談薪需關(guān)注內(nèi)容

一、offer概覽：

offer薪資，確定性收入 重點關(guān)注

項目獎金其它是不確定收入 大餅

要比上家公司年包有所提升，不然自己在市場價值是掉價的。一般公司會以上家公司待遇對你進行估價

二、薪酬結(jié)構(gòu)確定：

2.1.年包以及base薪資 13/14/15/16薪 不要用之前的月薪去算，要以實際發(fā)薪月折合來算

2.2五險一金的基礎(chǔ)和繳費比例

2.3年終獎方案

2.4漲薪制度，晉升機制

2.5加班工資

三、容易踩的坑

3.1面試過程過早問薪酬，這會顯得同學不太專業(yè)。建議面試通過，進入HR面再聊。

3.2獅子大開口 提出的要求缺乏支撐

崗位平均薪酬在15K，要價30K，且沒有特殊優(yōu)勢

3.3薪資造假 //公司會查銀行流水的，不建議造假 不給具體數(shù)字， 給總包區(qū)間?？偘鼮槟晔杖?/span>

3.4不敢談薪資 //如果不達到預期，是要主動提出來的協(xié)商的

3.5自爆軟肋 //我更看重積累經(jīng)驗，我更看重公司發(fā)展機會，工資少點沒關(guān)系，工作前幾年我不是這么看重錢。以上話語會給HR壓你價的籌碼，不建議這么說。建議說我很認可貴公司的市場競爭力，同時薪酬也是我看重的因素之一，然后開始聊期望薪資。

3.6過早爆出自己的底線 我的預期是按照現(xiàn)有工資，有一定比例的上浮 忌諱直接報底線數(shù)字

建議先了解公司的薪酬結(jié)構(gòu)，再聊 區(qū)間 基礎(chǔ)薪資和績效獎金的構(gòu)成 績效獎金的發(fā)放標準

公司有沒有年終獎和項目獎金

公司有沒有期權(quán)，五險一金的繳納方式

公司是不是大小周 周末上班的計算薪酬方式是怎么樣的 爭取更多薪資的抓手（如果上述待遇低于市場正常待遇，可以用來跟HR要價）

我希望總包上，相教上份工作有一定合理比例的漲幅，也想聽聽看目前公司跟我聊下來對我offer的建議

情況1：對方回復了具體數(shù)字 針對個人內(nèi)心需要進行溝通

情況2：不給數(shù)字，繼續(xù)追問我

提前預備底線 報價比自己能接受的底線高10%-20%

論據(jù)：現(xiàn)有工作的完整薪資情況 月薪，年薪，五險一金，績效，年終獎金 公司獲得榮譽。

其它offer 市場競爭力

特殊優(yōu)勢 熟練某軟件，市場環(huán)境等