所有銷售都是有章法，或者說打法。

比如水果店賣水果。

門前堆著幾毛錢一斤的沙糖桔，便宜點虧本。

但是這個水果虧本沒關(guān)系，因為只是個勾子，吸引客源。

客人進來一般不止買沙糖桔，特別是年輕人。

最后七七八八買一堆，加一起算總有賺錢的。

別的商品也一樣，分不同檔次，有賺錢和虧錢的。

但客戶不一定只買讓商家虧本的商品。

最后商家還是有本事賺錢。

保險呢，也類似。

拿底層保障來說。

單買意外險或醫(yī)療險其實沒什么賺頭。

客戶單純買意外險或醫(yī)療險的不是沒有。

但是更會作為勾子引流，產(chǎn)生鏈接。

期待在服務(wù)中能后續(xù)成交其他拳頭產(chǎn)品。

或者保障最終不會只買意外醫(yī)療險，還得加上重疾險。

重疾險再怎么也比這兩個利潤更大。

所以每個行業(yè)都有銷售套路。

聽著不好聽，但是這個無可避免。

否則行業(yè)都難做。

必要的打法還是要會。