最近，在某音上看到“1900貼改色，3800貼車衣”的話題，受到很多車衣從業(yè)人的討論。之所以這個話題引起爭議，是3800元這個價格，很多門店進貨都不止這個價，別人卻已經(jīng)大量賣貨給車主了。關(guān)于這件事的討論，主要集中在兩方面：第一，3800元包貼，這么做的門店能賺錢嗎？第二，3800元包貼的車衣，究竟能不能貼？今天，就和大家一起聊聊這個話題。

關(guān)于第一個問題，門店賣3800元的車衣能不能賺錢，答案毫無疑問——能。不能賺錢的生意，甚至虧本的生意，必然是沒人干的（傳統(tǒng)汽美門店可不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，燒錢提升占有率的做法在這個行業(yè)目前還走不通）。至于利潤怎么來，無非就是材料成本控制下、施工成本控制下，以及增值服務(wù)少一點罷了。

想做3800元包貼這種生意的門店，必然是可以直接從車衣廠家進貨，中間沒有省代、市代等環(huán)節(jié)加價，才能確保材料成本控制在最低水平。但廠家之所以放價給門店，關(guān)鍵在于門店是能夠大量拿貨，才享有這樣的價格。拿了貨還要能賣得出去，所以門店生意景不景氣，可以成為一個判斷標(biāo)準。至于門店拿貨的品質(zhì)，老實說，一分錢一分貨的道理誰都懂。3800元的車衣門店頂多給你承諾質(zhì)保三年，再多他們也不敢打包票了，而且質(zhì)保范圍是哪些，可能真讓他們講也難說清楚。

控制施工成本，對于場地、設(shè)備以及人員，基本是處于能用就用的狀態(tài)。尤其是人員這一塊，多找些中工和小工來施工，成本確實下來了。哪怕是技藝嫻熟的大工，你也真的別奢望它能有多強的專注力與耐心，提成少了得靠量來支撐，換誰有好情緒？最后的增值服務(wù)，門店能省就省了。沒有足夠的利潤，當(dāng)然不會有足夠的服務(wù)了。

至于3800元的車衣，究竟能不能貼，這個問題真得具體問題具體分析。如果真如門店所說，，3800元車衣為TPU基材，質(zhì)保三年且質(zhì)保范圍全面，施工效果也能保證。門店確實有本事把產(chǎn)品價格打下來，那么貼3800元車衣真沒啥不妥。怕就怕有些門店靠嘴炮承諾產(chǎn)品品質(zhì)，靠嘴炮做售后，一旦發(fā)生售后問題就各種推諉和扯皮。那么原本是想省心的消費行為，就變成鬧心的事情了。

如果真想貼3800元車衣，不妨等一等，等到明年看門店還在不在。如果經(jīng)過一年，門店沒有因為產(chǎn)品售后問題而跑路，那么再貼也不遲！

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