【藍科技觀察】美的空調(diào)是格力空調(diào)邁不過的一道門檻。

自2020年全年美的在營收超越格力之后，2021年在空調(diào)市場上，美的也全方位壓制了格力。

根據(jù)奧維羅盤數(shù)據(jù)顯示，2021年全年（1月1日-12月31日）線上線下市場美的空調(diào)均超越格力位居第一，格力排在第二位。

線下渠道，美的空調(diào)銷量以38.19%的市場占有率位列第一，同比上升1.92%。格力以30.21%的市場份額位于第二名，同比下降1.13%。；在線上渠道，美的空調(diào)的市場占有率為30.34%，同比下降4.89%，格力以26.31%的市場份額緊隨其后，但份額同比上升1.56%。

線上和線下渠道，兩者銷量所占市場份額互有升降。從總體銷量所占市場份額看，美的空調(diào)優(yōu)勢較為明顯。

不過，這份數(shù)據(jù)背后值得關(guān)注的一個細節(jié)是，雖然從銷量所占市場份額看美的空調(diào)力壓格力，但如果從均價上看，格力空調(diào)均價力壓美的。

線上線下渠道如果以市場份額看，美的、格力和海爾分列前三，但如果以均價來看，前三排位則是格力、海爾和美的。

這些數(shù)據(jù)表明，雖然格力空調(diào)銷量落后于美的，但產(chǎn)品均價高于美的，一定程度上表明消費者對于價格的敏感度正在減弱。

從數(shù)據(jù)中我們可以看到，以空調(diào)為主營業(yè)務(wù)的格力不再具有統(tǒng)治地位。特別是，在與老對手美的的競爭中已經(jīng)漸漸落后。從空調(diào)霸主到銷量被趕超，格力在三個方面存在著短板：

首先，銷售渠道上美的遙遙領(lǐng)先，格力線上銷售有短板。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為社會進步的主要驅(qū)動力。特別是在進入第二個十年后，電子商務(wù)平臺的快速崛起，也在逐漸顛覆全國的零售行業(yè)。

也正是在這場變革中美地開始了自己的轉(zhuǎn)型，將銷售重心轉(zhuǎn)移到線上銷售業(yè)務(wù)中。早在幾年之前，美的便開始了線上銷售，依托于各個電商平臺，采取了各種優(yōu)惠措施、買贈等服務(wù)來吸引消費者，從而形成了工廠直連消費者的購物模式。

格力由于空調(diào)銷量一直領(lǐng)先，起初對線上銷售的專注力度弱于美的。不過，在疫情期間，在全員抗疫的社會背景下，格力線下銷售渠道受到了嚴重的影響。而美的且憑借早期建設(shè)好的線上渠道從而獲得了不俗業(yè)績。

雖然在2020年之后，格力開始向線上銷售傾斜，甚至董明珠親自下場直播帶貨。但是，錯過最好線上發(fā)展時機的格力，還是比美的慢了一大步。

其次，多元化發(fā)展美的超越格力。當前，隨著物聯(lián)網(wǎng)、5G等技術(shù)的發(fā)展，對于家電來說，互聯(lián)互通成為了發(fā)展的必然方向。因此，誰能搶占先機，就意味著能贏得未來。如今，美的提出了全面“數(shù)字化、智能化”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。并確立了以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、大/小家電以及智能機器人等多元化的協(xié)同發(fā)展路徑。

對于格力而言，雖然也在積極布局自己的多元化道路，但無論是在新能源汽車、手機、芯片或是其他家電品類中均，目前對格力的貢獻值并不高。單靠格力空調(diào)的影響力，格力更加任重道遠。

其三，套系化產(chǎn)品美的比格力快一步。套系化無疑是發(fā)展趨勢。根據(jù)紅頂獎組委會& GfK中國聯(lián)合發(fā)布的《2021高端家電市場白皮書》內(nèi)容顯示，2021年以來，家電市場大部分品類零售額規(guī)模及增長率都迎來不同程度的上升，行業(yè)向高端化轉(zhuǎn)型趨勢持續(xù)，高端產(chǎn)品占比不斷提升。其中，套系化家電以其一體化設(shè)計、智能化聯(lián)動等功能成為高端家電產(chǎn)品中的“黑馬”，成為企業(yè)競逐的新熱點。

而美的套系化無論是從產(chǎn)品、設(shè)計還是服務(wù)，基本都比較成熟。相比而言，格力的套系化似乎還面臨著很大的短板。除格力空調(diào)以外，格力其他品類的家電產(chǎn)品大多數(shù)消費者并不認同，而且市場銷量微乎其微。這種表現(xiàn)對格力來說，套系化的難度會加大。

從消費端看，消費者已經(jīng)從以往的“關(guān)注實用功能”變化為“對家電和家裝風格統(tǒng)一、協(xié)調(diào)要求更高，期望功能可以實現(xiàn)聯(lián)動”。而格力作為“一條腿”走路的企業(yè)來說，顯然距離消費者的需求有些遠。

不是格力空調(diào)技術(shù)和品質(zhì)不夠好，而是與消費者的需求正在拉大距離，這是格力需要盡快彌補的。

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