現(xiàn)在做主播沒前幾年那么火了。 相反的是想自己搞直播帶貨的人卻越來越擁擠了。 早在2019年左右，或是差不多2020年之間，我當(dāng)時(shí)跟老家里的小伙伴說，你們可以試試看在某音之流“直播帶貨”，搞一搞家里的土特產(chǎn)，輕工業(yè)產(chǎn)品，以及水果等。 他們卻像是在看傻子的眼神一般對(duì)待著我自己…… 去年過年回家就很奇怪了，不斷有人向我打聽——如何直播帶貨之事。 原來是有的同學(xué)的表叔賣XX鐵鍋也掙了一兩百萬了…… 是這種事情變多了，有財(cái)富傳說了，大家就開始入行了。 直播帶貨里的兼職主播也一樣。 以一二線城市舉例，尤其是在杭州此類電商大本營里，兼職主播倒也數(shù)不勝數(shù)。 按我的項(xiàng)目經(jīng)歷來說，什么樣子的兼職主播才合適客戶或是自己的公司呢？ 第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 就是不要純新手，也盡量不要最近幾個(gè)月已經(jīng)沒直播過的老手云云。 不要新手好理解，減少一個(gè)新人主播從0-1的孵化過程，畢竟你是過來找兼職，要出單，要gmv的后臺(tái)數(shù)據(jù)。 為什么不要停播一大段時(shí)間的老手主播呢？ 只是個(gè)人想法，我比較喜歡一直站在第一線上的工作人員，尤其是類似于銷售與營業(yè)員等的主播身份。 第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)類目的帶貨成績。 例如，我公司賣女裝的，就不會(huì)找只賣過服裝的帶貨主播…… 在這一點(diǎn)上，我比較挑剔，我賣女裝，就不要那些賣過男裝、童裝和老年裝卻從來沒賣過女裝的兼職主播。 是的，有的兼職主播是真的賣過服裝卻從來沒接觸過女裝行業(yè)的直播間，盡管女裝算是非常之熱門的品類了。 第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人工作狀況。 例如，我公司賣女裝的，我們還需要的是你們?cè)谥辈ベu女裝的切片視頻…… 對(duì)的，一段無剪輯的3-5分鐘內(nèi)的切片視頻。 只要女裝的切片。 給我賣火箭的切片也不行。 我們要看你的工作節(jié)奏，不少直播間都是搞付費(fèi)投流起家的，你的語速可能要更快一點(diǎn)，過品要干脆，對(duì)單個(gè)行業(yè)有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備，以及隨機(jī)應(yīng)變的能力，一定的親和力，等等。 第四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就很常規(guī)了。 我們要一些你的基礎(chǔ)情況，如身高體重，以及萬年不更新的模卡等。 第五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要檢驗(yàn)一下一個(gè)兼職主播的帶貨能力了。 并不是處于某種兼職的情況下，公司就不會(huì)給你認(rèn)真做一下電商Roi策略，還是會(huì)投流，一直給你們加預(yù)算，前提是一直有出單，有Gmv云云。 對(duì)兼職主播來說，報(bào)自己的單場(chǎng)Gmv、單月Gmv……其實(shí)都是很弱勢(shì)的地方了。 想想看，老娘都在干臨時(shí)工了，你還問我——一個(gè)月有多少銷售額？下周有無開工都不曉得了！ 但是，你們得硬著頭皮呀，還是報(bào)一個(gè)準(zhǔn)確一點(diǎn)的數(shù)據(jù)出來。 所以說，兼職主播的招人邏輯是——有案例，先過來播幾個(gè)小時(shí)，有出單，有Gmv，就多播幾回，長期穩(wěn)定的帶貨數(shù)據(jù)了，就簽約或招進(jìn)來，那么簡單都不懂嗎？ 對(duì)的，你已經(jīng)懂得了！ 那我是一個(gè)兼職主播呢？如何才能找到一些更優(yōu)質(zhì)的客戶資源？？ 說實(shí)話，這個(gè)問題，我暫時(shí)無能為力，但在實(shí)操中，我們倒可給你弄一個(gè)類似于（很粗淺的）職業(yè)規(guī)劃的玩意兒。 當(dāng)然是個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之談，僅供參考，不一定合適所有人了。 第一步——你已經(jīng)入行了，這時(shí)候一定要選一個(gè)偏熱門、或自己感興趣的行業(yè)扎根。 然后，做一些垂直品類的數(shù)據(jù)資料，如賣服裝的，要走女裝帶貨主播的路子，就一定要定時(shí)更新自己的女裝切片視頻。 更全面化的做法是自己私下里做一個(gè)關(guān)于直播帶貨的個(gè)人統(tǒng)計(jì)，幾天幾時(shí)播什么，Gmv多少，自己的主播職業(yè)生涯是主打什么品類和行業(yè)，等等。 盡量別貪心，因?yàn)樨澏嘟啦粻€，不要今天播美食，明天賣汽車，后天賣茶葉。 要給你的客戶公司留下一個(gè)好的第一總體印象，例如，公司賣車的，我也是一個(gè)很垂直的汽車帶貨主播，每個(gè)月大多數(shù)時(shí)間都在賣車，那就一拍即合了。 不過，賣車的直播間太卷了，各種擦邊就不說了，僅為舉例說明，并非推薦你們干這個(gè)呀！ 所以說，你是一個(gè)什么類型的帶貨主播，就可以得到這些同種類型的行業(yè)公司逐漸認(rèn)可了。 第二步——接受某種兼職時(shí)，被經(jīng)紀(jì)人抽傭金與介紹費(fèi)的行業(yè)潛規(guī)則，并以此擴(kuò)大自己的客戶資源圈。 不是給自己臉上貼金子，我本身不干這種經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)，最多是給朋友公司推薦幾個(gè)認(rèn)識(shí)的、合作過的兼職主播而已，畢竟主業(yè)是搞創(chuàng)作的，寫劇本，拍片子的，這種藝人、主播經(jīng)紀(jì)流程都是附帶的…… 但我認(rèn)識(shí)好幾個(gè)做得不錯(cuò)的主播經(jīng)紀(jì)人，只要他們能干長久買賣的，都攢有幾家不錯(cuò)的中大型公司資源，或者長期簽約的合作關(guān)系。 只要你跟他們多合作幾回，就大概摸清楚了這些經(jīng)紀(jì)人背后的行業(yè)關(guān)系了。 有了一個(gè)具體的行業(yè)關(guān)系后，就結(jié)合入自己的主播職業(yè)規(guī)劃之中，只要是同一個(gè)行業(yè)，或品類差不多的，一定要多多合作呀。 這種同道中人的經(jīng)紀(jì)人手里才有你們真正需要的大單子，而不是今天賣汽車，明天賣耳機(jī)，后天賣大米的散單子。 找經(jīng)紀(jì)人合作，一方面是需要更多的兼職工作，另一方面則是尋找同類人群，如你一心一意想在女裝行業(yè)扎根下去，就肯定找一兩個(gè)背靠那些女裝品牌公司的經(jīng)紀(jì)人長期合作了。 對(duì)了，一家公司不一定只有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人為其服務(wù)，可能有好幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人同時(shí)間提供兼職主播的人力資源，所以，項(xiàng)目撞車的經(jīng)紀(jì)人就不用多找?guī)讉€(gè)了。 一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人，就是與你職業(yè)規(guī)劃差不多的同類型（勉強(qiáng)算是）合伙人，有他們的幫忙，多介紹幾個(gè)穩(wěn)定的客戶就足夠了。 至于后面的事情，就隨便了，你都已經(jīng)跟公司認(rèn)識(shí)了，長期合作了，肯定你倆（與經(jīng)紀(jì)人）都是過客身份了。 先把經(jīng)紀(jì)人當(dāng)踏板，讓他們給你拉來好單子，站穩(wěn)腳跟了，再合作愉快吧！ 第三步——先了解你的客戶公司，主要是直播間詳情。 新的直播間不是很建議兼職，除非沒單可接了。 很小的公司也一樣。 你找兼職的話，也是想穩(wěn)定一點(diǎn)，每周或每個(gè)月固定播上幾場(chǎng)，一場(chǎng)播幾個(gè)小時(shí)，甚至長期合作了，簽約也可以，跟公司背后的供應(yīng)鏈深度合伙，自己單干也行。 最好要找那種能上“帶貨榜”、“主播榜”的公司合作了。 切記，在你之前的——一定要有較穩(wěn)定的Gmv和單量，這樣一來，就算你比以前的兼職、全職主播還要水，業(yè)務(wù)差一點(diǎn)，也能混個(gè)保底，及時(shí)調(diào)整自己的工作狀態(tài)。 通常上，只要我們能夠發(fā)揮出來你自己60分-70分左右的職業(yè)水準(zhǔn)，哪怕是某種很劃水的60分工作狀態(tài)，也不會(huì)真的翻車了，一輪游了。 還有，那些認(rèn)真且靠譜的公司的兼職機(jī)會(huì)肯定是少有的，這也是為什么你會(huì)天天做散單了…… 一個(gè)原因是垃圾直播間太多了，整個(gè)行業(yè)基數(shù)也大，故有此類下沉市場(chǎng)； 一個(gè)原因是每個(gè)月或兩三個(gè)月中，總有一兩次的撿漏機(jī)會(huì)，奈何自己把握不住，又是一輪游，白去大直播間發(fā)呆了三四個(gè)小時(shí)。 所以說，要學(xué)會(huì)一個(gè)伺機(jī)而動(dòng)，沒活了，就先做散單，真有撿漏了，就認(rèn)真帶貨——如果你本身夠強(qiáng)，也很幸運(yùn)，也有觀眾緣，運(yùn)營與投放又沒拖后腿，就一定可以慢慢地站起來的！ 這就是我所理解的兼職主播的職業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀了。 對(duì)于客戶公司來說，他們通過種種設(shè)限，企圖尋求更性價(jià)比的臨時(shí)工。 這是當(dāng)務(wù)之急。 而臨時(shí)工轉(zhuǎn)正也較簡單，這種轉(zhuǎn)正……也許不是發(fā)生在原來那一家已經(jīng)接近成功的公司身上，因?yàn)槟羌夜镜娜藛T飽和了，是的，你是一個(gè)很優(yōu)秀的主播，然后下一次就會(huì)很快被簽走了。 接下來呢，就是一個(gè)較標(biāo)準(zhǔn)的《兼職主播招聘模板》來了。 一、品牌：XX 二、XX平臺(tái)（如某音）直播間：XX官方旗艦店（如某音粉絲量多少W） 三、工作地點(diǎn)：深圳市XXXX 四、兼職主播費(fèi)用：時(shí)薪XXX-XXXX，直播時(shí)長X小時(shí) 五、運(yùn)營模式：付費(fèi)單品、公司投流等 六、主要產(chǎn)品或爆款：XXX 七、主播基礎(chǔ)要求： 1、年齡18-35歲，五官端正，做過1年以上某音，半年千川付費(fèi)直播間直播經(jīng)驗(yàn) 2、熟悉付費(fèi)直播間直播節(jié)奏，有1年以上XX行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有XXX經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、有相同品類直播經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有短視頻拍攝經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4、有一定的帶貨銷售能力，對(duì)產(chǎn)品有基本專業(yè)知識(shí)了解，能快速掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)及時(shí)與粉絲交流，掌握用戶的需求； 5、形象氣質(zhì)較好，親和力佳，有強(qiáng)烈的鏡頭表現(xiàn)欲望和自信; 6、口齒清晰，擁有豐富流利的表達(dá)能力和鏡頭表現(xiàn)力。 八、具體直播班次： 通常為早上9-12點(diǎn)、12-15點(diǎn)、15-18點(diǎn)、18-21點(diǎn)，兼職一般安排這4個(gè)班次比較多，下周一后都有位置，可提前協(xié)調(diào)班次 九、主播的面試資料： 1、兩三個(gè)3-5分鐘內(nèi)無剪輯的同品類切片視頻； 2、過往同品類的直播間Gmv后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖或視頻； 3、一個(gè)主播的常規(guī)?？ǖ?。 最后，對(duì)于兼職主播來說，基本上就不存在那種“天命之子”——什么我一直很優(yōu)秀，就不簽公司，也沒自己的團(tuán)隊(duì)，但老娘一直在直播帶貨界如日中天一般——這種東西對(duì)于大部分的臨時(shí)工來說，太扯淡了。 你肯定要擺脫自己的打零工狀態(tài)，像純粹搞副業(yè)的兼職主播就不說了，我們今天只聊那種已經(jīng)不想當(dāng)臨時(shí)工，總是某種被召之即來揮之即去的受氣包樣子，吃了上頓沒下頓的弱勢(shì)人群——你們首先要做的是——盡可能的專業(yè)化，像一個(gè)職業(yè)主播的樣子。 比如說： 我是一個(gè)偏專業(yè)的女裝帶貨主播。 對(duì)，兼職的，一個(gè)小時(shí)才幾百塊，性價(jià)比很高吧！ 老板們，這是我前幾天的幾個(gè)無剪輯的女裝切片視頻。 視頻里有我的妝容，對(duì)女裝的產(chǎn)品介紹，整個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)者下單的行為，等等。 對(duì)了，我的身高1XX，體重XX，每個(gè)月大部分時(shí)間都在賣女裝，曾經(jīng)合作過XXXX和XX牌子，單日或單月的總直播間Gmv在XXX-XXX區(qū)間。 這周是沒空，但下周和下個(gè)月都可以提前安排班次，早班、晚班皆可。 作者：丁老師