大家好，我是某一線城市的寶馬銷售顧問(wèn)，今天跟大家聊聊新3系。雖然最近在疫情的影響下行情會(huì)有所變動(dòng)，但大體上大家還是可以參考的：

寶馬新3系最近賣的怎么樣？

在我們這種一線城市，新3系賣的很不錯(cuò)，本地有15家寶馬4S店，我們店去年12月出庫(kù)量是28臺(tái)，占全部出庫(kù)量的20%。但我估計(jì)隨著產(chǎn)能的增長(zhǎng)，銷量還是會(huì)一直上漲，?因?yàn)閺慕衲觊_始，?320i、320Li、330i、?330Li會(huì)陸續(xù)上市，產(chǎn)品線會(huì)不斷豐富，價(jià)格也會(huì)不斷下探， 今年新3系應(yīng)該會(huì)成為寶馬最暢售的車型之一。

現(xiàn)車情況怎么樣？
國(guó)人都喜歡加長(zhǎng)的車，所以長(zhǎng)軸與短軸產(chǎn)能的比重是7：3。之前的325Li 首發(fā)版的由于320Li的上市，?已經(jīng)停產(chǎn)了，但有少量現(xiàn)車?，F(xiàn)在店里主打的是325Li M運(yùn)動(dòng)套裝，而且顏色齊全，還有高配的M運(yùn)動(dòng)耀夜套裝，也有少量車。320Li和330Li將會(huì)在2月份后會(huì)陸續(xù)到店，但到時(shí)候主打車型還會(huì)是320Li，畢竟性價(jià)比高一些。顏色賣的最好是礦石白和炭黑，以及波爾蒂芒藍(lán)。

買這個(gè)車的都是什么人？

新3系的優(yōu)勢(shì)有駕駛感受優(yōu)秀和配置豐富全面兩個(gè)主要特點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為新3系在豪華品牌中型車市場(chǎng)中算是實(shí)力最好的選手之一。
主要消費(fèi)群體有以下幾種：一是工薪人群，多是年輕男性，家庭條件都還不錯(cuò)，大部分是增購(gòu)而且會(huì)選擇貸款，主要的購(gòu)車用途就是家用代步。二是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，追求駕駛感受，買來(lái)用作家用、商務(wù)兩用車。三是對(duì)品質(zhì)有追求的女性。

客戶對(duì)比的車型是什么？

對(duì)比的很多都是奔馳C、奧迪A4L和雷克薩斯ES。但客戶最后選擇買新3系一般有幾大原因：一是顏值高，畢竟是新款車型。二是豪華感強(qiáng)，奔馳C的內(nèi)飾雖然很好，但是上市這么久已經(jīng)審美疲勞了，新3系在內(nèi)飾上的進(jìn)步很明顯，在同級(jí)別中算是比較豪華的車型。三是先進(jìn)的科技人機(jī)交互系統(tǒng)，ID7應(yīng)該是目前同級(jí)別中最全面、最好用的車機(jī)了。四是有很多專為中國(guó)消費(fèi)者改良的地方，比如坐墊尺寸和厚度都有所提升、天窗面積更大采光更好，當(dāng)然還有加長(zhǎng)后寬敞的后排空間。五是口碑，3系一直都被當(dāng)作運(yùn)動(dòng)標(biāo)桿，雖然新3系變得更加偏向舒適了，但還是有很多人都是沖著這點(diǎn)來(lái)的。

需要準(zhǔn)備多少錢？買新3系的話，落地價(jià)格大概在32-38萬(wàn)之間，每一個(gè)型號(hào)差價(jià)在25000之間。以325i?M運(yùn)動(dòng)套裝的全款為例 ：車價(jià)313900元、購(gòu)置稅27800元、上牌保險(xiǎn)15000元、總共：356600，綜合優(yōu)惠25000元，優(yōu)惠后總價(jià)：330888元。如果是貸款：貸款200000元，3年利息18646元，相當(dāng)廠家貼了一年的利息，首付130888元，月供6073元。

售后問(wèn)題？

寶馬保養(yǎng)價(jià)格表寶馬售后保養(yǎng)都是統(tǒng)一規(guī)定的價(jià)格，原則上是按照車載CBS系統(tǒng)的提示做保養(yǎng)。
為了更好的為車輛保養(yǎng)，4S店建議車主每10000公里對(duì)機(jī)油、機(jī)濾進(jìn)行更換。而在其他配件的保養(yǎng)周期上，4S店建議用戶按照CBS車輛信息系統(tǒng)的提示進(jìn)行保養(yǎng)。常規(guī)保養(yǎng)費(fèi)用是1060元，包含了人工工時(shí)，比起奔馳C和奧迪A4L是最便宜的。

只有銷售才知道的事？

1.?現(xiàn)在新3系每個(gè)地區(qū)的優(yōu)惠幅度不一，短軸大概有10個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，長(zhǎng)軸大概有12個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，但320i和320li目前只有5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。
2. 如果是廠家協(xié)議的大客戶價(jià)，一般另有1個(gè)點(diǎn)到3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，但這要看具體的協(xié)議。3. 如果家里直系親屬再重購(gòu)，會(huì)有一個(gè)“忠誠(chéng)禮遇”，具體就是5000元的基礎(chǔ)保險(xiǎn)補(bǔ)貼，或者做按揭金融利率1%的優(yōu)惠。4. 如果是二手車置換，同品牌有8000元的補(bǔ)貼，非同品牌會(huì)贈(zèng)送4次常規(guī)保養(yǎng)。5. 如果是按揭客戶，我們是不敢說(shuō)要收取手續(xù)費(fèi)的，但是最后的總車價(jià)會(huì)比一般的總車價(jià)高出5000元。個(gè)人條件不同，最終的價(jià)格也會(huì)有所不同，但價(jià)格是談出來(lái)的，一定要跟銷售耐心交談。