(wù)的時(shí)候，一定能暴力破解增長(zhǎng)

把今天的整個(gè)業(yè)務(wù)路徑迭代做成樹，要優(yōu)化整體業(yè)務(wù)流，有幾個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)下面有幾個(gè)問(wèn)題，包含主要矛盾，每個(gè)主要矛盾有幾個(gè)原因，每個(gè)原因有幾個(gè)解決方案，然后去最小成本驗(yàn)證

一層層的樹下去，然后，把從業(yè)務(wù)流到主要矛盾節(jié)點(diǎn)、主要原因、方案、驗(yàn)證一條線下來(lái)，就是個(gè)人的思考路徑，而一個(gè)個(gè)的最小成本驗(yàn)證的順序，就是業(yè)務(wù)迭代的路徑?

最下面一排，是幾十個(gè)潛在的業(yè)務(wù)動(dòng)作，但抓主要矛盾，提高效率，不在無(wú)謂節(jié)點(diǎn)上浪費(fèi)時(shí)間，加速結(jié)果，簡(jiǎn)化成了3個(gè)路徑，用15%有效動(dòng)作收獲80%的收益

上面是計(jì)算機(jī)科學(xué)的底層邏輯的應(yīng)用，之前多學(xué)科思維里有很多學(xué)科的商業(yè)應(yīng)用

每周搞一個(gè)小點(diǎn)，兩年的時(shí)間就可以搞定路徑迭代

路徑迭代是個(gè)逼近目標(biāo)的過(guò)程，一次只用想清楚一個(gè)點(diǎn)，始終抓大放小主要矛盾

畫圖搞清楚事情的關(guān)系是神器！這是一條從不確定的迷霧中找到路徑的方法

業(yè)務(wù)創(chuàng)新者的六脈神劍，艾瑪，鄒神的那個(gè)圖就是這里了QAQ

目標(biāo)、策略、路徑、突破口、計(jì)劃/執(zhí)行、復(fù)盤

強(qiáng)執(zhí)行力企業(yè)常見(jiàn)的三條脈絡(luò)：行動(dòng)地圖、度量表、案例庫(kù)，目標(biāo)、策略、路徑、突破口都跟員工沒(méi)有什么關(guān)系，搞定計(jì)劃/執(zhí)行/復(fù)盤就可以了，是感覺(jué)在大公司是螺絲釘，也在優(yōu)化但成長(zhǎng)不大，一旦提升就很蒙圈，人才斷層，自學(xué)成才才行

業(yè)務(wù)創(chuàng)新者需要額外打通的三條脈絡(luò)：認(rèn)知地圖（用戶行為流）、業(yè)務(wù)引擎（部門業(yè)務(wù)流？）、原則清單，搞定目標(biāo)到突破口怎么來(lái)，然后到計(jì)劃/執(zhí)行

掌握六脈神劍，可以當(dāng)總監(jiān)了，現(xiàn)在是個(gè)人自己，后面加入帶團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容，就ok了

第一課年度規(guī)劃，為公司賺了多少錢、省了多少錢、提升了多少效率、復(fù)制給了多少人，就是這些，業(yè)務(wù)創(chuàng)新背后的商業(yè)價(jià)值

第二課駕馭業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，是解決不確定性時(shí)的恐懼突破，解決動(dòng)力問(wèn)題，積極心態(tài)

第三課迭代認(rèn)知，破除YY認(rèn)知，基于事實(shí)做決策，用戶認(rèn)知地圖

第四課迭代路徑，破除迷茫，只有模糊的方向也能找到路徑

第五課用戶導(dǎo)向，社群運(yùn)營(yíng)、大客戶銷售、公關(guān)事件高度的不確定如何做到用戶導(dǎo)向

艾瑪，這節(jié)課的筆記終于結(jié)束了，說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在都有點(diǎn)害怕思考了。。。真的是太累了，都不知道怎么去做總結(jié)了。。。。

正好這節(jié)課的最后葉教做了個(gè)總結(jié)，自己正好可以串一串青二到目前的課

首先，青二講了很多的搜集認(rèn)知、探索路徑的內(nèi)容，自己其實(shí)也一直在做人生的這樣的探索，而且會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己現(xiàn)在每次面對(duì)葉教的小問(wèn)題，都能猜個(gè)七七八八，思路總沒(méi)有錯(cuò)太多，所以，自己的經(jīng)歷，包括銷售的工作，其實(shí)是很有參考性的，具體工作下次再思考，這次想先用這幾節(jié)課做個(gè)，人生思考，還有很多生活思考^_^

感覺(jué)這是可以遷移應(yīng)用到好多地方的底層規(guī)律

首先，人生的整體價(jià)值，的確是在享受過(guò)程，如這一節(jié)課所說(shuō)，每周只迭代一個(gè)小點(diǎn)，累積的成長(zhǎng)，積極的心態(tài)，在路徑上探索，但是，人生的最終價(jià)值，是看為企業(yè)，甚至為社會(huì)，創(chuàng)造了什么價(jià)值，這個(gè)價(jià)值衡量體系會(huì)更廣于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)字，自己也是想成為一個(gè)能貢獻(xiàn)真正價(jià)值的人，然后獲得價(jià)值收益的回饋，這才是自己最大的安全感

所以，自己永遠(yuǎn)追求專業(yè)，永遠(yuǎn)追求底層認(rèn)知，永遠(yuǎn)追求實(shí)力，絕不試圖走捷徑——笨功夫就是最大的捷徑，我確定

第二課，講了很多齊長(zhǎng)栢遭遇的各種事情之下的心態(tài)，他如果沒(méi)敢嘗試，沒(méi)突破失敗情緒，沒(méi)扛得住打擊，就沒(méi)有業(yè)務(wù)創(chuàng)新，其實(shí)自己也很早就想著，把自己的人生當(dāng)成一場(chǎng)試驗(yàn)，當(dāng)初一場(chǎng)游戲，因?yàn)槟菚r(shí)候全能自戀走到徹底無(wú)助，全部是敏感脆弱情緒，覺(jué)得自己太失敗了

那時(shí)候有兩種置之死地的心態(tài)，一個(gè)就是假想自己是從50歲的一事無(wú)成穿回來(lái)，那當(dāng)然是非常珍惜，另一個(gè)就是，不把人生當(dāng)珍品，就當(dāng)成一場(chǎng)試驗(yàn)，就不用太認(rèn)真對(duì)待那些失敗感了，可以獲得喘息之機(jī)

只是的確還是活在壓力下，所以頻繁的熬夜失眠失控，所以現(xiàn)在要徹底改變，之前的努力和突破其實(shí)也是沒(méi)浪費(fèi)什么生命的，只是現(xiàn)在換一種享受的方式，積極心態(tài)來(lái)過(guò)這剩下的人生旅程，一樣的all in的態(tài)度，但是更快樂(lè)^_^

動(dòng)力真的是非常非常重要，像今天，真的是推著自己學(xué)到現(xiàn)在的，很多想吐的時(shí)候。。。沒(méi)點(diǎn)動(dòng)力真的扛不住

第三課，是認(rèn)知地圖，其實(shí)就是真知的建立，如何走出YY，在真知的基礎(chǔ)上來(lái)理解世界，來(lái)設(shè)立目標(biāo)和路徑，來(lái)行動(dòng)推動(dòng)達(dá)成

全能自戀的最大問(wèn)題，就是想活在幻想世界里，覺(jué)得自己是世界的中心，自己的對(duì)錯(cuò)是世界的對(duì)錯(cuò)

哦，認(rèn)知地圖，其實(shí)就是對(duì)世界的正確認(rèn)知，只有活在真實(shí)的世界，并了解世界的規(guī)律，才能自由穿行于其中而不碰撞到任何事物

自己過(guò)去的認(rèn)知實(shí)在是太low了，現(xiàn)在聽(tīng)小伙伴講很多情緒和認(rèn)知，就真的好像看到了過(guò)去的自己一樣——艾瑪，不用養(yǎng)孩子也能被觸發(fā)自己的過(guò)去嘛。。。只要能真誠(chéng)的能建立深度溝通，坦誠(chéng)的說(shuō)自己的問(wèn)題，并且接納對(duì)方的問(wèn)題——其實(shí)也是接納自己，自然就能獲得對(duì)方的真實(shí)問(wèn)題，觸發(fā)自己的回憶。。。。

過(guò)往我覺(jué)得自己的審美喜歡的，大家應(yīng)該都喜歡，怎么會(huì)不喜歡呢？還很認(rèn)真疑惑過(guò)

我還對(duì)男人真正的愛(ài)女人是什么樣的有很“瑪麗蘇”的定義，所以今天看到mix訪談上說(shuō)起和earth去年的冷戰(zhàn)時(shí)間哭了，up主的評(píng)論區(qū)炸了，紛紛指責(zé)earth，我的心里聲音就是：艾瑪，我太理解這些娃們了，這不就是當(dāng)初的我么，把婚姻視為幸福，根本不理解關(guān)系的實(shí)質(zhì)，不理解關(guān)系的磨合是最親密激情承諾的關(guān)系

諸如此類，非常多的不現(xiàn)實(shí)。。?！，F(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)??！加油搜集認(rèn)知，還有，學(xué)習(xí)認(rèn)知

最后就是本課，是關(guān)于路徑迭代，如果對(duì)應(yīng)到人生，天啊，這是人生路徑哎?。。?/p>

不確定目標(biāo)，不確定方向，不確定路徑，不確定策略。。?，F(xiàn)在不也是嗎？我雖然是有著很高的夢(mèng)想， 但是我不能這樣要求自己，我還是每周一個(gè)點(diǎn)的這種會(huì)更快樂(lè)，整個(gè)地圖有了，就是起明的

整個(gè)人生業(yè)務(wù)流，找到卡點(diǎn)，目前主要矛盾，然后挖挖挖的具體解決一個(gè)點(diǎn)，假設(shè)方案驗(yàn)證。。。嗯，感覺(jué)現(xiàn)在正在解決主要矛盾睡眠^(guò)_^還有情緒阻力問(wèn)題^_^

over~