冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時尚圈，請加微信ruizhi-sheng，并務(wù)必注明“冷蕓時尚圈+姓名+職業(yè)+具體的入群理由”，并說明入群希望得到的收獲。本群只關(guān)注時尚行業(yè)內(nèi)容，嚴(yán)禁發(fā)送廣告、低俗、社會、政治等不相關(guān)內(nèi)容。違者將被退群及拉黑。

參與者：冷蕓時尚圈2群群友

時間：2018.7.22

本次莊主：

Shane 上海 服裝工作室

• 主職是服裝公司負(fù)責(zé)人；

• 公司為國內(nèi)一、二線及歐洲部分品牌提供經(jīng)銷加工，貼牌服務(wù)；

• 與一些明星、設(shè)計工作室有服飾類合作項(xiàng)目；

• 自己正自籌備獨(dú)立工作室中；

• 有服裝設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)方面的相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)；

• 2012~2014年，負(fù)責(zé)法國品牌大陸加盟店招商及門店管理；

討論提綱

Q1、國內(nèi)品牌 VS 國外品牌  

Q2、為什么大多數(shù)消費(fèi)者更喜歡國外的品牌？

Q3、阻擋國內(nèi)品牌發(fā)展的因素有哪些？

朋友聚會時經(jīng)常會說起一些品牌，90后大多沒聽過，感慨“品牌們”你們平時都在忙啥？為什么經(jīng)常能看到國外品牌的時尚資訊，卻只能看到國內(nèi)品牌的開店、關(guān)店、特賣活動？

那么，今天與大家一同探討國內(nèi)外服裝品牌有何不同？解鎖國外服裝品牌溢價高的真正原因。

中國品牌建設(shè)進(jìn)行時...

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺觀點(diǎn)。

一、國內(nèi)品牌 VS 國外品牌  

討論如下：

a、

你知道的國內(nèi)品牌有哪些，它們近期的新聞是什么？

Shane-上海-服裝工作室: 

我不知道大家有沒有這個體驗(yàn)，就是跟非服裝行業(yè)的人，親朋好友在聊天的時候，會發(fā)現(xiàn)很多品牌對方是不知道的。

Shane-上海-服裝工作室: 

大多數(shù)消費(fèi)者的關(guān)注的品牌還是比較少的，更趨向于被動獲取。

服裝行業(yè)人士，會去主動獲取品牌信息，所以了解的品牌相對多一點(diǎn)，但也是比較單一，基本上是對標(biāo)的品牌。 

凌芯-廣州-設(shè)計供應(yīng)鏈:

所以店開多的或者打廣告多的品牌在消費(fèi)者心里的認(rèn)知多些。

崔小鹿-廣州-2群副群主:

店開多的相對有名氣。

Shane-上海-服裝工作室: 

@凌芯 - 廣州 - 設(shè)計供應(yīng)鏈 | 對的，我們來對比一下國內(nèi)、外的品牌，國內(nèi)的品牌有哪些?

我先來說兩個：

第一個品牌：李寧。

第二個品牌：EP雅瑩。

崔小鹿-廣州-2群副群主:

瑪絲菲爾，它近期出了個男裝，在時尚深圳展看到了。

Shane-上海-服裝工作室: 

@崔小鹿-廣州-2群副群主 | 可以說一下瑪絲菲爾最近的品牌資訊嗎？李寧之前的幾場秀，可以說是燃爆了朋友圈，話題性很強(qiáng)。

雅瑩在35歲以上的女性市場里，我一直認(rèn)為是國內(nèi)頂尖的?？梢栽谒齻兊墓倬W(wǎng)看到最近與網(wǎng)紅，博主走的互動蠻多，也做了一些比如：旅游、母親節(jié)等主題的營銷活動。

這些面對的受眾都是目標(biāo)消費(fèi)群體。

從范圍上看，我覺得李寧走秀影響的面比較廣，從效果上看雅瑩直面消費(fèi)者，針對性更強(qiáng)也就是客戶的體驗(yàn)會更好。

Sarah 蘇州 投資:

我喜歡Edition，他們現(xiàn)在在做VIP運(yùn)營，前陣子策劃了會員下午茶活動 | @Shane-上海-服裝工作室。

崔小鹿-廣州-2群副群主:

班曉雪也和很多明星合作。

Gary-廣州-服裝零售:

參加時裝周的李寧，作為本土的運(yùn)動品牌，我猜想，在目標(biāo)客戶群中增加一個定位，打破固定的一貫認(rèn)知，不僅僅是一個運(yùn)動品牌，而且穿起來它是時尚的，酷的。

Shane-上海-服裝工作室: 

在說到國內(nèi)品牌的時候，我查閱了一些資料。很多的國內(nèi)品牌內(nèi)容還是比較少的，特別是一些老的品牌，資訊基本上是：收購、合作、開店、關(guān)店、代言、這類經(jīng)營上的信息。消費(fèi)層面的，體現(xiàn)在比如：打折活動、新品發(fā)布會比較多。

少有像雅瑩前兩年就推的一個關(guān)于母女的短視頻，我覺得是比較驚艷的。其他品牌比較少。

b、

你知道的國際品牌有哪些，它們近期的新聞是什么？

Shane-上海-服裝工作室: 

我們再來說一下國外的品牌： 

先說香奈兒，這幾年香奈兒的手工坊可以說吸足了人的眼球。

崔小鹿-廣州-2群副群主:

CHANEL總有很多主題派對。

Sarah 蘇州 投資:

Edition和明星合作也很多，經(jīng)?？吹矫餍菐ж洠约爸黝}策劃。

Shane-上海-服裝工作室: 

還有香奈兒小姐的個人傳記電影，她們沒有去弄什么積分，弄什么打折，一直在充實(shí)自己的品牌內(nèi)容，講故事，做品牌文化。

還有前段時間，蘿絲副群主分享了PRADA工廠的鏈接，PRADA有經(jīng)典的電影《穿普拉達(dá)的女王》。

Ginger-杭州-商品企劃:

PRADA很喜歡做廣告電影。

Shane-上海-服裝工作室: 

我們可以看到國外品牌是在做時尚產(chǎn)業(yè)，什么是時尚產(chǎn)業(yè)？  服裝+電影肯定算是。

Ginger-杭州-商品企劃:

還有美妝，生活方式也算吧？

Shane-上海-服裝工作室: 

算時尚生活。

趙圓-北京-時尚電商

外國品牌Patagonia 做得好。國內(nèi)贊助了很多環(huán)保和體育活動，和品牌理念契合的，不走明星代言。

Shane-上海-服裝工作室: 

兩廂一對比的話，你就會發(fā)現(xiàn)我們國內(nèi)品牌在經(jīng)營上只是做了產(chǎn)品銷售。

凌芯-廣州-設(shè)計供應(yīng)鏈:

因?yàn)楣蕴珡?qiáng)就想賺錢。

Shane-上海-服裝工作室: 

之前就有種說法，以后做企業(yè)是看你對社會創(chuàng)造了什么價值，你與消費(fèi)者之間的互動是什么？打折，只是在銷售產(chǎn)品。

Ginger-杭州-商品企劃:

我覺得，江南布衣做得很好，她們有在做深度，從“存在的瞬間”的主題出發(fā)，辦了100人街拍活動，之后又把這個寶麗來做的街拍弄成了一個展覽。

Shane-上海-服裝工作室: 

@Ginger-杭州-商品企劃 | 是的，現(xiàn)在很多品牌在轉(zhuǎn)變。

崔小鹿-廣州-2群副群主:

同意 | Ginger-杭州-商品企劃。

Sarah 蘇州 投資:

推薦關(guān)注下Edition，用心在做品牌，定義自己的客戶群為Gentle woman，圍繞這群人做生活方式。

Shane-上海-服裝工作室: 

國內(nèi)、外品牌的宣傳方式，品牌資訊輸出上我們可以看到這完全是兩個方向的。

Ginger-杭州-商品企劃:

國內(nèi)開始轉(zhuǎn)變了，增強(qiáng)粉絲粘性。

Shane-上海-服裝工作室: 

• 國內(nèi)的大多是屬于銷售范疇。

• 國外的是在做市場營銷。

小結(jié)

國內(nèi)品牌資訊大多是商業(yè)活動，國外品牌資訊是在做品牌文化輸出。

二、大多數(shù)消費(fèi)者更喜歡國外的品牌

討論如下：

 a、

為什么消費(fèi)者會覺得國外的品牌就是好？

Shane-上海-服裝工作室: 

接下來我們就來討論下大家喜歡的品牌，為什么喜歡它呢？款式風(fēng)格？質(zhì)量？價格？

上海-蝴蝶-服裝公司主理人:

我國外品牌關(guān)注的有TORY BURCH，Sacai。

崔小鹿-廣州-2群副群主:

Celine做設(shè)計的關(guān)注款式風(fēng)格多一些。

Cherie-上海-學(xué)生:

好像我對品牌沒有特別的喜愛，更多的是對產(chǎn)品。

Shane-上海-服裝工作室: 

因?yàn)槲覀兌际且栽O(shè)計師為主的，看東西的方向不一樣。

為什么消費(fèi)者都會喜歡國外的品牌？ 

國外的時尚產(chǎn)業(yè)的確比中國發(fā)展的要早，人家做品牌文化比較成熟。

外來的和尚好念經(jīng)，大多數(shù)消費(fèi)者還是比較喜歡進(jìn)口的東西。

國外品牌直營的多，不大會因?yàn)楦鞣N原因撤店，時間久了品牌的影響力也在積累。

大付-寧波-服裝公司:

國外品牌比較成熟。

Cherie-上海-學(xué)生:

而且從門店到品牌故事，感覺國外會比較重視，國內(nèi)的品牌其實(shí)也在慢慢有自己的想法。

大付-寧波-服裝公司:

國內(nèi)很多品牌不會講故事。

Cherie-上海-學(xué)生:

比如Zuczug 整個品牌的構(gòu)造理念，都讓人覺得很好玩。

上海-蝴蝶-服裝公司主理人:

拿我來說，我喜歡簡潔的設(shè)計，溫和的顏色，有時候逛一下國內(nèi)商場，花花綠綠的色彩，我不太接受的來。

Shane-上海-服裝工作室: 

@蝴蝶-上海-服裝公司主理人 | 國內(nèi)品牌偶爾會有，但是，可能過個一年，他就關(guān)店了或者是換了風(fēng)格，又或是變成別人的店。

上海-蝴蝶-服裝公司主理人:

所以我覺得國內(nèi)品牌看到的是現(xiàn)在，不是未來。

Cherie-上海-學(xué)生:

其實(shí)關(guān)注下來，現(xiàn)在很多國內(nèi)設(shè)計師的品牌，什么類型的都有，也不缺乏簡潔的設(shè)計，東西也很不錯。 | @蝴蝶-上海-服裝公司主理人?

Shane-上海-服裝工作室: 

很多國內(nèi)的品牌的風(fēng)格一直在變。

上海-蝴蝶-服裝公司主理人:

也跟我國國情和女性地位有關(guān)系。當(dāng)下肯定有很多設(shè)計師品牌還不錯，但是大部分也都是效仿國外品牌。

Shane-上海-服裝工作室: 

國內(nèi)的品牌經(jīng)營方式大多數(shù)還是招商加盟型，這樣的存活率比較低。加盟商會挑選品牌，選擇他覺得好的品牌去加盟，品牌商是加盟性質(zhì)的容易受加盟商影響，如解約、庫存多、退換貨等因素都會影響品牌商經(jīng)營。

River-成都-初級視覺陳列師:

感覺加盟商的不定因素更多。

Sarah 蘇州 投資:

Edition有自己的價值主張和風(fēng)格定位、設(shè)計、用料和工藝都不錯，價格也比較地道。

這兩年還做過一次下調(diào)。了解了背后的原因，是自己供應(yīng)鏈優(yōu)化后成本降低了，直接反饋給客戶，而不只是通過降本增加自己的利潤，比較認(rèn)可品牌主張。| @Shane-上海-服裝工作室

Shane-上海-服裝工作室: 

一個品牌要做好，肯定先要活的長久，這點(diǎn)大家認(rèn)同嗎？

崔小鹿-廣州-2群副群主:

同意。

Cherie-上海-學(xué)生:

我認(rèn)為只有做好，才能存活。

Shane-上海-服裝工作室: 

要活的長久，是不是要少點(diǎn)麻煩，多賺點(diǎn)錢才能活的滋潤呢？

深圳-左左-服裝編輯:

哈哈，先解決基本生存，再追求精神訴求。

Shane-上海-服裝工作室: 

活的久了，在與供應(yīng)鏈之間的合作是不是也會因?yàn)殚L久的合作而更有效率，然后價格上會得到優(yōu)勢呢？其實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)品牌每個訂單都在換工廠很多。

Li-大連-設(shè)計:

@Shane-上海-服裝工作室?| 麻煩指的什么呢？

Shane-上海-服裝工作室: 

貨品質(zhì)量的不穩(wěn)定、交貨期出現(xiàn)問題、退換貨多、庫存大等麻煩。 

而且招商加盟的話一般3~5折的拿貨價，生產(chǎn)成本因?yàn)椴皇亲约汗S，可能占到1.5到2折。

Cherie-上海-學(xué)生:

成本會到這么多的嗎？

Shane-上海-服裝工作室: 

再加上設(shè)計團(tuán)隊、業(yè)務(wù)銷售、辦公成本、招商的廣告成本，這樣劃下來，如果一季賣的不好，退換貨多的話，很多可能都是虧錢的。

Cherie-上海-學(xué)生:

我一直認(rèn)為成本大概就1成左右。

Shane-上海-服裝工作室: 

拉夏貝爾大約1成。

b、

國內(nèi)、外品牌具體在哪幾個方面有區(qū)別？

長沙-王鴻-司機(jī):

為什么國外與國內(nèi)品牌會有這么些區(qū)別呢？這跟國外與國內(nèi)的各方面發(fā)展及歷史進(jìn)程是不是有關(guān)系？

Shane-上海-服裝工作室: 

@長沙-王鴻-司機(jī) 

我們要區(qū)分出有的東西是做給同行看的，有的東西是做給消費(fèi)者看的。我早接觸的國內(nèi)品牌更多的是市場部門，負(fù)責(zé)招商，加盟的多。其中大部分公司主力是銷售團(tuán)隊。

崔小鹿-廣州-2群副群主:

是的，感覺銷售很牛的。

Shane-上海-服裝工作室: 

一個很牛的市場運(yùn)營主管，進(jìn)到公司，一年招100家店，一家店10萬。1000萬錢先圈進(jìn)來了。

崔小鹿-廣州-2群副群主:

然后嘞？

Shane-上海-服裝工作室: 

然后，第一年對加盟商說：剛開始生意要養(yǎng)的，第二年客人積累多了，店就好做了。

然后第二年的時候，客人還是虧錢，再要解約，基本上就是打官司，退換貨。所以， 國內(nèi)很多中小品牌，熱度是前3年，中型的品牌是3~5年。

Ginger-杭州-商品企劃:

這不就是，賺了加盟商的錢就跑么。

崔小鹿-廣州-2群副群主:

可怕。

Ginger-杭州-商品企劃:

所以這樣，也很難真得把服裝做好啊。

Shane-上海-服裝工作室: 

國外品牌比較嚴(yán)謹(jǐn)，首先不叫加盟，叫區(qū)域代理。比如： 大陸的、亞洲的、華東區(qū)的代理等等。

有專門負(fù)責(zé)人，通常就是本部出來的。他們沒有圈錢做金融，是在做銷售賺零售的高利潤回報。

國外品牌，成本2折，零售9折的話，利潤是7。

國內(nèi)品牌，成本2折，加盟商拿貨價5折的話，利潤是3。

這是完全兩樣的2種賺錢模式，一個是做批發(fā)加盟，一個是做品牌零售。

崔小鹿-廣州-2群副群主:

國外的這種零售九折的方式更好嗎？

Cherie-上海-學(xué)生:

我也覺得。

Shane-上海-服裝工作室: 

國內(nèi)的品牌資訊，是給加盟商看的，我做得好你就拿錢來加盟。所以品牌商的利潤低，高了沒人加盟。

國外的品牌資訊，做得是品牌文化，產(chǎn)生品牌溢價，是做給消費(fèi)者看的，我做得好，你就快點(diǎn)來買，零售的利潤高。

這兩種模式本質(zhì)上是有區(qū)別的。

Ginger-杭州-商品企劃:

是。

崔小鹿-廣州-2群副群主:

同意。

Shane-上海-服裝工作室: 

國內(nèi)品牌招商加盟的風(fēng)險是不可控的。

國外的品牌直營零售風(fēng)險是可控的。

Cherie-上海-學(xué)生:

但是沉下心來做東西，萬一消費(fèi)者不買賬，最后就危險了，挺矛盾的。

Shane-上海-服裝工作室: 

@Cherie-上海-學(xué)生 | 所以品牌不是那么多，你不能指望中國的品牌全都是好的。

Ginger-杭州-商品企劃:

為什么國外的品牌風(fēng)險是可控的呢？

Shane-上海-服裝工作室: 

這樣就能理解為什么很多國有品牌作為消費(fèi)者你是看不到他們的品牌資訊的。那些開店的人，加盟的人才能看到。

@Ginger-杭州-商品企劃 | 店沒那么多，風(fēng)險就比較可控。

之前李寧開了5000多家店，2017年關(guān)了2000 多家店，是自己的錢你覺得會開的這么狠嗎？

崔小鹿-廣州-2群副群主:

不會。

Shane-上海-服裝工作室: 

自己開的也忙不過來。

Shane-上海-服裝工作室: 

只有加盟商的，不用自己管的，才能達(dá)到這個數(shù)量級。國際一線大牌，在中國都沒開那么多店，人家選店是很挑的，因?yàn)槭亲约洪_的。

因?yàn)橘嶅X的手段不一樣。所以，經(jīng)營方式也不一樣，最后的結(jié)果也不一樣。

Ginger-杭州-商品企劃：

她們對店鋪的陳列裝修把控也很嚴(yán)格。

Shane-上海-服裝工作室: 

加盟還有一個弊端 ，加盟商是不愿意拿過季衣服的。直營的不大會說過季的衣服。要么各店之間調(diào)貨賣，要么活動的時候促銷。

Ginger-杭州-商品企劃：

加盟商促銷力度，也不如直營那么大。

崔小鹿-廣州-2群副群主:

這里面學(xué)問真多。

Shane-上海-服裝工作室: 

加盟商的專業(yè)能力，沒直營的強(qiáng)。就算這個加盟商好，你還是有風(fēng)險。有的品牌會專門找做得好的加盟店老板，提供更好的條件讓他換品牌做。

從運(yùn)營管理的方法上說國內(nèi)、國外完全是2條路，產(chǎn)生的結(jié)果也不會一樣。

小航-廣州-買手:

加盟商做的好的不多。

Shane-上海-服裝工作室: 

那你說 是 老板們傻嗎？不盡然。老板們是賺錢的而且很快的賺錢。公司做不好倒了，老板還是有錢的，因?yàn)樗麄內(nèi)缅X了。

但這是一個真想做好服裝的人做的方式嗎？這個就要看你做服裝是為了賺錢還是為了愛好品牌。

為了賺錢  目的達(dá)到了就行，圈錢，賺快錢。

為了事業(yè)  就要考慮怎么做長做久，做品牌。

崔小鹿-廣州-2群副群主:

@Shane-上海-服裝工作室?就看老板想賺錢還是想干事業(yè)了。

有深度。

小結(jié)

因?yàn)榻?jīng)營方式不同，國內(nèi)品牌的資訊都是做給加盟商看的，所以消費(fèi)者不大會了解他的品牌文化。國外的品牌是直營的，品牌資訊，品牌文化的受眾是消費(fèi)者。消費(fèi)者能直接了解這個品牌，所以更多人喜歡國外品牌。

c、

通過陳教授的公開課得到的啟示

Shane-上海-服裝工作室

有哪些渠道、平臺可以做內(nèi)容輸出？

崔小鹿-廣州-2群副群主:

微博、時尚雜志。

李劍-臺州-帽子生產(chǎn):

小紅書。

Ginger-杭州-商品企劃：

電臺。

Shane-上海-服裝工作室: 

消費(fèi)者看的到平臺有哪些？

武月-北京-服裝品牌市場運(yùn)營:

我平時關(guān)注最多的平臺是微博，小紅書，微信公眾號，淘寶。

Shane-上海-服裝工作室: 

平臺有的是給同行看的，消費(fèi)者不大回去看。

武月-北京-服裝品牌市場運(yùn)營:

然而轉(zhuǎn)化率全靠猜。

崔小鹿-廣州-2群副群主:

我也覺得。

Shane-上海-服裝工作室: 

你的目標(biāo)客戶群體的平臺是在哪里呢?

崔小鹿-廣州-2群副群主:

很多都是同行看，微博吧？

崔小鹿-廣州-2群副群主:

感覺大眾看微博多些。

武月-北京-服裝品牌市場運(yùn)營:

據(jù)說今年流量入口被打散了。

Howard -上海-學(xué)生:

海瀾之家算是國內(nèi)玩金融的品牌典型吧？

Shane-上海-服裝工作室: 

我有個朋友是自由搏擊世界冠軍,另一個是亞洲拉丁舞冠軍，今年參加新舞林大會。

這些人現(xiàn)在都在做粉絲經(jīng)濟(jì)，還有網(wǎng)紅、主播的粉絲經(jīng)濟(jì)。這些就是面對消費(fèi)者的垂直平臺。包括小紅書最近也很火，我覺得消費(fèi)者會看的平臺，應(yīng)該是垂直平臺。能接觸到你的消費(fèi)者的真正場景，才是我們銷售要的平臺。

像有的服裝批發(fā)群，到最后 1000個群友900個是做批發(fā)的，那不叫平臺，應(yīng)該叫行業(yè)交流群。

我覺得跨出這個行業(yè)才能獲得你要的，跨不出這個行業(yè)，你結(jié)識的都是上下游的同行。

你認(rèn)識的人越多，你輸出的內(nèi)容更好，你的粉絲就越多。

Shane-上海-服裝工作室: 

素材的來源有哪些？ 

崔小鹿-廣州-2群副群主:

品牌文化嗎？

Shane-上海-服裝工作室: 

也可以理解為品牌文化，但是這是一部分。

素材是你在跨界與人的談資是什么？可以是品牌文化、資訊、活動、專業(yè)能力、款式設(shè)計理念。這些素材可以來源于同行業(yè)的平臺。也就是你出去代表的是服裝行業(yè)，你把行業(yè)內(nèi)的好的，分享給行業(yè)外的人，從而吸引他們的注意，粉絲就會覺得你的內(nèi)容很好， 款式好棒。我買買買！

我們之前呢都是把這些東西分享給了同行。然后，同行會覺得不錯啊，然后就沒有然后了，消費(fèi)者是看不到的。

李劍-臺州-帽子生產(chǎn):

對于同行來說 ，分享就是學(xué)習(xí)吧。

Shane-上海-服裝工作室: 

品牌做得秀，大家都覺得不錯啊，買不？不買。

雅瑩的活動是針對自己的VIP顧客的活動，買嗎？會買。

@李劍-臺州-帽子生產(chǎn) | 對于同行來說分享可以說是學(xué)習(xí)，也可以說是梳理，提煉。提煉出有用的：這一部分對我做服裝有用，這一部分對我賣衣服有用。

香奈兒的手工坊，同行看了，喜歡。消費(fèi)者看到了  會買。

PRADA的工廠，同行看了工廠弄的好看嘛，消費(fèi)者看到了，會買。

Shane-上海-服裝工作室: 

@長沙-王鴻-司機(jī) | 昨天你問我“職業(yè)規(guī)劃”。

我的想法就是：你可以多多的整理這方面的資料，然后提煉出來，如果你要做批發(fā)，你就做批發(fā)的文案；你要做零售，你就往零售這塊去籌劃。內(nèi)容可以在業(yè)內(nèi)的平臺上獲取。

長沙-王鴻-司機(jī):

這個我感覺我現(xiàn)在很不夠認(rèn)識的。

Shane-上海-服裝工作室: 

大多數(shù)消費(fèi)者是不會看跨行業(yè)的信息的。國外的品牌為什么溢價高，他們在做品牌文化。內(nèi)容就是把我們服裝行業(yè)身邊發(fā)生的或是看到的東西，通過包裝、設(shè)計，再給消費(fèi)者看。

小航-廣州-買手:

文化是無形資產(chǎn)。

Shane-上海-服裝工作室: 

藝術(shù)  設(shè)計 都是取自于生活  提煉 加工 包裝后的產(chǎn)物。

小航-廣州-買手:

加一個品牌LOGO價值放大無數(shù)倍。

小結(jié)

區(qū)分消費(fèi)者與同行所使用的平臺不同，把有效的信息發(fā)送給目標(biāo)人群。

三、阻擋國內(nèi)品牌發(fā)展的難點(diǎn)

討論如下：

a、

為什么曾經(jīng)很好的一些品牌現(xiàn)在消失了？

Shane-上海-服裝工作室: 

通過今天的坐莊，其實(shí)，已經(jīng)知道這個答案在哪里了。

除了一些因素是：時代的變遷，比如：國有制變私有制；網(wǎng)商的興起，互聯(lián)網(wǎng)商品的沖擊；然后再加上加盟制的缺陷。很多品牌是死在自己的運(yùn)營模式下的。

我20多歲的時候，有個品牌叫：阿依蓮，還有達(dá)芙妮。這些品牌都是加盟制的。

李劍-臺州-帽子生產(chǎn):

達(dá)芙妮印象深刻。

Shane-上海-服裝工作室: 

SHE代言的。

李劍-臺州-帽子生產(chǎn):

是啊。

李劍-臺州-帽子生產(chǎn):

街上也有蠻多的加盟店。

Shane-上海-服裝工作室: 

美特斯邦威。

李小可-上海-設(shè)計師:

達(dá)芙妮質(zhì)量挺好的，就是設(shè)計上老化嚴(yán)重，我現(xiàn)在還買過達(dá)芙妮。

李小可-上海-設(shè)計師:

耐穿。

Shane-上海-服裝工作室: 

我覺得這是老的加盟時代的結(jié)束，加盟不會沒有，但肯定會換一種形式。

Shane-上海-服裝工作室: 

而我覺得像我之前說的很多有流量的意見領(lǐng)袖，不管什么行業(yè)的，只要有心，他會挖掉一塊服裝的市場。

李劍-臺州-帽子生產(chǎn):

是的，我覺得最有代表性的應(yīng)該就是直播網(wǎng)紅這快。

Shane-上海-服裝工作室: 

面對這樣的環(huán)境，國內(nèi)的品牌在未來如何生存上，就要打一個“問號”了?？紤]一下自己是要做品牌文化，還是賺快錢，招商加盟。

小結(jié)

為什么曾經(jīng)很好的一些品牌現(xiàn)在消失了？時代的變遷，比如：國有制變私有制；網(wǎng)商的興起，互聯(lián)網(wǎng)商品的沖擊；然后再加上加盟制的缺陷。很多品牌是死在自己的運(yùn)營模式下的。

四、莊主總結(jié)

從中國制造業(yè)升級，要打造中國品牌開始，涌現(xiàn)了很多的品牌。而這么多的品牌，在品牌包裝上的確與西方的品牌存在很大的差距，經(jīng)營方式也完全不一樣。

因?yàn)榻?jīng)營模式，盈利模式的不同，導(dǎo)致：

國內(nèi)服裝公司在做品牌的時候更加考慮的是金融手段。主要的精力花在擴(kuò)大知名度，壓低成本，廣招加盟商這些方面。而衣服只是他們這一手段中的貨物而已，造成在原創(chuàng)設(shè)計、品牌文化推廣上不會下太大的功夫。

國外品牌則把精力放在如何做好品牌上，更多的會在原創(chuàng)設(shè)計、品牌文化、理念、客戶體驗(yàn)上下功夫，在品牌推廣上也不予余力的做電影，主題活動等。

我們只有通過正確的認(rèn)識這種不同代表的意義，才能合理的選擇自己的經(jīng)營方式，才能做好品牌。

現(xiàn)本文已開通打賞功能，歡迎大家給莊主打賞。打賞金額（若有），將在文章發(fā)送后的次月10日統(tǒng)一由冷蕓助手轉(zhuǎn)發(fā)給各相關(guān)莊主。

總結(jié)整理：Shane-上海-服裝工作室

編輯：Ruizhi Sheng

感謝您的閱讀，期待今后更多的討論也歡迎大家來分享！

關(guān)于冷蕓：           

冷蕓，博士，其研究領(lǐng)域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業(yè)顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業(yè)評論》。其培訓(xùn)合作企業(yè)則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓(xùn)中心等。2013-14年紐約帕森斯設(shè)計學(xué)院(Parsons)訪問學(xué)者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學(xué)院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團(tuán)。所從事的工作包括零售、銷售、運(yùn)營、產(chǎn)品開發(fā)、商品管理、市場拓展及總經(jīng)理等職務(wù)。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設(shè)計師》，《時裝買手實(shí)用手冊》。           

冷蕓目前也開設(shè)了3個線上課程：買手；新人職業(yè)生涯規(guī)劃；服裝創(chuàng)業(yè)者課堂。更多詳情，可以關(guān)注本人知乎專欄；微信平臺或者博客。         

聯(lián)系方式：           

知乎：冷蕓時尚             

微博：冷蕓時尚             

微信平臺：冷蕓             

值乎：Christine Tsui             

赤兔: 冷蕓             

分答：冷蕓時尚             

喜馬拉雅：冷蕓時尚                

  

本公眾號所有文章均為誠意原創(chuàng)。如果您閱讀后感覺有所收獲，感謝您至少能做以下1件事：點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注，打賞。感謝您對知識的尊重！