一、皇溝酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的需求

去年，皇溝酒業(yè)經(jīng)過(guò)內(nèi)部多方論證，選擇棄用原有防偽標(biāo)簽系統(tǒng)，選擇米多的SaaS產(chǎn)品。對(duì)比傳統(tǒng)的防偽系統(tǒng)一次性買(mǎi)斷，米多的SaaS產(chǎn)品無(wú)論是在產(chǎn)品功能迭代，還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化戰(zhàn)略咨詢(xún)上，都更具有優(yōu)勢(shì)。

上圖是米多大客戶(hù)總監(jiān)汪建華在皇溝酒業(yè)開(kāi)展的內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)議，對(duì)一物一碼的系統(tǒng)概念、崗位職責(zé)要求以及應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行講解。皇溝酒業(yè)行政總監(jiān)石晏在培訓(xùn)會(huì)上強(qiáng)調(diào)：”一物一碼工作是一項(xiàng)聯(lián)動(dòng)的項(xiàng)目，涉及到各個(gè)部門(mén)，大家要協(xié)作配合，協(xié)同一致，順利地推動(dòng)一物一碼的落地實(shí)施?！翱梢?jiàn)皇溝酒業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強(qiáng)烈決心。

皇溝酒業(yè)儼然是赫赫有名的河南省酒品牌，但是穩(wěn)打穩(wěn)扎做好渠道管理是他們一貫的經(jīng)營(yíng)理念。在2021年的春節(jié)誓師會(huì)上，皇溝酒業(yè)副董事長(zhǎng)張樹(shù)強(qiáng)就生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提出六點(diǎn)要求，其中包含了做好防假、防竄貨工作；做到兩提兩降，即提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提高鋪貨率，降低庫(kù)存率，降低費(fèi)用率。透過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)愿景，我們可以看到皇溝酒業(yè)抓住了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的核心，就是以用戶(hù)為中心，優(yōu)化B端的運(yùn)營(yíng)效率，提高用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)打造一流的省酒品牌的決心和動(dòng)力。

經(jīng)過(guò)2020年的疫情洗禮，皇溝酒業(yè)逐漸摸索出一條屬于自己轉(zhuǎn)型道路，大力推動(dòng)企業(yè)從上至下完成營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的理念傳播和業(yè)務(wù)調(diào)整。并且創(chuàng)新設(shè)立數(shù)字化事業(yè)部，以解決終端的管理痛點(diǎn)。那么米多的SaaS產(chǎn)品的皇溝酒業(yè)的轉(zhuǎn)型道路究竟提供了什么樣的能力，請(qǐng)看下面的米多營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化整體解決方案。

二、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的解決方案

防偽VS防偽+

有利潤(rùn)空間就會(huì)假酒出現(xiàn)，在這種人人可發(fā)聲的傳播時(shí)代，一個(gè)假酒事件處理不好就會(huì)釀成巨大的事故，早在18年的時(shí)候新聞就有曝光柘城縣的終端賣(mài)假貨的問(wèn)題。由于缺乏證據(jù)鏈，官方只能協(xié)助處理而不能根除問(wèn)題。傳統(tǒng)防偽標(biāo)簽在一定程度上能夠減少假貨出現(xiàn)，但是有以下幾個(gè)痛點(diǎn)：一、易偽造；二、成本高昂；三、單向防偽。

在過(guò)去偽造與防偽是成本博弈關(guān)系，即投入防偽的技術(shù)成本越高，防偽標(biāo)簽越難偽造，防偽效果越好。但即使是人民幣，也有技術(shù)可以偽造。因此，單純的防偽標(biāo)簽不能解決根本問(wèn)題。

米多一物一碼防偽運(yùn)用“空值賦碼”的技術(shù)，為產(chǎn)品帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的ID，結(jié)合產(chǎn)品的出廠編號(hào)能夠做到有效證偽，大大降低防偽標(biāo)簽的成本。除外，防偽與防偽+的區(qū)別就在于，防偽不只是個(gè)單向的消費(fèi)者體驗(yàn)鏈路，可以結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)端和渠道端交叉賦能，完成BC一體化運(yùn)營(yíng)。

防偽+營(yíng)銷(xiāo)

防偽碼是個(gè)很重要的營(yíng)銷(xiāo)端口，借助這個(gè)端口品牌可以實(shí)現(xiàn)深度觸達(dá)消費(fèi)者。像九江酒廠即通過(guò)防偽碼引流到其品牌公眾號(hào)上，出具產(chǎn)品出廠溯源信息，更具權(quán)威，同時(shí)給予消費(fèi)者一個(gè)現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)。在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈路中，既培養(yǎng)了消費(fèi)者的掃碼防偽習(xí)慣，同時(shí)推動(dòng)消費(fèi)者二次消費(fèi)的需求，一舉兩得。

米多的防偽營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還能給不同的碼段單獨(dú)設(shè)置：例如1-50,000碼段對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品發(fā)往A區(qū)域，50,000-60,000碼段對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是B區(qū)域，那么根據(jù)AB區(qū)域的消費(fèi)者特性設(shè)置不同的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)和玩法，實(shí)現(xiàn)一地一策。關(guān)于一物一碼的營(yíng)銷(xiāo)玩法這里不做過(guò)多贅述，有興趣的讀者可以添加助理微信，進(jìn)入數(shù)字化星球聯(lián)盟與30000+企業(yè)高管一起討論。

防偽+溯源

防偽只能解決消費(fèi)者不會(huì)喝到假酒，卻難以根除。想要解決這個(gè)痛點(diǎn)，廠商就要掌握終端數(shù)據(jù)，讓假貨無(wú)處遁形。

運(yùn)用米多渠道動(dòng)銷(xiāo)碼賦能渠道營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化，把產(chǎn)品流通、管理、動(dòng)銷(xiāo)用一物一碼串聯(lián)起來(lái)。像米多的另外一個(gè)客戶(hù)順德酒廠，他們把渠道動(dòng)銷(xiāo)碼印在包裝箱內(nèi)外側(cè)。通過(guò)箱碼來(lái)代替產(chǎn)品在渠道流通中的手工收發(fā)貨登記以及返點(diǎn)激勵(lì)發(fā)放，優(yōu)化渠道運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)完成渠道的數(shù)據(jù)收集，那么每一瓶到客戶(hù)手中的產(chǎn)品都有跡可循，遇到消費(fèi)者維權(quán)即可核實(shí)終端網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，馬上找到問(wèn)題出處。

防偽+數(shù)據(jù)

當(dāng)終端的數(shù)據(jù)孤島通過(guò)一物一碼實(shí)現(xiàn)打通互聯(lián)的時(shí)候，消費(fèi)者、產(chǎn)品、終端門(mén)店也實(shí)現(xiàn)了在線化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。帶來(lái)的價(jià)值是在這個(gè) “人-貨-場(chǎng)”的閉環(huán)中，廠商可以通過(guò)數(shù)據(jù)反映各個(gè)節(jié)點(diǎn)的真實(shí)狀態(tài)，如產(chǎn)品流通路徑、終端庫(kù)存率、銷(xiāo)售周期等；另外進(jìn)一步分析數(shù)據(jù)后，可以精確用戶(hù)畫(huà)像，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，用數(shù)據(jù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。在米多搭建的管理后臺(tái)中嵌入了CDP系統(tǒng)，把數(shù)據(jù)以圖表可視化的方式呈現(xiàn)，讓管理人員更加直觀留意到數(shù)據(jù)變化。

三、皇溝酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化后的思考

2021年是“十四五規(guī)劃”的開(kāi)局年，是皇溝酒業(yè)第二創(chuàng)業(yè)期發(fā)展的關(guān)鍵年，更是皇溝坐實(shí)商丘、布局河南、走向全國(guó)的開(kāi)局年。

塑品牌、提效能是皇溝酒業(yè)將來(lái)一段時(shí)間的關(guān)鍵戰(zhàn)略方針。塑品牌就是通過(guò)組織實(shí)施一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將皇溝品牌在鄭州引爆，從而輻射至整個(gè)河南省。皇溝酒業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的能力解決動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，結(jié)合米多16字動(dòng)銷(xiāo)方針“定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、品銷(xiāo)合一”，逐步開(kāi)展全省乃至全國(guó)市場(chǎng)渠道鋪設(shè)和滲透。

在提效能方面，皇溝酒業(yè)將全面提升公司運(yùn)營(yíng)各個(gè)層面的效能，進(jìn)一步重視一線營(yíng)銷(xiāo)人員的意見(jiàn)建議，全面把握真實(shí)市場(chǎng)情況，保證管理層決策的正確性和及時(shí)性。重運(yùn)營(yíng)重?cái)?shù)據(jù)，通過(guò)一物一碼打通終端數(shù)據(jù)，讓渠道貫徹營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化理念，實(shí)現(xiàn)透明化管理。

?作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷(xiāo)+深度粉銷(xiāo)”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂(lè)、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化顧問(wèn)。

如需要解決方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化咨詢(xún)，請(qǐng)私信我，回復(fù)“1”。