你有在火車上買過東西嗎？

2021-12-08

綠皮火車的時候，我是很喜歡火車上賣東西的人，并不是我要買，而是那個時候最歡樂。

前幾天坐復(fù)興號，原來上面也有賣東西的，我還以為在高鐵出現(xiàn)之后，這些人就消失了，沒有想到還有，只是他們就像是走個過場一樣，只是走過去，說話也很小聲，我?guī)缀醺杏X自己聽錯了，要不然再次確認(rèn)的看了一下，我都沒有注意到是他們。而且，我是在回來的時候看到的，我去的時候完全沒有看到，雖然都是三個多小時，但是卻有了很大的差別。

我到現(xiàn)在都不敢確定，他們還在不在，因為我都懷疑是不是我幻聽了。

我以前說過，火車上的這種售賣方式，算的上是互聯(lián)網(wǎng)電商的雛形，畢竟長尾理論的有效案例就來自于這種售賣方式。既然互聯(lián)網(wǎng)電商現(xiàn)在如此的火，那么這個應(yīng)該也是很火才對的，但是結(jié)果好像是在走下坡路了。

記得以前，很喜歡他們的出現(xiàn)，一出現(xiàn)就很歡樂，而且東西也不貴，畢竟沒有什么店面和員工，水電也節(jié)省了不少，也不用囤貨很好，有什么就賣什么，感覺他們是最好的商業(yè)模式，只是感覺是被獨(dú)斷了而已。

那個時候賣產(chǎn)品的主要方式就是述說有點(diǎn)，對你是否有用。

其實我感覺現(xiàn)在也是如此，任何時候的售賣都是對客戶是否有用。那個時候賣的很好的是充電寶，因為手機(jī)沒有電，然后是吃的，然后就是一些禮物類的，基本上就是當(dāng)時可以用或者可以吃的，或者就是孩子的禮物了，都是圍繞這著用去的。

或許你會說也有人是沖動，其實我不認(rèn)為有沖動消費(fèi)，因為沖動消費(fèi)的本質(zhì)也是有用，對于客戶沒有用，不管多么沖動都是不會購買的，只是沖動消費(fèi)的那種有用，或許你不在乎了，或許你感覺無所謂了，當(dāng)然，也有可能是逃避了。

最簡單的例子，瑜伽墊，很多人都說是沖動消費(fèi)的結(jié)果。其實我們可以細(xì)想一想，瑜伽墊的主要用處就是減肥用的，也就是說當(dāng)時我們購買的原因是可以減肥，有用。而我們后來沒有用的原因?qū)嶋H上是我們自己不想減肥了，和瑜伽墊無關(guān)，我們沖動的并不是購買瑜伽墊，而是減肥，我們沖動的以為自己要減肥了。

任何時候都是和用處掛鉤的，而火車上的售賣又是最適合的時候，特別是綠皮的時候，時間久，無聊，所以那個時候吃的、用的、玩的很受歡迎，最主要是便宜。

而現(xiàn)在，或許是速度快了，或許是商務(wù)多了，或許是手機(jī)方便了，大家可以外賣了，可以短視頻了，也就不再想著吃和玩了。

只是，這樣的形式就像是路邊攤一樣，存在的價值要比消失大的多，我是希望可以一直存在的，并不需要都在，而是每個地方都保留那么幾個，大家可以在這樣的線路上度過一個特別的旅程。

只是鐵軌，人員，維修，價格等等，最后不知道還有沒有可能，好在在火車的聊天中，我學(xué)會了，要保留希望，萬一實現(xiàn)了呢！

————完————

笑古笑今，笑東笑西笑南笑北，

笑來笑去，笑自己原來無知無識。

觀事觀物，觀天觀地觀日觀月，

觀上觀下，觀他人總是有高有低。?