寫于2021年9月15號(hào)深圳，作者丁雪老師。 今年跟以往最大的差別是資本市場(chǎng)認(rèn)可我們了，以前是真不太看得上我們這群搞創(chuàng)作的互聯(lián)網(wǎng)泥腿子。 與此同時(shí)，它們開始假裝會(huì)敲算盤算一筆有出有入的經(jīng)濟(jì)賬了。 前兩周，我在深圳大沖見了一個(gè)拿了騰訊創(chuàng)始人錢而合伙辦公司的客戶，老板很大氣，也舍得砸錢——但他們的確是不肯燒錢的。 為什么是砸錢而不是燒錢呢？ 上上周六見面時(shí)，他在辦公室跟我們的團(tuán)隊(duì)報(bào)了一個(gè)總目標(biāo)，問，達(dá)到這個(gè)賬號(hào)的受眾群體量要花多少錢。 我講，總價(jià)您肯定比我會(huì)計(jì)算，所以，我可以逐條逐條展開講，（不一定適用于所有的項(xiàng)目預(yù)算成本，僅供參考）聘請(qǐng)演員要多少錢，團(tuán)隊(duì)招人的深圳市場(chǎng)價(jià)是多少，投放預(yù)算成本是多少以及如何運(yùn)營策略，等等。 最后，我跟他攤開講明白了，至少要6-12個(gè)月的周期，甚至我已經(jīng)把每個(gè)月具體要如何操作都說得一清二楚了。 隨即，我就問他，你算下來要多少錢的開銷？ 他不太敢答6個(gè)月或12個(gè)月的總支出，只說前三個(gè)月可能就要花90W了。 我點(diǎn)點(diǎn)頭，心道，根本不止這個(gè)數(shù)，很多錢還沒有加進(jìn)去呢。 可我沒有說出最后的實(shí)話，因在從他的語氣，以及我和他相處了好幾年的時(shí)間中，已然得出這個(gè)看起來很好打交道的大老板也膽怯了。 他才不擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)傾家蕩產(chǎn)，光深圳就有許多房產(chǎn)，當(dāng)包租公都收錢收到手軟了。 我反而從中看到的是： 他對(duì)這個(gè)熱風(fēng)口，對(duì)這個(gè)自己能否流量變現(xiàn)的問題，心中已然產(chǎn)生了質(zhì)疑。 對(duì)。 短視頻和直播帶貨的投入成本相當(dāng)大——假設(shè)你們奔著的一個(gè)目標(biāo)是非常的明確而且是期望值越大時(shí)。 用一大疊的舊錢來堆出來另一大疊的新錢，以及認(rèn)為是我有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就可以重新操盤，隨時(shí)隨地都可以紅遍大江南北的思維已經(jīng)是落后的產(chǎn)物了。 互聯(lián)網(wǎng)變得太快了。 短視頻和直播帶貨都是某種日新月異的面貌。 很多僅僅是去休息了大半年的從業(yè)者，等回來時(shí)，都有可能會(huì)突然間覺得這個(gè)行業(yè)是不是已經(jīng)在拋棄掉他們了。 這并不是一種錯(cuò)覺。 而是在釋放某種危險(xiǎn)的信號(hào)。 做得越久的人兒越熟練了。 短視頻和直播帶貨都變得可以熟能生巧了。 門外漢進(jìn)來的門檻是越來越高了。 最不可思議的是，我們和你們同樣起一個(gè)短視頻或直播帶貨的新項(xiàng)目，一模一樣跑了一個(gè)月以后，都花了差不多10w塊，然后，如果你們和我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)時(shí)，一定會(huì)是我干死了你——除非是你們繼續(xù)燒錢玩下去吧！ 新公司，新團(tuán)隊(duì)，新項(xiàng)目，甚至是投資一家新的MCN機(jī)構(gòu)……均是風(fēng)險(xiǎn)巨大的。 毫不夸張地講，很多市面上的賬號(hào)，直播間帶貨玩法兒，我復(fù)制你一下，在有分工合作了好幾年的成熟團(tuán)隊(duì)幫助之下，簡(jiǎn)直不要太輕松了。 我今年做過最快時(shí)間的一個(gè)新號(hào)是僅花了24小時(shí)不到。 上午在辦公室靈感來了，中午前挑了演員，下午開拍樣片，再剪輯，晚上6點(diǎn)半拿小號(hào)發(fā)布，半個(gè)小時(shí)以后投一波抖加，跑6-24小時(shí)不等，數(shù)據(jù)反饋回來了，接著迭代更新內(nèi)容，就差不多算是初期完成了所謂之冷啟動(dòng)了。 所有東西都是現(xiàn)成的，大家彼此間也有默契度，缺少的只是一個(gè)創(chuàng)意加靈感來沒來，以及資源整合的能力。 當(dāng)然，絕大部分的創(chuàng)作者沒有這樣子的寬松環(huán)境。 想在一家公司或一個(gè)mcn機(jī)構(gòu)里擁有決策權(quán)時(shí)，至少你得是一個(gè)事業(yè)部總監(jiān)或部門經(jīng)理起步，最好是高管的職位之類的。 可大部分創(chuàng)作者放公司上班只是一個(gè)普通的編導(dǎo)，充其量算一個(gè)運(yùn)營主管啥子，手底下有兩三個(gè)編導(dǎo)小組而已。 他們和高層隔了一堵墻，離大老板隔了兩堵墻。 真正有執(zhí)行力的人兒，他們至少得是工作可以直接向大老板單獨(dú)匯報(bào)的。 這是一方面，放權(quán)，打錢。 另一方面是投入與產(chǎn)出比的問題。 回到剛才的話題上，3個(gè)月投入了90W起步，也許你們掙不到什么錢，但堅(jiān)持到第6個(gè)月時(shí)，至少花了200-300W塊錢了，還是有可能掙不到什么錢…… 那再咬咬牙，堅(jiān)持干到一年時(shí)間呢？ 我估計(jì)聽到這里，就算是當(dāng)首富的老板都會(huì)心涼半截了。 不是他們沒有錢。 而是這個(gè)玩意兒已經(jīng)不是看起來就能隨隨便便一夜暴富的大項(xiàng)目了。 那什么樣的人兒能掙到錢，至少是少量的財(cái)富。 我們這一批從剛開始就堅(jiān)持走到現(xiàn)在的創(chuàng)作者，以及前幾年曾經(jīng)燒過一大筆又一大筆錢而至今仍然堅(jiān)持在燒錢的公司與投資人們。 我們算是苦盡甘來了。 他們也是終于用燒錢的互聯(lián)網(wǎng)思維打開了一大片市場(chǎng)。 那到底要不要入行？ 建議是不要輕易嘗試，像中小企業(yè)家或現(xiàn)金流不穩(wěn)定的公司最好先別搞了，省得賠了夫人又折兵。 另外，這個(gè)話兒本來不想說的，但我依然相信很多人還是愿意進(jìn)來碰碰運(yùn)氣——那就準(zhǔn)備好錢包，如果你能燒錢燒三個(gè)月以下，盡量別入行——我其實(shí)更推薦大家用十二個(gè)月以內(nèi)的時(shí)間來練兵練項(xiàng)目，但不能是那種擠牙膏似的運(yùn)營方法。 想擠牙膏的話，更合適大公司拿來當(dāng)吉祥物對(duì)待即可。 因?yàn)閿D牙膏還不如別擠了，競(jìng)爭(zhēng)不過人家的成熟的運(yùn)營體系的。 最好是別瞎摻加進(jìn)來。 如果第一個(gè)月投入100塊，在第二個(gè)月就可能是2-3倍起步，當(dāng)你堅(jiān)持到六個(gè)月以后，就會(huì)知道第一個(gè)月投入的預(yù)算成本根本就是一個(gè)小錢兒。 我沒在夸大拍短視頻和直播帶貨的事實(shí)。 實(shí)在不相信的話，可以下場(chǎng)玩玩兒。 （假設(shè)性，僅供參考）如果我一個(gè)月能做到10W粉絲，每天直播間賣個(gè)5W，沖一沖，一個(gè)月賣200W起步的貨，那么下個(gè)月，再投入更大的預(yù)算，翻倍太他媽正常了。 不投呢。 基本上是死路一條了。 互聯(lián)網(wǎng)最怕就是“突然間都斷了”。 不再向前，不再增量，就很有可能夭折了。 所以，你們還敢來嗎？