在產(chǎn)品銷售過程中，通過微信群來拓展自己的人脈關(guān)系，尋求商機(jī)，是必不可少的。那么，怎么在群里有效地開展商業(yè)活動(dòng)并獲取客戶呢？

01

避免硬廣，善用解決方案式銷售

流量異常昂貴今天，私域已成為不變的話題，非常多的行業(yè)資深人士建立起了各種豐富多彩的社群、交流平臺(tái)，而微信群作為中國(guó)最大的即時(shí)溝通平臺(tái)，也已經(jīng)取代論壇等工具，成為行業(yè)資源必不可少的實(shí)時(shí)互動(dòng)聚集地。
在這種“泛商務(wù)”場(chǎng)合，我們大致可以把微信群分為幾類，并歸納為不同的參與者身份：

可以看到，群也可以分成很多類別，而且不同類別，進(jìn)群的同學(xué)們都有不同的目的，因此不能一味的以一成不變的打法去應(yīng)對(duì)，這種方式往往最后的結(jié)果就是“坐飛機(jī)”。
所以，我們建議的方式是，除了在廠商自身的運(yùn)營(yíng)群里，可以開展一定程度的硬廣以外（也不要太多，現(xiàn)在時(shí)間完全被碎片化的社會(huì)下，沒人喜歡沒有營(yíng)養(yǎng)的東西了），其他群不要這么做。
這些生存建議請(qǐng)保留好：

• 積極參與群內(nèi)互動(dòng)，并多表達(dá)自身的看法，樹立個(gè)人形象

• 多分享一些行業(yè)動(dòng)態(tài)、時(shí)事、有營(yíng)養(yǎng)的見解，比如這種：美國(guó)紅杉資本52頁報(bào)告解讀：凜冬將至

• 細(xì)心觀察和甄別需求或者問題，如有則立刻出擊，主動(dòng)添加對(duì)方好友并表明來意

• 群內(nèi)問題探討和解答，盡量都以解決方案方式呈現(xiàn)，如能分享相關(guān)的解決方案內(nèi)容、客戶案例則更好
  這里就可能就會(huì)需要用到DAM，我們?cè)谖磥矸窒砣绾瓮ㄟ^DAM快速響應(yīng)客戶。
  

02、分發(fā)名片表示身份

那么，進(jìn)群以后，如何以友好的方式開場(chǎng)呢？
首先，一定要尊重社群組織者、群主和群內(nèi)成員，遵守社區(qū)的規(guī)定，比如按照微信群規(guī)定要求，修改昵稱備注。

其次，您可以通過左脈SCRM分享您的個(gè)人名片，并做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹。在通過企業(yè)微信安裝完成左脈SCRM以后，先進(jìn)入我的名片，維護(hù)好個(gè)人信息，特別是“手機(jī)號(hào)”，手機(jī)號(hào)是和微信一樣重要的個(gè)人關(guān)鍵信息和溝通方式，那么交換手機(jī)號(hào)是一個(gè)最基本禮貌的觸達(dá)客戶的方式。

【敲黑板劃重點(diǎn)??！】在您完成手機(jī)號(hào)維護(hù)以后，您就可以從微信進(jìn)入左脈SCRM，在微信中同樣完成所有的工作哦，是不是感覺更方便呢？

然后，您就可以很容易地在微信內(nèi)分發(fā)您的名片了：

03、時(shí)刻關(guān)注有意向的客戶

當(dāng)有客戶打開名片，并與您留電交換手機(jī)號(hào)，系統(tǒng)會(huì)在第一時(shí)間通過消息提醒、任務(wù)等形式提醒您有客戶需要響應(yīng)，在系統(tǒng)中也會(huì)生成相應(yīng)的客戶，免去了再去進(jìn)行客戶錄入的操作。

客戶查看銷售代表名片并交換手機(jī)號(hào)

接下來，您應(yīng)該知道怎么做了吧？趕緊嘗試聯(lián)系客戶，和及時(shí)跟進(jìn)哦，下回我們?cè)僦v講，怎么能方便快捷的跟進(jìn)客戶。

END

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