"預(yù)計(jì)2028年全球折扣零售市場規(guī)模達(dá)4747億美元。"

作者：劉小七

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近日，美國大型連鎖零售商N(yùn)ordstrom的CEO Erik Nordstrom在Telsey Advisory Group舉辦的談話中表示，公司目前正逐漸依靠旗下折扣店Nordstrom Rack來實(shí)現(xiàn)增長和盈利。

Nordstrom是美國歷史最悠久的連鎖零售商之一，店內(nèi)多以各種偏高端服飾、鞋以及設(shè)計(jì)師款品牌為主，Rack則會銷售一些清倉、過季或奧萊款式的低價(jià)服飾。Erik說，最初Nordstrom的消費(fèi)者并不喜歡清倉的低價(jià)商品，高層也考慮過將Rack業(yè)務(wù)剝離；但從近期業(yè)績報(bào)告和公司未來發(fā)展策略看，Rack將成為其依賴的重點(diǎn)。

相較于全渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展，Nordstrom稱之后會更注重線下的門店擴(kuò)張。Nordstrom Rack的購物者通常從家到商店開車時間不會超過15-20分鐘，所以選址也成了至關(guān)重要的問題。

Erik表示，目前Rack門店有約250家，今年和明年還將開設(shè)四家新店。

從Nordstrom 2022財(cái)年一季度業(yè)績報(bào)告看，Rack銷售額為11.78億美元，同比增長10.3%；2021財(cái)年全年銷售額達(dá)47.62億美元，同比增長41.7%。

Nordstrom長期以來采用的都是“多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展+全渠道銷售”策略，Erik稱之后會將Rack門店作為電商消費(fèi)者訂單的取貨和退貨點(diǎn)，包括在Nordstrom官網(wǎng)上的購買，部分原因是可以為Rack引流。

對此，一些分析師認(rèn)為方法存在風(fēng)險(xiǎn)，隨著Rack變得越來越大，Nordstrom全線業(yè)務(wù)（full-line）將失去吸引力。

在美國，零售折扣店很常見，除類似Rack這種品牌旗下商場，還有專門做折扣服飾的商店，如Marshalls、TJ Maxx、Ross等。

近幾年受疫情影響，人們的消費(fèi)理念和方式有所改變，對于折扣店的光顧頻率也比之前要高了不少。5月，Marshalls和TJ Maxx的母公司TJX Companies（TJX.US）發(fā)布2023財(cái)年一季度報(bào)告，凈銷售額為114億美元，同比增長13%；同時在2022財(cái)年四季度，TJX凈銷售額高達(dá)139億美元。

Market Research數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球折扣零售市場規(guī)模約為2682億美元，預(yù)計(jì)到2028年將會增長至4747億美元，復(fù)合年增長率為8.22%。