今天湖北樂柏來說一下，如何鎖定競爭對手，以及從哪些維度對競爭對手作分析。

一、通過搜索詞圈定競爭對手

可以在淘寶搜索與店鋪寶貝最符合的搜索詞，之后按照店鋪客單價(jià)精確競爭對手，另外也可以根據(jù)店鋪寶貝的屬性進(jìn)一步精確競爭對手。

二、通過銷量圈定競爭對手

跟我們銷量和風(fēng)格差不多的店鋪，才是跟我們構(gòu)成強(qiáng)競爭關(guān)系的，所以我們可以根據(jù)自身寶貝的平均銷量，圈定幾家和自己店鋪客單價(jià)和銷量相近的賣家，作為競爭分析的對象。

操作上，就是在淘寶界面搜索上以銷量為維度，找出跟我們風(fēng)格、客單價(jià)、銷量最接近的那家店鋪。

從哪些維度對競爭對手做分析?

一、 對推廣活動進(jìn)行分析

通過工具，我們可以對競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析，淘寶客、關(guān)鍵詞、直通車、超級推薦等等推廣和活動都是能看到的。

二、關(guān)鍵詞分析

對競爭對手的淘寶PC，PC直通車、無線、無線直通車的關(guān)鍵詞展現(xiàn)分析，可以通過生意參謀中相應(yīng)全網(wǎng)搜索熱度，熱度搜索變化，全網(wǎng)點(diǎn)擊率，全網(wǎng)商品數(shù)，挖掘競爭對手關(guān)鍵詞中是否有流量上升熱點(diǎn)詞，針對性的突破，對競爭對手流量熱詞進(jìn)行沖刺及攔截。

三、產(chǎn)品參數(shù)詳情分析

打開競爭對手競爭產(chǎn)品詳情頁面，我們可以看產(chǎn)品的參數(shù)，比如說：衣服的風(fēng)格、版型、材質(zhì)、流行元素等都可以進(jìn)行分析。看自身店鋪屬性是否站位準(zhǔn)確。

再分析詳情頁，對比一下自己的，同時(shí)還可以關(guān)注競爭對手近期是否有詳情頁活動海報(bào)，寶貝展示拍攝、細(xì)節(jié)展示，產(chǎn)品賣點(diǎn)、買家痛點(diǎn)等地方做的是否到位，看是否有值得學(xué)習(xí)的地方，可以借鑒運(yùn)用。

四、評論分析

競爭對手的評論，可以了解店鋪相類似人群需求點(diǎn)。比如說如果是賣衣服的，那么通過分析我們就能看到賣家需求點(diǎn)，是關(guān)注在衣服是否舒服、質(zhì)量好不好還是衣服版型、好不好看等其他點(diǎn)。在知道買家需求之后，再看看自己店鋪的評論來對比一下，自己哪些方面是能做的更好，有什么突出的優(yōu)勢。

另外也可以通過問大家，發(fā)掘?qū)Ψ疆a(chǎn)品的劣勢，及存在的問題，及消費(fèi)者關(guān)心的問題，分析自身店鋪是否存在同樣問題，是否有解決方式，是否可以發(fā)現(xiàn)新的賣點(diǎn)。

以上就是湖北樂柏帶來的如何鎖定競爭對手，以及從哪些維度對競爭對手作分析的關(guān)鍵點(diǎn)，希望對你在淘寶經(jīng)營過程中有幫助。