現(xiàn)今信貸行業(yè)競爭激烈，“跑同行”成為很多信貸員的重要找客戶途徑。但是跑同行也需要技巧。你需要去找有資源的信貸員合作。

什么樣的信貸員有資源?

1. 該信貸員天天展業(yè)，家門口都能看到他的宣傳單，插車卡，這人一定會有單子，要合作。

2. 該信貸員是公司銷冠，他雖然不展業(yè)，但是他肯定有我不知道的獲客方式，要合作

3. 該信貸員交友廣泛，身邊認(rèn)識的都是各行各業(yè)八面玲瓏的人，一定要合作。

4. 該信貸員天天打電話營銷，名單優(yōu)質(zhì)，肯定有客戶，一定要合作。

5. 該信貸員很有魄力，自己開公司招聘大學(xué)生天天打電銷，有資源，必須要合作。

6. 該信貸員家里人做房產(chǎn)中介，做二手車交易的，肯定有資源，要合作。

但是同行有資源又為什么要與你合作呢?如果遇到問題怎么處理?

一、同行老說忙不讓我上門拜訪?

現(xiàn)在很多信貸員都會通過同行之間相互換單來拓展業(yè)務(wù)，但每天都是預(yù)約或騷擾同伴會很累，其實(shí)有時候我們可以選擇上門拜訪，在這種情況下大家可以坐下來好好聊聊，增進(jìn)感情。

(1)不能急于求成。有些信貸員一打電話就要求上門聊，要是每個人都一樣，那對方就沒法干別的事了!所以信貸員可以采用迂回戰(zhàn)術(shù)，可以先加對方微信或QQ，然后把公司的合作政策及產(chǎn)品介紹資料發(fā)給他們，讓同行先了解，等時機(jī)成熟了再上門拜訪。

(2)通過熟人介紹過去。同行之間如果是熟人介紹的一般都不會反對上門拜訪。所以信貸員要學(xué)會利用人脈關(guān)系打通同行關(guān)系。

二、同行有客戶也不介紹給我?

有時候信貸員會發(fā)現(xiàn)和自己溝通很好的同行有很多，自己公司的產(chǎn)品也不錯，但為什么同行不把客戶介紹給自己呢?他們不給你介紹客戶，一定有原因。第一是你的同行不信任你，第二是你沒有給予足夠的好處，第三是別人和同行之間的關(guān)系更好，第四是同行已經(jīng)忘記了你。

針對這幾種原因，信貸員可以這么做。

(1)針對同行不信任的情況，可以請同行出來吃個飯，吃個飯比你多次上門拜訪都要有效。

(2)針對給對方的好處太少。俗話說舍不得孩子套不著狼，多給對方點(diǎn)好處自己能獲得的會更多。

(3)針對別人比你和同行的關(guān)系好。沒有人會和錢過不去，只要你業(yè)務(wù)水平過硬，給你的客戶都能做下來，對方?jīng)]有理由不選擇和你合作。

(4)針對同行已經(jīng)把你忽略，作為信貸員一定要經(jīng)常跟同行保持溝通，不僅僅是發(fā)個信息就了事，要上門拜訪，要一起出來活動。

三、同行合作一次就不再合作了?

有些信貸員可能經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷，同行和你合作一次就不合作了。這種情況的原因是什么?一個是辦事不靠譜，要么工作效率低，連客戶都搞不定;二是你給同行沒說實(shí)話，自己私底下掙外快。三是你出了正常返點(diǎn)以外沒有進(jìn)一步的溝通感情，比如做成了以后可以吃個飯，再聊一聊彼此產(chǎn)品的區(qū)別和優(yōu)勢，方便以后再次進(jìn)行合作。

針對這種情況信貸員需要需的是：

(1)提高自己的辦事效率，接手客戶之后所遇到的問題自己來解決，不再麻煩介紹人，同行等著收錢就可以。

(2)做個誠實(shí)的人，客戶辦理是什么就是什么，決不能隱瞞同行，該給同行的返傭，該代收的點(diǎn)數(shù)，給同行的一分都不能少。

(3)懂得感恩，同行給你介紹了客戶不管辦不辦成一定要學(xué)會感謝客戶，有時候辦不成請同行吃個飯表示感謝效果反而會更好。

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