外貿(mào)群里的小伙伴們經(jīng)常吐槽：

小伙伴A 說：我前兩天做一個(gè)PI，是新開發(fā)成功的一個(gè)客戶?？蛻糇屛以俅谓祪r(jià)，我也同意了，剛剛客戶反過來說，一再同意降價(jià)，是不是品質(zhì)同時(shí)也變差了，應(yīng)該怎么回復(fù)哦，現(xiàn)在也沒提付定金的事情。

小伙伴A說他加這個(gè)客戶facebook，客戶直接問他 是不是想撬客戶的終端客戶？

于是小伙伴A感嘆道：降價(jià)也變成不對(duì)了，此次降價(jià)就算是保本生意了，就是想把這個(gè)拿下，所以一直降價(jià)也同意了。

而且降價(jià)的前提是這個(gè)客戶告訴小伙伴A他已經(jīng)從其他供應(yīng)商買過貨了，貨都到倉庫了。視頻也發(fā)給小伙伴A看了。因此小伙伴A也是硬頭皮滿足他的價(jià)格。

而真正主要的原因則是工廠因?yàn)闆]訂單而放假了，此時(shí)老板也十分著急，原則就是只要不賠錢，單子就接。

有的時(shí)候，慌則亂，亂則生疑。懷疑則遲交。即使心里萬馬奔騰，也要表面平靜如水，即使急不可耐，也需要半推半就。

小伙伴B 說：我最近遇到一個(gè)客戶，我也是很低價(jià)格不高，然后客人找了一家便宜，但是產(chǎn)品材質(zhì)完全2個(gè)檔次，說我比別人家貴了1倍多。我就直接說做不了

主打理念：不能一位的降價(jià).真的想降價(jià).你可以從付款方式.訂金比例.數(shù)量上增加.讓客戶知道.降價(jià)也是有前提的.

小伙伴C 說：我有個(gè)客人也這樣，天天叫我改合同，一會(huì)兒想要這個(gè)一會(huì)兒要那個(gè)，做好合同給他，又說人家更便宜！好想一巴掌呼過去，跑去左比右比，又跑回來找我。

有些客戶就是喜歡左右搖擺，拿不定主意，你信誓旦旦的保證，他會(huì)覺得里面有詐，你反其道行之，把他主動(dòng)往外推，他反而更喜歡在這里受虐，

文章后臺(tái)留言的小伙伴D說：昨晚上客戶說收到更低的價(jià)格，問我還能不能更低。 ——— 10年前是這樣，現(xiàn)在是這樣，10年后還是這樣。 那么，是客戶的問題？還是我們自己的短板？ 你自己沒有差異化，沒有競(jìng)爭(zhēng)力，除了賠本賺吆喝，還能做什么？

這靈魂一問， 我也不知道該怎么說了，只能說什么樣的客戶都有，什么樣的供貨商也有，大千世界，無所不奇，我們最終成交的只能說在某一方面和我們有共識(shí)的一些人，

不管什么時(shí)代，價(jià)格永遠(yuǎn)都是客戶關(guān)注的一個(gè)因素，而且也是買賣雙方亙古不變的談判問題，但是能夠和我們成交的客戶并不僅僅只是因?yàn)閮r(jià)格低，或者說并不是我們的價(jià)格足夠低，客戶就會(huì)和我們成交。

我記得之前在采購家電的時(shí)候，我們?nèi)チ说谝患业赇亞柫藛杻r(jià)格后，就去他附近的另外一個(gè)店鋪，這個(gè)店鋪的銷售開口就說：‘不管對(duì)方給你報(bào)的多少價(jià)格，同樣的東西只要你從我這里買，我就會(huì)比他的便宜一百元給你。?！?這話應(yīng)該比我們外貿(mào)行業(yè)說得還要直接一些。

但是兩家店鋪的情況是第一家是擺在明面上在售賣，而且是打的廠家品牌廣告，而第二家店鋪因?yàn)榈谝患乙呀?jīng)做了代理，因此同品牌的東西他只能藏著銷售，不能掛廠家的牌子， 雖然價(jià)格會(huì)便宜，但是如果遇到問題，第二家也會(huì)隨時(shí)翻臉，因?yàn)樗麄兊赇伾蠌膩頉]有出現(xiàn)過這個(gè)商品，又哪里來的售后保障呢？那么作為消費(fèi)者來說，你會(huì)為了一百元的便宜而去承擔(dān)今后的損失嗎？

放到我們外貿(mào)里其實(shí)也是一樣的道理，客戶選擇供貨商也會(huì)全方位的去參考對(duì)比，包括但不限于我們的品牌效應(yīng)，專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品性能， 服務(wù)意識(shí)，以及后期跟蹤服務(wù)的語氣等等。

當(dāng)你看到這么多的小伙伴的問題后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是只有你會(huì)遇到這類客戶，而是大家的客戶情況都是差不多的。

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