前幾篇文章講到了商業(yè)智能BI項(xiàng)目分析中的業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)質(zhì)量，最后來談?wù)剺I(yè)務(wù)成本。

業(yè)務(wù)成本分析

一般來說，業(yè)務(wù)成本分析指的是業(yè)務(wù)發(fā)展的不錯(cuò)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也很合理、業(yè)務(wù)質(zhì)量也沒有問題，產(chǎn)品生產(chǎn)的好、賣的好、服務(wù)的也好，但是一直賺不到錢。

實(shí)際上到這部分就和商業(yè)智能BI財(cái)務(wù)分析有很大的關(guān)系了，企業(yè)能不能賺到錢可以從毛利和凈利潤兩個(gè)方面去看。

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商業(yè)智能BI項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)告訴我們，產(chǎn)品銷售的好，收入很可觀，但是毛利不高，那就是在成本環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。產(chǎn)品毛利高，產(chǎn)品不錯(cuò)賣的好，并且成本控制的不錯(cuò)，但是最終利潤不高，一定是在費(fèi)用控制環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。

1、成本環(huán)節(jié)分析

因此，成本環(huán)節(jié)分析重點(diǎn)就需要圍繞成本分析、毛利分析、費(fèi)用分析等展開。通過商業(yè)智能BI可視化分析，探究成本占收入的比例如何，這些成本產(chǎn)生在什么環(huán)節(jié)，原材料的成本波動(dòng)，還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)由于生產(chǎn)質(zhì)量的問題造成成本增高，如果是原材料的成本問題，在供應(yīng)商采購環(huán)節(jié)應(yīng)該如何控制成本，如果是生產(chǎn)環(huán)節(jié)造成的，那么生產(chǎn)管理如何加強(qiáng)。只有控制好成本，毛利才高。

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2、費(fèi)用控制環(huán)節(jié)分析

我們有時(shí)也能在商業(yè)智能BI項(xiàng)目中看到很多毛利還不錯(cuò)的行業(yè)，但是利潤水平卻不高?；蛘哂行┊a(chǎn)品橫向?qū)Ρ龋畈欢?，但是最終利潤差距很大，為什么？大部分情況下是在銷售費(fèi)用控制上出現(xiàn)問題。產(chǎn)品為了打開市場，投入了巨大的市場銷售資源，產(chǎn)生了高額的市場銷售費(fèi)用，最終產(chǎn)品利潤空間下滑。

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實(shí)際上，銷售收入的增長和銷售費(fèi)用的同步增長是比較合理的，或者收入的增長率超過費(fèi)用的增長率，怕就怕在銷售收入在增長的同時(shí)，費(fèi)用的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售收入的增長，這個(gè)時(shí)候可能就需要注意了，這種靠激進(jìn)的市場銷售模式是否是一個(gè)可持續(xù)的方式。如果不是，就需要考慮投入產(chǎn)出比，通過商業(yè)智能BI可視化分析找到一個(gè)合適的平衡比，調(diào)研如何在控制好銷售費(fèi)用的同時(shí)來提升銷售收入，最終產(chǎn)生可觀的利潤。

商業(yè)智能BI與業(yè)務(wù)管理決策思維

基本上，商業(yè)智能BI項(xiàng)目中業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)成本這四個(gè)基礎(chǔ)分析形成的方法框架基本上可以適用在各個(gè)行業(yè)。當(dāng)然有的行業(yè)不一樣，比如像能源行業(yè)、光伏行業(yè)，它的生產(chǎn)不是生產(chǎn)有形的產(chǎn)品，而是電。它的生產(chǎn)是在最后的一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，之前的是投資、項(xiàng)目建設(shè)，最后才是生產(chǎn)運(yùn)營。像這樣的一些行業(yè)就需要靈活的拆解這些分析框架，靈活運(yùn)用。