拼多多生意參謀丨拼多多如何選品，怎么打造爆款，四步搞定
在當(dāng)今電商競爭激烈的市場中，拼多多憑借其低價(jià)和團(tuán)購優(yōu)勢，成為越來越多消費(fèi)者的選擇。然而，如何在拼多多上選品，并且打造出爆款商品呢？本文將會(huì)從選品原則和打造爆款兩個(gè)方面，為您詳細(xì)介紹拼多多電商平臺(tái)的營銷策略。
產(chǎn) 品、流 量、轉(zhuǎn) 化作為電 商 核 心 三 點(diǎn)，本文將會(huì)從選品原則和打造爆款兩個(gè)方面，為您詳細(xì)介紹拼多多電商平臺(tái)的營銷策略。
拼多多生意參謀 | 多多情報(bào)通 | 多多參謀 | 查榜單 | 看競品 | 找市場
免費(fèi)體驗(yàn)：ddqbt.com/register?code=4401706115
01選品，一個(gè)好品決定了爆款的70%
如果是工廠，那么我們是要選量大/利潤薄的產(chǎn)品。
商品熱銷榜：是一個(gè)能幫助我們選大爆款的地方，我們要做訂單量，就要對(duì)標(biāo)1-20名的商品，只要你有同類產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)勢，那就可以做，還可以參考商品熱賣排名。
如果是個(gè)人團(tuán)隊(duì)，那么選品就要有利潤為主。
我們要找有利潤的高價(jià)產(chǎn)品，主要是從商品熱銷榜的50名后，以及爆款競價(jià)排名，還有就是潛力爆款榜，是可以找到一些未完全發(fā)覺的潛在產(chǎn)品，這里咱們可以賣貴一點(diǎn)。
這兩個(gè)定位選品，核心都根據(jù)這三個(gè)指標(biāo)來確定：1.市場大小，2.競爭大小， 3.利潤大小。
02內(nèi)功：好的內(nèi)功決定了爆款能走多遠(yuǎn)
標(biāo)題
一個(gè)標(biāo)題代表精準(zhǔn)人群
常見的標(biāo)題組合方式有：① 品牌詞+類目詞+核心詞+屬性詞② 營銷詞+核心詞+熱搜詞+賣點(diǎn)
③ 下拉框詞+核心詞+長尾詞+冷門詞
標(biāo)題的組詞地方有：拼多多app的搜索框 和 多多情報(bào)通的類目熱搜詞。
圖：商品分析-商品搜索-商品熱搜詞
主圖
好的主圖好的轉(zhuǎn)化率
爆款主圖的設(shè)計(jì)邏輯：
第1張，放你測好的高點(diǎn)擊率圖；第2張，放突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的圖；第3張，放用戶的痛點(diǎn)；第4張，放優(yōu)惠，折扣；第5張，展示商品細(xì)節(jié)突出商品品質(zhì)；第6張，放產(chǎn)品的使用場景，要把買家代入進(jìn)來；第7張，放與市場競品的對(duì)比圖；第8張，放證書資質(zhì)做背書；第9張，放售后保障，打消用戶的顧慮；
第10張，放白底圖 或者是第二高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化率的圖。
sku設(shè)計(jì)
不給買家一點(diǎn)猶豫的時(shí)間
爆款sku的設(shè)計(jì)邏輯：第一：性價(jià)比sku1-2個(gè)（主推），放首位。第二：增加對(duì)比sku1個(gè)，襯托性價(jià)比款。第三：組合款sku1-3個(gè)利潤款，放中間。第四：選擇款sku1-3個(gè)利潤款，放在最后面。
第五：引流sku1-2個(gè)虧損，放最后，低價(jià)引流用。
評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷量
不得不做的內(nèi)功
正常一個(gè)鏈接通過機(jī)刷或者其他方式做個(gè)500個(gè)基礎(chǔ)銷量，做個(gè)50-100個(gè)評(píng)價(jià)就行。
搜索ocpx來拉動(dòng)基礎(chǔ)的銷量
操作方法：一個(gè)鏈接開3個(gè)搜索ocpx計(jì)劃，限額200，一樣的出價(jià)不一樣的圖片，看看哪個(gè)跑得好，就最終留下這個(gè)最好數(shù)據(jù)的，再用這個(gè)計(jì)劃，連續(xù)跑3-5天數(shù)據(jù)，如果能放大，就繼續(xù)，不能放大，就轉(zhuǎn)入到全站推廣！
03市場分析：知己知彼 百戰(zhàn)不殆
在這，給大家分享下，怎么查看競品的一切？唯有了解競品，才能打敗競品?。ā甘称繁＝?零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)-牛肉干/豬肉脯/鹵味零食-豬肉類」類目作為主要分析對(duì)象）
01
分析競爭對(duì)手
通過商品id找到競品，可查看其昨日銷量、近7天銷量、30天銷量，上架時(shí)間，評(píng)論，類目詞，活動(dòng)資源位，定價(jià)分析，參數(shù)分析及商品排行榜等信息。
圖：商品分析-商品搜索-基本信息
全方位監(jiān)控競品各SKU的團(tuán)購價(jià)、昨日銷量、近7天銷量、GMV，可判斷競品引流盈利點(diǎn)。同時(shí)自己也可使用該功能來備貨或調(diào)整相應(yīng)的庫存。
圖：數(shù)據(jù)監(jiān)控-SKU監(jiān)控
商品里程碑記錄了一個(gè)商品從發(fā)布、參加活動(dòng)、價(jià)格變化、關(guān)鍵排名變化整個(gè)重要生命節(jié)點(diǎn)，監(jiān)控競品動(dòng)態(tài)，商家可以看到自家產(chǎn)品和競品的關(guān)鍵變化，揭秘爆款成長路徑，有助于運(yùn)營調(diào)整自己家產(chǎn)品運(yùn)營。
圖：商品分析-商品搜索-基本信息
判斷競品報(bào)了哪些活動(dòng)，從而權(quán)衡自己是否也可做。
圖：商品分析-商品搜索-資源位詳情
02
分析競爭店鋪
通過店鋪名字(店鋪ID)搜索，可查看到店鋪每日銷量、GMV以及動(dòng)銷商品，也能看到這個(gè)店鋪每天商品的動(dòng)態(tài)（改主圖，標(biāo)題，價(jià)格等）。
圖：店鋪分析－店鋪搜索-基本信息
03
拼多多活動(dòng)數(shù)據(jù)
查看各類目旗下正在參加百億補(bǔ)貼活動(dòng)、限時(shí)秒殺、斷碼清倉、9塊9特賣、百億補(bǔ)貼多人團(tuán)的有哪些商品，關(guān)注其活動(dòng)價(jià)格、活動(dòng)銷量、活動(dòng)時(shí)間，可每個(gè)商品逐一進(jìn)行分析。
監(jiān)控競品在活動(dòng)中的銷售表現(xiàn)，再制定屬于自己的商品策略。除此之外，還能看活動(dòng)的大盤數(shù)據(jù)，活動(dòng)趨勢、構(gòu)成分析。
圖：營銷分析－百億補(bǔ)貼熱榜
04
市場大盤
查查看行業(yè)大盤概況，看看自己店鋪數(shù)據(jù)波動(dòng)是否因?yàn)榇蟊P波動(dòng)引起？還是自己店鋪內(nèi)功原因？
05
其它實(shí)用功能
我們多多情報(bào)通里面的多多課堂板塊，整理很多實(shí)戰(zhàn)大佬干貨，外面幾千元的干貨都在我們這里可以看到。
04八大服務(wù)：加入多多情報(bào)通的好處
加入專屬會(huì)員百萬交流群專業(yè)的售后/技術(shù)提供支持
每天一份電商早報(bào)每天提供運(yùn)營技巧每周爆款選品推薦每周直播干貨分享提供一份專業(yè)干貨大禮包提供優(yōu)質(zhì)的資源對(duì)接
本文由拼多多生意參謀、拼多多數(shù)據(jù)分析工具：多多情報(bào)通（原多多參謀）提供整理！多多情報(bào)通專注拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營決策，提供拼多多選爆款、查榜單、競品監(jiān)控、店鋪優(yōu)化等功能！
點(diǎn)我免費(fèi)體驗(yàn)：ddqbt.com/register?code=4401706115
