總的來(lái)說(shuō)就是——

華為進(jìn)軍 ERP 市場(chǎng)的主要原因在于主業(yè)受阻，就需要在其他領(lǐng)域找到高增長(zhǎng)又不受地緣政治帶來(lái)影響的業(yè)務(wù)，目前就他們自己的說(shuō)法是還在“自用階段”。

以華為的品牌、技術(shù)、市場(chǎng)，在市場(chǎng)上分杯羹不難，難的是落地。

管理方法論導(dǎo)入+流程變革+工具落地實(shí)施+數(shù)字化降本增效，只有這四項(xiàng)全都能做到才能達(dá)到華為的效果。而央國(guó)企是任期制，如何落地將是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

01 打造超級(jí)ERP這件事，為什么只有華為做成了？

華為MetaERP的誕生，主要還是大環(huán)境給與了其成長(zhǎng)沃土?；蛘咴贉?zhǔn)確點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)被“逼出來(lái)”的新時(shí)代下的產(chǎn)物。

自2019年起，國(guó)把制造芯片用到的工具軟件全部禁用，包括ERP也是在禁止范圍之內(nèi)。迫于這個(gè)現(xiàn)狀壓力，必須要去構(gòu)建下一代ERP的替代。

打造云原生ERP這件事，各家企業(yè)都在努力，但只有華為是被一步步逼上梁山的：

第一點(diǎn)：

華為抓住了國(guó)家信創(chuàng)的大發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)槊撱^的事情大家都很清楚，華為也是一直在苦苦掙扎，國(guó)產(chǎn)替代是大勢(shì)所趨，為了避免海外軟件的風(fēng)險(xiǎn)，華為抓住了這個(gè)歷史時(shí)代的機(jī)會(huì)。

第二點(diǎn)：

華為作為5G的生產(chǎn)廠商，它需要硬件和軟件結(jié)合起來(lái)，以及數(shù)字化的數(shù)據(jù)采集和軟件數(shù)據(jù)流動(dòng)載體結(jié)合起來(lái)，來(lái)完成他數(shù)字化生態(tài)的閉環(huán)，

這就比傳統(tǒng)的ERP只解決軟件問(wèn)題解決不了硬件問(wèn)題的一個(gè)巨大的差異。這也是華為推出自主產(chǎn)研的MetaERP的核心意義。

02 華為為什么要選擇自研ERP？

第一方面原因——

就是大家眾所周知，從18和19年開始，美國(guó)把制造芯片用到的工具軟件全部禁用，包括ERP也是在禁止范圍之內(nèi)。迫于這個(gè)現(xiàn)狀壓力，必須要去構(gòu)建下一代ERP的替代。

第二個(gè)原因——

就是現(xiàn)在數(shù)字化推進(jìn)的如火如荼，整個(gè)業(yè)務(wù)的不確定性更加突出?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)上對(duì)ERP的現(xiàn)狀越來(lái)越不滿意了，隨著現(xiàn)在整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，ERP響應(yīng)太慢，不能滿足未來(lái)要真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的訴求。

第三個(gè)原因——

是隨著現(xiàn)在新一代的技術(shù)發(fā)展與技術(shù)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈等等一些技術(shù)的發(fā)展，在這個(gè)前提之下，華為不得不去構(gòu)建下一代ERP，去實(shí)現(xiàn)整個(gè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

那么華為ERP架構(gòu)和自研范圍是什么？

華為ERP架構(gòu)包括4大領(lǐng)域——

第一塊是銷售相關(guān)的，包括合同中心和客戶中心，所有客戶的管理。

第二大塊是供應(yīng)的，包括計(jì)劃采購(gòu)，訂單物流這一塊。

第三大塊，重中之重的整個(gè)華為的財(cái)務(wù)。

第四大塊就是面向客戶服務(wù)，即售后服務(wù)以及交付服務(wù)等，也就是說(shuō)所有華為整個(gè)企業(yè)的現(xiàn)金流以及業(yè)務(wù)流的數(shù)據(jù)，最終都會(huì)匯聚到這整套的ERP上去運(yùn)作。

03 中國(guó)ERP的未來(lái)將何去何從？

MetaERP的誕生，再次說(shuō)明中國(guó)SaaS還有更多可能性的。

根據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人數(shù)據(jù)——

2021年中國(guó)ERP市場(chǎng)規(guī)模為385億元。

假設(shè)其中50%為高端ERP市場(chǎng)，那么國(guó)內(nèi)高端ERP市場(chǎng)規(guī)模為193億元。

考慮ERP軟件5-8年的平均替換周期，那么存量國(guó)產(chǎn)高端ERP可替換市場(chǎng)為965-1544億元。

歷史上中國(guó)高端ERP市場(chǎng)主要由SAP、Oracle等國(guó)外廠商占據(jù)，這兩年來(lái)Oracle已經(jīng)逐漸退出中國(guó)市場(chǎng)，而在信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化大背景下，ERP國(guó)產(chǎn)替代空間廣闊。

而且隨著中國(guó)信創(chuàng)大潮的崛起，云原生ERP帶來(lái)的是外圍系統(tǒng)崛起的機(jī)會(huì)將不斷增加，包括營(yíng)銷、制造、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等等。

華為此時(shí)推出metaERP也算是水到渠成，當(dāng)然所謂”華為一出現(xiàn)，就讓其他ERP廠商寸草不生“的說(shuō)法是過(guò)于夸張了。

但云原生時(shí)代的確給了MetaERP更廣闊的發(fā)展舞臺(tái)，打造出一款適合中國(guó)企業(yè)的“超級(jí)云原生ERP”，不是沒有可能，畢竟中國(guó)是大型應(yīng)用軟件市場(chǎng)。