接上次溝通后，第二周我們就對項目現(xiàn)場做了實地勘查，把客戶紙上的想法，逐一做了分解、核實、討論與分析。

客戶的項目負責人是個重食傷輕財型的人，有技術有經驗有資歷，雖然做了一定的調研，但留于表面，自認為其想法容易執(zhí)行，故一直執(zhí)著于自己的想法，即使有合適的解決方案，其也未必會采納，這就是之前溝通了很多供應商未有進展的原因之一。

對于這種類型的客戶，要能讓他接受我的方案，唯有對項目的現(xiàn)狀、條件和風險等了解得比他更多更細，能想其所能想，也能察其所不能察，這樣他才會有興趣聚焦到我們的建議里，重新認識這個項目，然后打開，接納新的方案。所以，先要“破”，不破不立。

用什么破？ 用“財破印”即細致的調研，多角度的思考，多種的設計思路，通過比較，平衡想法，讓他逐步接受我們合理的方案。

于是，通過三周的設計、溝通，再設計，再溝通，今天終于接納了我們的設計思路，雙方在項目的設計思路上做到了趨同，開始下一步的方案制作。祝我們好運??。

項目前期雙方想法上有分歧是必然的，但在溝通過程中如何讓“推杯換盞”間的想法趨同是需要不怕麻煩地實踐才會有機會，“財”作為行動力是獲得機會的關鍵。

所謂：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

（未完待續(xù)）