在亞馬遜開(kāi)店時(shí)，經(jīng)常需要推廣新的產(chǎn)品，進(jìn)行上新引流，以此吸引更多買家下單購(gòu)買。那么在準(zhǔn)備好自己精心挑選的產(chǎn)品后，如何推廣亞馬遜新產(chǎn)品呢？

跨境新手賣家可以參考以下新品上架操作流程：

1、準(zhǔn)備工作

在推廣新產(chǎn)品之前，賣家必須做好市場(chǎng)調(diào)研，包括產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷售、同行產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。同時(shí)，賣家也應(yīng)該充分了解賣家產(chǎn)品的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)和切入點(diǎn)。以便更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖片listing文案，創(chuàng)造極致listing。然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

其次，第一批貨物一般選擇空運(yùn)或海運(yùn)，第一批貨物的數(shù)量一般是預(yù)備40天的銷量。對(duì)于確定能爆單的產(chǎn)品，可以發(fā)送空運(yùn)，同時(shí)再發(fā)送一批海運(yùn)。

2、FBA上架第一周

質(zhì)量好的產(chǎn)品可以在上架前添加VINEVOICE早期評(píng)論家計(jì)劃。

每天上架后開(kāi)始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個(gè)，QA將產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞埋在內(nèi)容中，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。

開(kāi)自動(dòng)廣告，此時(shí)自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置低于推薦競(jìng)價(jià)，評(píng)價(jià)少，無(wú)VP不適合高競(jìng)價(jià)爭(zhēng)流量。

3、有序安排回評(píng)

打開(kāi)手動(dòng)自動(dòng)廣告，每天增加QA，一周內(nèi)完成20個(gè)QA，每天2-3個(gè)QA。

銷售第8天開(kāi)始安排回評(píng)，兩周內(nèi)完成15次VP。回顧包括視頻、圖片和純文本評(píng)價(jià)。打開(kāi)手動(dòng)準(zhǔn)確、短語(yǔ)和廣泛的廣告三種模式。同時(shí)，打開(kāi)自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告，提前做否定關(guān)鍵詞。積累好的質(zhì)量評(píng)價(jià)。

4、增加廣告投入

繼續(xù)安排回評(píng)，留評(píng)率最好不要超過(guò)20%，一周內(nèi)完成40個(gè)評(píng)價(jià)。

增加廣告投入：

①表現(xiàn)不好，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止(毛利率超過(guò)20%）。對(duì)于毛利率超過(guò)20%的廣告，可以人為干預(yù)，加CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。

②為表現(xiàn)最好的廣告組增加廣告預(yù)算。

5、秒殺，站外助力爆款

繼續(xù)安排回評(píng)，突破60個(gè)評(píng)價(jià)大關(guān)。

高質(zhì)量好評(píng)，保證首頁(yè)沒(méi)有差評(píng)。第一時(shí)間處理新的差評(píng)。保持評(píng)論星級(jí)超過(guò)4.5。每周5個(gè)種子評(píng)估表用于處理突如其來(lái)的差評(píng)。及時(shí)回復(fù)買家QA問(wèn)題。分析差評(píng)內(nèi)容，提高升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。

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