最近走訪了一些工廠，和老板們聊了聊，說說觀察到的吧。

工廠規(guī)模以工業(yè)區(qū)里面的某一層廠房為主，幾百、幾千平方的都有；人數(shù)少則五六人，多則幾十人；機(jī)械設(shè)備少則十幾臺(tái)，多則幾十臺(tái)，貴的機(jī)械設(shè)備一臺(tái)近百萬的也有；工廠的流水幾千萬吧，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)老板們一般不怎么關(guān)注，他們更多的重視利潤。

老板們身家少則幾百萬，多則上億了。工廠的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在固定資產(chǎn)上，還有客戶資源以及產(chǎn)品帶來的利潤，一個(gè)單一的產(chǎn)品線，行業(yè)內(nèi)如果良性循環(huán)，一年幾十萬的凈利潤是有的。

老板們辦公室比較大，茶室就在老板的辦公室，也有獨(dú)立的，有時(shí)候老板們喜歡在自己辦公桌旁邊的展架上放名酒，資質(zhì)證書反倒比較少。

老板們80后的居多，入行時(shí)間比較早，十幾年的經(jīng)驗(yàn)才能撐得起一家生存下去的工廠。因?yàn)楦鞣矫娴脑蛑粚Ｗ⒁环N產(chǎn)品或者以一種產(chǎn)品為主，再輔以兩三款相關(guān)或上下游產(chǎn)品為輔，其實(shí)最終是同一個(gè)東西，只不過應(yīng)用在不同的場景中，所以產(chǎn)品的類型不同，普遍認(rèn)為產(chǎn)品好多款，其實(shí)同屬于一個(gè)大類。

老板們只專注自己擅長的產(chǎn)品，并且樂意嘗試一些上下游、相關(guān)配套產(chǎn)品的測試或?qū)嶒?yàn)，看看有沒有相應(yīng)的行業(yè)機(jī)會(huì)。圈子里也就那么點(diǎn)事兒，大部分的事大家都知道，還有少部分不知道的事兒，并且特別想知道的，如果經(jīng)常走動(dòng)，總會(huì)有人告訴你的。比如誰誰的產(chǎn)品是怎么做出來的、是不是自己工廠生產(chǎn)的、工廠有什么樣的機(jī)器、工人多少、誰誰工廠對(duì)品質(zhì)的概念、他們的價(jià)格定位、服務(wù)怎么樣、之前有沒有打過交道、又有誰誰現(xiàn)在還在給他供貨等。

老板們主推產(chǎn)品一般是成熟的產(chǎn)品，成熟的產(chǎn)品一般又是內(nèi)卷比較嚴(yán)重的產(chǎn)品。當(dāng)然，對(duì)自己的主線產(chǎn)品還是有自信的，在外人面前總要吹噓幾句，比如某座城市那邊有幾十個(gè)客戶在等我、我們的這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月有幾十萬的產(chǎn)銷、你們所知道的競爭對(duì)手里誰誰在我這邊拿貨、目前正在研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，可以革新目前正在使用的傳統(tǒng)產(chǎn)品，解決現(xiàn)實(shí)中存在的一些弊端，可以簽合同，質(zhì)保5年等，他們向外人證實(shí)自己實(shí)力的時(shí)候，老是拿一些聊天記錄出來，包括但不限于聊天記錄里面的承諾文件。

老板們混圈子的，一個(gè)產(chǎn)品的同行和上下游供貨廠商，大部分都已經(jīng)掌握或知曉，同圈子里面的兩人聊起話題必定會(huì)有一個(gè)共同的朋友，并且也必定對(duì)圈子里面的其他人有一個(gè)評(píng)價(jià)。

說起行業(yè)里面的誰誰，總覺得有那么一兩個(gè)讓人頭痛的搗亂分子，破壞行業(yè)生態(tài)，搞得大家都沒錢賺。說實(shí)話，誰不知道誰呀，誰又不能把誰打死，所以有些時(shí)候沒必要過度的用特殊手段來搶占市場。特殊手段較之有效的方法就是殺價(jià)，甚至賠本的方式去搞，最后產(chǎn)品質(zhì)量不僅沒有保證，供應(yīng)鏈都被搞亂了，也不利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，更不要提有時(shí)間和精力創(chuàng)新。

老板們電話特別多，一天三五十個(gè)電話是正常的，上班時(shí)間坐在那里，一個(gè)小時(shí)內(nèi)電話都不響的，說明不是真正的老板。

老板們一個(gè)星期在家吃兩頓飯，其它時(shí)間要么在見客戶，要么在去見客戶的路上。有時(shí)感嘆自己缺少一個(gè)司機(jī)，有司機(jī)自己就不用開車，開車的同時(shí)不方便接打電話，把開車的時(shí)間留在手機(jī)上回復(fù)咨詢和安排事項(xiàng)。

和老板們聊天過程中，哪怕再熟悉的人也會(huì)有所保留，特別是上下游的供貨商或者服務(wù)商，他們也擔(dān)憂，你是過來偷技的，今天是供應(yīng)商關(guān)系，明天可能就是競爭對(duì)手了，所以比較忌諱參觀自家的流水線。車間就是隱私部位，不能一下子暴露，可以到外面聽聽我的傳說，這個(gè)產(chǎn)品能不能做，是不是自己做的，有什么可以區(qū)分的地方。

賬單期越來越短。金額不大的貨都是現(xiàn)金交易了，貨送到立馬結(jié)賬，熟悉的朋友才月結(jié)。遇到行業(yè)內(nèi)價(jià)格特別便宜的，即已經(jīng)低于市場價(jià)的，要謹(jǐn)慎，也許人家在下一刻準(zhǔn)備跑路了，不熟悉的人不管是供貨還是拿貨，都會(huì)用時(shí)間換服務(wù)，搞幾百條試試再說。

深圳這邊招人越來越難，招合適的人更難。都在思考著有沒有更加便捷、更加節(jié)省的方式，比如工廠內(nèi)遷。生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)在家鄉(xiāng)，成本少，深圳這邊只做輕資產(chǎn)，畢竟物流也發(fā)達(dá)，前日下午裝車，今日早上抵深，當(dāng)天上午就可以送貨了。

老板們喜歡把誠信掛在嘴上，因?yàn)樗麄円采钌畹闹溃瑳]有誠信是走不遠(yuǎn)的，做不大的。喜歡把技術(shù)套在自己身上，因?yàn)樗麄円仓乐挥屑夹g(shù)才能保證質(zhì)量。技術(shù)出身的老板會(huì)說一句話，在產(chǎn)品應(yīng)用層面遇到瑕疵或者使用的問題，只要肯出價(jià)格，用技術(shù)就可以完美解決。技術(shù)出身的往往看不起業(yè)務(wù)出身的老板，他們覺得搞業(yè)務(wù)的，只會(huì)盯著低端人群，到最后還得打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也不在意，從根本上沒有引起對(duì)品質(zhì)的重視，因?yàn)槠焚|(zhì)和成本成正比的，遇到問題往往會(huì)說補(bǔ)一些貨過來。

老板們大部分都抽煙，不抽煙的還是比較少?？腿藖砹耍绻腿水?dāng)中有抽煙的他們就抽，但是客人當(dāng)中沒有一個(gè)人抽煙的時(shí)候，也會(huì)選擇不抽煙。茶都是好茶，普洱為主，并且他們泡茶的功夫還是值得稱贊的，其實(shí)喝茶已經(jīng)不是廣東人的專屬，深圳的老板們都在做，畢竟這也是一種待客之道嘛。

老板們喜歡強(qiáng)調(diào)，我們的價(jià)格不是最便宜的，可能是誰誰的兩倍，我們有我們自己的定價(jià)理念。針對(duì)一些新的供應(yīng)商，特別是圈內(nèi)人介紹過來的，也抱著試一試的態(tài)度，幾十、幾百的先試一試，會(huì)和之前的供應(yīng)商做個(gè)對(duì)比。之前幫過自己以及介紹過客戶的朋友，再介紹人過來理應(yīng)依賴度高些。所以，在“聊聊”的時(shí)候，常說的一句話就是先試，一個(gè)時(shí)間跨度內(nèi)試一試，看一看市場，看一看反響。

老板們對(duì)產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢都有個(gè)人的預(yù)判，普遍是樂觀的，但是對(duì)長遠(yuǎn)的發(fā)展還是抱有擔(dān)憂，畢竟當(dāng)下的產(chǎn)品都不是完美的，存在一定的瑕疵、弊端、問題等，很期待有一款新的產(chǎn)品來徹底解決這一切。再加上產(chǎn)品也有其生命周期，所以在回顧過去的時(shí)候，普遍認(rèn)為現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)完善了太多。

周朝陽，80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，15年內(nèi)容營銷經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)小本輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、副業(yè)項(xiàng)目、變富故事、虧錢踩坑、職場精進(jìn)、認(rèn)知成長、個(gè)人自媒體等。著有電子書《愛生活，做自己》、《社群思維》、《積攢賺錢能力-周朝陽文集（一）》、《不要等到創(chuàng)業(yè)以后》等，已書寫70萬字。