時(shí)隔兩年半，羅永浩再次迎來“首秀”，不過這次是在淘寶直播。

“淘寶直播的朋友們我來了。淘寶直播間的人不喜歡聊天，就是來買東西的，那我就踏踏實(shí)實(shí)做個(gè)售貨員?！?0月24日下午6點(diǎn)，羅永浩身穿標(biāo)志性黑色襯衫,鼻梁上架一副黑框眼鏡，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間。

在羅永浩準(zhǔn)備出現(xiàn)之前，直播間的觀看量已經(jīng)到達(dá)286萬；并且直播彈幕中網(wǎng)友也開始瘋狂刷“老羅呢”，大家已經(jīng)迫不及待。

18點(diǎn)01分許，羅永浩現(xiàn)身，直播間氛圍瞬間被拉起來，網(wǎng)友們瘋狂刷著“羅老師好”，向羅永浩問好。羅永浩自現(xiàn)身以來10分鐘，直播間觀看量就達(dá)到306萬；

僅僅一個(gè)小時(shí)后，其直播間觀看人次已經(jīng)突破了550萬；兩個(gè)小時(shí)后，直播間觀看人次已輕松突破1000萬，超過張柏芝所在的遙望夢想站直播間；截至下播，場觀突破了2650萬。

淘寶直播首秀，羅永浩再次與前錘子科技產(chǎn)品副總裁朱蕭木一起搭檔，或許因?yàn)楦鼡Q平臺，直播團(tuán)隊(duì)略顯生疏，PPT播放失誤、弄錯(cuò)優(yōu)惠券致消費(fèi)者原價(jià)下單、說錯(cuò)小樣名稱等“事故”頻發(fā)。

盡管如此，羅永浩的帶貨能力依然強(qiáng)悍。

截至10月25日凌晨，羅永浩直播間共上架約155個(gè)商品鏈接，有媒體預(yù)估帶貨總額約為2.1億元（按照商品最低直播間到手價(jià)乘以商品實(shí)時(shí)顯示的售出件數(shù)計(jì)算得出，其中件數(shù)如頁面顯示售出10萬+，則按照10萬件計(jì)算）。

活躍的直播氣氛，攀升的成交額，不斷刺激著直播間觀眾的神經(jīng)，羅永浩也金句頻出：“我們離前輩李先生還有很長的路要走”“翻車越狠，人設(shè)越穩(wěn)”“自己手機(jī)干黃了，賣別家手機(jī)就會比較公允”。

2020年4月1日，羅老師完成抖音直播帶貨首秀，GMV1.1億元，為剛起步的抖音電商打響了第一槍，一舉成為抖音第一大帶貨主播。

過去2年里，羅永浩直播帶貨超百場，還清了個(gè)人超6億的債務(wù)，交個(gè)朋友在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)一直是抖音平臺的頭部，總GMV約在100億元左右。

根據(jù)抖音發(fā)布的榜單顯示，2022年5月，羅永浩一度名列達(dá)人帶貨榜第一名。但隨著羅永浩淡出直播間，交個(gè)朋友開始出現(xiàn)增長問題。

今年6月，“交個(gè)朋友”直播間的粉絲數(shù)首次被東方甄選超越;7-9月的銷售額亦不斷下滑，分別為3.17億、2.98億、1億-2.5億元;場均場觀由136萬一路下滑到9月的111萬，在Top10的7個(gè)綜合類目玩家中墊底。

面對抖音流量下滑的局面，交個(gè)朋友和很多企業(yè)一樣出現(xiàn)了流量焦慮。即使在宣布“退網(wǎng)”后，也不惜食言，選擇加入淘寶直播，尋找新的流量。

10月23日，一名直播MCN機(jī)構(gòu)的運(yùn)營人員表示，抖音平臺上，交個(gè)朋友的官方賬號，直播間一個(gè)產(chǎn)品的坑位費(fèi)大概是1-2萬元，傭金20-30%。

“一場直播幾十個(gè)品，中間商機(jī)構(gòu)會有返點(diǎn)，實(shí)際主播到手可能是總金額的30%。一般會簽一個(gè)保底銷售額，其他賣多少隨緣?！?/p>

淘寶官方評選過“雙百主播”，即單場帶貨額度、月收入均過百萬的主播。

2018年，“雙百主播”在淘寶有100名。2019年，年帶貨過億的主播有117名。2020年，淘寶直播GMV直接沖到4000億，誕生了近1000個(gè)交易額近1億的直播間。

“這樣的造富速度，讓人羨慕神往，但是李佳琦式的奇跡難以再現(xiàn)?！痹揗CN機(jī)構(gòu)的運(yùn)營人員表示。

“電商直播的草莽時(shí)代過去后，新人再想成長起來，就必須付出極大的努力與代價(jià)，每天直播6~8小時(shí)是常態(tài)，每月超20場。即便這樣，孵化一名淘寶單場平均帶貨能力在10萬銷售額以上的主播，成功率只有約1/40。”

此前，羅永浩從直播帶貨這個(gè)新業(yè)務(wù)里賺了不少錢，未來還能賺多少錢不得而知，但不可否認(rèn)的是，直播帶貨競爭環(huán)境正在快速發(fā)生變化，通過跨平臺尋找到自身更多增量，用私域積累屬于自身的客戶資產(chǎn)，帶來更多長期價(jià)值，已經(jīng)成為主播們的突破關(guān)鍵。