萬圣節(jié)（Halloween）是每年的10月31日。它的名字來源于“All Hallows' Eve”，即“所有圣者之夜”的縮寫。其起源可追溯到約2000多年前的古凱爾特人的Samhain節(jié)日。在西方國家，如美國，澳洲，加拿大，新西蘭，歐洲等國家盛行。按照習(xí)慣，萬圣節(jié)的前夕萬圣夜更為有趣，所以我們常?？吹礁鞣N搞怪，各種裝飾烘托節(jié)日氣氛都是指10月30日的萬圣夜。

全球萬圣節(jié)關(guān)注度排行（顏色越深代表越關(guān)注）

數(shù)據(jù)來源：Google Trends

隨著世俗化、娛樂化，一些地方的萬圣節(jié)活動已不再著重于神秘和恐怖氛圍，而以搞怪和變裝表演為主。與中國的中元節(jié)，日本的百鬼夜行節(jié)日類似，有追思故人，祈禱祈福美好明天的寓意在里面。據(jù)統(tǒng)計，超過70%的美國人會在10月初開始購買萬圣節(jié)道具，所以10月進行折扣活動設(shè)置，并積極進行廣告關(guān)鍵詞布局，可以極大程度抓住流量紅利，增加銷售。

從Google Trends谷歌趨勢近四年數(shù)據(jù)看：

●8月開始，萬圣節(jié)有關(guān)的信息聲量開始增加

●10月第一周開始，聲量顯著增加

●10月24-30日關(guān)注度到頂峰，隨后快速下降

圖片來自Google Trends谷歌趨勢熱度

類似萬圣節(jié)主題選品屬于非常強季節(jié)屬性選品，非?？简炠u家供應(yīng)鏈管理能力，需要賣家在節(jié)前布局生產(chǎn)及貨運，并且對節(jié)日前夕商品銷售掌控力（例如促銷活動，廣告）、節(jié)后冗余庫存處理能力等都有要求。

這類強季節(jié)選品短期可以帶來巨大的銷量以及不錯的利潤率，但是往往風(fēng)險相伴，賣家朋友需謹慎面對這類強季節(jié)屬性選品。

賣家伙伴如何做，可以盡快抓住萬圣節(jié)機會？

前期可以這么做！從需求看，8月份產(chǎn)品搜索需求開始增加，建議第三季度或者更早開始進行集中備貨，理想情況下在8月份開始有庫存銷售。其實新品在這個期間開始銷售，積累評論和轉(zhuǎn)化，對后續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)。

一般情況下，考慮國際船運1-1.5個月，留有足夠的時間進行商品配送，對于類似亞馬遜FBA，其內(nèi)部上架也需要時間，宜早不宜遲，避免錯過黃金銷售時間。

當(dāng)然，如果以上選品和物流都準(zhǔn)備就緒，那么我們就可以把最后一步運營側(cè)進行進一步優(yōu)化！

01 檢查Listing

埋入節(jié)日關(guān)鍵詞，例如Halloween，以及這個詞語衍生的同義詞、短語等；以下是一些和萬圣節(jié)相關(guān)的短語：

02 廣告引流

將商品主要關(guān)鍵詞進行推廣外，節(jié)日詞語也盡可能融入，布局更多關(guān)鍵詞投放；此外，廣告引流應(yīng)當(dāng)在節(jié)日流量高峰前1個月就開始加大投入，所以萬圣節(jié)的廣告投資增加可在10月盡早開始。此外，在支付環(huán)節(jié)還隱藏著幾個百分點的利潤。通過Payoneer隨心付卡支付營銷費用，可享受實打?qū)嵉姆道麅?yōu)惠。

03 促銷活動

以亞馬遜為例，查看后臺推薦的七天促銷活動（7 Days Deals）以及秒殺（Lightning Deals），如果推薦了這類活動，尤其排期在10月份，那么積極提報；對于沒有推薦活動的產(chǎn)品，使用Coupon優(yōu)惠券，Prime專項折扣都是非常好的引流方式。

亞馬遜“0費率”活動限時開啟！

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