實際上，對于教育培訓機構的咨詢師來說，也是一個銷售崗位，銷售的是學校的課程，因此，在剛剛邁入教育培訓領域時，也要常常通過慢慢的積聚資本，并鍛煉自己的才干。

　　因此，作為一名咨詢師，想提高自己自身業(yè)務能力，就要充分了解到自己的工作職能、工作目標、執(zhí)行方式等等，下面，我就向各位咨詢師大致說說作為一名新入行的咨詢師，該怎么提高自己的業(yè)務能力。

教育咨詢師如何提高自身業(yè)務能力

　　我認為，咨詢師業(yè)務能力的提高，需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生才干也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎。

　　◆熟悉自己學校開設專業(yè)的特性。優(yōu)點、缺陷、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。特別在學生家長面前要留意顯現(xiàn)對學校各專業(yè)非常熟習。

　　◆熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學生及家長。這些客戶、學生要中止分類，哪些是中心客戶、學生，哪些是非中心客戶、學生，哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生，客戶和學生可以分紅幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別采用什么不同的戰(zhàn)略和方法。對不同類型的客戶和學生所分配的時間和肉體是不一樣的。

　　◆熟悉招生的市場。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的天文分布如何，招生市場的短期展開趨向(未來2-3年的展開趨向)。

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