大家好，我是電商花花。

最近不少人開通抖音小店，不知道接下來該怎么做，以致于抖音小店遲遲沒有動靜，搗鼓了半個月多，還是沒有流量，也沒有銷量，更沒有收益。

再者就是，只有零零散散的一些小單，也沒有爆發(fā)，爆單，時不時還會擔心店鋪流量會不會突然消失，會擔心突然沒有銷量。

究其根本，還是沒有掌握抖音小店的起店玩法。

接下來，我給大家分享一些非常實用且必要的抖音小店干貨。

一、確定目標行業(yè)及群體

我們在做抖音小店的時候要想清楚做什么行業(yè)？做什么類目？以及產品賣給誰？憑什么能贏過同行？

簡單來說，就是抖音小店的定位，類目。

如果你不知道什么類目好做，可以先選擇自己有經驗，有貨源優(yōu)勢，或者先從自己熟悉的類目開始入手。

選擇你熟悉的產品，你才知道面臨著哪些用戶人群，才會知道該選擇什么產品。

除此之外，抖音小店類目確認后，一定要保證店鋪的一個垂直率，垂直度越高的群眾才會越高，用戶群體才會越精準，更有利于平臺的流量推薦。

二、抖音小店運營節(jié)奏

什么是運營節(jié)奏？

店鋪在不同的運營階段重點不一樣，把控節(jié)奏你才能順利出單。

例如剛開始，你要根據你的主營類目來分析，你的產品所面對的客戶群體是誰？

我們不能把所有的人都當成你的顧客，沒有一家店鋪可以把產品賣給所有人。

確定好了你的消費人群，你才能知道你的產品要賣給誰，他們的消費能力如何，你的產品定價可以定在什么價位等等。

三、抖音小店產品規(guī)劃

店鋪的產品規(guī)劃，主要包括選什么品，都上什么樣的商品。

其中以選品環(huán)節(jié)最為重要，有吸引力的產品更好轉化，吸引力越高，產品越容易賣高價。

怎么選品？

1、選擇適合時下主推的產品，搶先搶占市場，或者尋找有稀缺性的獨特產品，快速跑量，搞一些流量。

2、主要目標：根據你的抖音小店主營類目簡單分析一下，什么樣的顧客購買什么樣的產品，來確定主推產品、產品價格區(qū)間等，比如你的目標人群是18-25歲的女性，店鋪類目是女裝，那么你可以考慮去上架一些年輕化的服裝。

3、店鋪的福利品和利潤品都要有，福利品可以幫我們提高店鋪的流量和銷量，利潤品可以幫我們拉高利潤。

四、抖音小店流量

有店、有品，還要有流量。有流量表示商品有曝光，商品才有機會出單。

目前為止，抖音小店流量主要分為兩種：精選聯盟流量和自然流量。

自然流量是通過搜索、猜你喜歡等入口進來的流量，沒有通過精選聯盟，你的每一個訂單扣除成本就是利潤。

根據我們的經驗來看，自然流量帶來的利潤高達50%。

精選聯盟的流量則是你的商品添加到精選聯盟之后，商品庫推廣你的商品獲得曝光，達人將商品添加到櫥窗、直播間和短視頻。

只要我們對接的達人越多，我們店鋪的銷量自然就會越高。

出單之后商品會有評價，會有物流分，服務分，而這些指標既是平臺評判你的店鋪運營情況的考核標準，還是用戶對你的店鋪消費體驗的反饋。

他們決定了你的店鋪是否能夠正常運營以及后續(xù)的持續(xù)轉化，后續(xù)我們也要做好店鋪的維護，穩(wěn)定店鋪的體驗分，更多內容

公眾號，電商花花

感謝閱讀，我是電商花花，一名有7年電商經驗的90后，更多視頻號小店玩法教程和經驗都可以分享給你們！