日前，Sensor Tower發(fā)布了2021年11月中國出海手游收入榜與收入增長榜，為我們帶來最新的海外市場趨勢。

10月出海手游收入榜前10依次是：《原神》、《PUBG Mobile》、《萬國覺醒》、《State of Survival》、《使命召喚手游》、《Puzzle & Survival》、《無盡對決》、《王國紀(jì)元》、《口袋奇兵》、《黑道風(fēng)云》。

距離“圣誕-元旦”黃金檔越來越近，海外市場的大部分產(chǎn)品也進(jìn)入收拳蓄力的階段，因此11月不少出海手游也受到大盤影響，整體流水出現(xiàn)下降。

據(jù)Sensor Tower報告顯示，在2021年11月，共37家中國廠商入圍全球手游發(fā)行商收入榜TOP100，合計吸金近22.3億美元（較上個月減少1.5億美元），占全球Top100手游發(fā)行商收入的38.2%。結(jié)合往期的數(shù)據(jù)來看，海外市場9-11月的冷檔期趨勢越來越明顯。

如今廠商們都將注意力放在了接下來的12月和1月，相信屆時各大熱門產(chǎn)品都會迎來大漲。接下來就讓我們來對2021年11月出海榜進(jìn)行要點分析，希望能為大家?guī)硪欢◣椭蛥⒖肌?/p>

《原神》流水回暖，過渡版本帶來巨大增長

經(jīng)歷了10月的流水大幅下降后，《原神》在11月通過兩招扭轉(zhuǎn)頹勢，一是11月初的胡桃復(fù)刻，另一個則是11月24日上線的2.3版本。

11月初的人氣角色胡桃復(fù)刻，引發(fā)了全球《原神》玩家的消費(fèi)熱潮。因此在11月3日當(dāng)天，該游戲同時登頂中日美韓四國iOS暢銷榜第1。

圖片素材來源：七麥數(shù)據(jù)

這是全球第一款達(dá)成四大市場同時登頂成就的手機(jī)游戲，也側(cè)面證明了《原神》面向東西方不同文化的玩家群體，做到了娛樂性“全球通吃”的高度。至于11月24日的2.3版本上線，雖然表現(xiàn)相較月初略遜一籌，但同樣在各國與地區(qū)市場獲得了暢銷榜前3的好成績。

因此，《原神》移動端11月的海外收入迎來大幅增長，Sensor Tower估算環(huán)比上漲60.5%，而國內(nèi)部分第三方機(jī)構(gòu)則認(rèn)為可能這個數(shù)字接近100%。

圖片素材來源：B站UP主“國產(chǎn)二次元手游觀察”

值得注意的是，目前《原神》的2.3版本只是一個過渡版本，更重磅的更新內(nèi)容和消費(fèi)節(jié)點很有可能留在了圣誕-元旦檔以及中國的春節(jié)檔。所以，在接下來的三個月內(nèi)，《原神》在國內(nèi)和海外都將迎來一波持久的高流水營收。

《無盡對決》再搞造節(jié)營銷，IP宇宙初見成效

作為《王者榮耀》在海外的最大競爭對手，《無盡對決》在今年可以說是不斷拉開差距。11月的雙11促銷活動，讓《無盡對決》的流水收入又迎來21.6%的環(huán)比增長，殺回久違的出海手游收入榜前10。

從雙11和更早之前的55節(jié)不難看出，《無盡對決》如今對造節(jié)營銷越來越熟稔。尤其是這些節(jié)日在國內(nèi)市場比較常見，但在海外市場被《無盡對決》率先開發(fā)，并用于結(jié)合電競賽事、促銷等相關(guān)活動。

當(dāng)然除了造節(jié)營銷之外，《無盡對決》還有另一個重要的收入增長點，那就是對新興市場和成熟市場的成功開發(fā)。在以往的出海相關(guān)文章中，我們普遍將東南亞、中東、印度、拉美等國家與地區(qū)統(tǒng)稱為新興市場，因為它們的共同點是潛力巨大的人口紅利；成熟市場則是以中日美韓為代表，具有巨大消費(fèi)力的地區(qū)。

值得一提的是，《無盡對決》國服也測試了，并且改名《決勝巔峰》

《無盡對決》的成功擴(kuò)張，主要體現(xiàn)在：

1. 在一年時間內(nèi)，在土耳其獲得了收入的快速增長，并成為重要的收入地區(qū)，而一年前來自土耳其市場的收入僅占3%左右；

2. 在人口眾多的巴西，牢牢占據(jù)了市場頭部；

3. 成功打入美國市場，并在地區(qū)保持了對《英雄聯(lián)盟》手游和《王者榮耀》的領(lǐng)先優(yōu)勢；

4. 目前《無盡對決》的收入占比前3地區(qū)，分別是基本盤的東南亞（菲律賓占15.3%），此前MOBA手游最難打開的歐美（美國占13.8%），一年內(nèi)迅速打開的中東（土耳其占12.3%）。

可以說，《無盡對決》是近年來在全球化方面做得最成功的MOBA手游。另外在《無盡對決》——也就是“Mobile Legends”這個IP基礎(chǔ)上，沐瞳科技還開發(fā)了放置類手游《秩序新英雄（Mobile Legends: Adventure）》，于10月登陸韓國市場。雖然這款游戲在11月并沒有獲得明顯的收入增長，但由于海外市場大盤的下降，《秩序新英雄》在保持穩(wěn)定的前提下，成功進(jìn)入本期出海手游收入榜Top 30。

在中東市場，土耳其已成為出海手游橋頭堡

正如前面所述，土耳其成為了當(dāng)前國產(chǎn)出海手游的越來越重視的一塊市場。據(jù)Sensor Tower報告顯示，近年來土耳其手游市場收入快速增長，今年11月其App Store和Google Play手游總收入超過5500萬美元，是2019年同期的2.5倍，相當(dāng)于巴西和智利的收入總和。

除了國內(nèi)較為熟知的《無盡對決》、《PUBG Mobile》、《使命召喚手游》、《原神》之外，還有《Pasha Fencer》、《Evony（文明帝國）》、《Rise of Empires》、《State of Survival》等產(chǎn)品，也在土耳其取得了長期且穩(wěn)定的優(yōu)異成績。

可以說，國產(chǎn)出海手游是土耳其市場的重要啟蒙者之一，并且中國廠商的持續(xù)輸出下，土耳其市場的人口紅利和消費(fèi)潛力得到了進(jìn)一步開發(fā)。

之前手游矩陣出海報告中提到過，在中東地區(qū)，沙特、土耳其、阿聯(lián)酋是最大的三個市場，幾乎占據(jù)整個中東80%的市場份額。國產(chǎn)出海手游在土耳其的成功經(jīng)驗，在今后也有望為沙特和阿聯(lián)酋提供經(jīng)驗，成為出海擴(kuò)張的下一個新增長點。

增長榜簡析：《碧藍(lán)檔案》全球上線，《一念逍遙》進(jìn)軍華語圈

在11月的Sensor Tower出海手游收入增長榜上，可以看到不少潛力不錯的新產(chǎn)品趨勢，以下是本期的簡單分析。

·?《碧藍(lán)檔案》的大幅增收源于11月全球服的開啟。作為一款非典型的跨國合作二次元手游，《碧藍(lán)檔案》開發(fā)商是NEXON旗下子公司NET Games，日服發(fā)行商是悠星網(wǎng)絡(luò)，全球服則是NEXON。如果未來國服上線，發(fā)行商則很有可能是B站。其復(fù)雜且深度的中日韓多方合作關(guān)系，可以看做是二次元手游的一種發(fā)展方向，也是目前中國出海廠商的大膽嘗試。從目前悠星和B站為代表的二次元手游出海案例來看，廠商之間合作方式開始越來越多元化，而且在資本與業(yè)務(wù)層面也呈現(xiàn)出“你中有我、我中有你”的緊密性。

·?海彼游戲于11月推出《弓箭傳說》IP續(xù)作《PunBall（ 砰砰法師）》成績亮眼，位列增收榜第4。該游戲?qū)⒔?jīng)典玩法“打磚塊”與RPG和roguelike元素相結(jié)合，形成了一種玩法熟悉又不失新鮮感的風(fēng)格，有望成為又一款火爆全球的休閑手游。

·?雷霆游戲《一念逍遙》在10月的成績之上更進(jìn)一步，成功在中國港澳臺、馬來西亞和新加坡等地區(qū)獲得玩家青睞，未來很有希望殺入出海手游收入榜Top 30。修仙題材作為中國網(wǎng)文領(lǐng)域的一大標(biāo)志性文化，近年來隨著網(wǎng)文出海迅速征服了華語圈的大量讀者，甚至在東南亞、歐美等非華語圈也取得了不錯成績?！兑荒铄羞b》在放置類的核心玩法上加入了修仙這個中國特有的文化題材，并在華語圈市場贏得開門紅，不得不說是一次具有不小意義的對外輸出。

·?IGG的放置手游《Mythic Heroes》同樣開局成績亮眼，11月收入增長138%，位列增收榜第10?？紤]到該游戲尚未登陸日韓市場，后續(xù)潛力值得期待。