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天貓、建設(shè)銀行、京東、率土之濱……最近，這些公司在46個動畫短視頻賬號投放了廣告。

作者：小李 金角大王

2018年5月份，三文娛看到了ACG從業(yè)者在批量涌入抖音：從一夜30萬新增粉到單條130萬贊，ACG從業(yè)者在批量涌入抖音 | 三文娛。

2019年10月，已有不少抖音動漫短視頻賬號粉絲千萬，點(diǎn)贊過億。三文娛通過采訪，梳理了短視頻動畫賬號的商業(yè)變現(xiàn)方式：從0到365萬粉絲用了150天，動畫短視頻的抖音“錢”景如何？。

到今年12月，再看這些粉絲百萬、千萬的動畫短視頻賬號時，行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)已不再是粉絲量、影響力，或者商業(yè)化變現(xiàn)方式了。取而代之的，是商業(yè)變現(xiàn)效果。

電商帶貨、直播賣貨、廣告變現(xiàn)，是目前抖音短視頻動畫變現(xiàn)的三種常見方式。其中最主流的，是廣告變現(xiàn)。

在今天這篇中，三文娛將給抖音短視頻動畫賬號的廣告變現(xiàn)效果，揭個底。

一條廣告21萬元，建行、京東、蒙牛都買了

2019年，“茶啊二中”在抖音只有1000萬粉絲的時候，凝羽動畫每年來自自媒體廣告的收入，就已經(jīng)可以可覆蓋公司40%的運(yùn)營成本；2019年初在抖音上線的2D虛擬形象”伊拾七“，上線不到4個月，廣告收入就已經(jīng)能覆蓋整個公司開支……

這類關(guān)于動畫短視頻廣告變現(xiàn)收入的新聞，并不少見。

那么，誰在動畫短視頻賬號投放廣告？一條廣告收費(fèi)多少？一個賬號一個月能接多少條廣告？

三文娛做了三個表格，回答以上三個問題：

三張表格，統(tǒng)計了46個抖音動畫短視頻賬號的粉絲、廣告報價、已接廣告數(shù)量，以及近期在賬號內(nèi)投放廣告的公司/產(chǎn)品。

這46個賬號經(jīng)過三文娛篩選，粉絲500萬~999萬的賬號有12個賬號，粉絲1000萬以上的賬號有13個，其余的21個賬號則是巨量星圖（抖音、今日頭條和西瓜視頻的商業(yè)內(nèi)容智能交易&管理平臺）二次元達(dá)人投放推薦Top50榜單里的動畫短視頻賬號。

根據(jù)這46個賬號的廣告投放情況，三文娛總結(jié)得出：

• “一禪小和尚”粉絲最多，廣告價格也最高，一條視頻廣告費(fèi)21萬元；

• 廣告主中，游戲產(chǎn)品，DR鉆石，天貓，京東，教育軟件出現(xiàn)的頻次最高；

• 吉利汽車、建行、珠海長隆等傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域的大客戶，也在動畫短視頻賬號投廣告；

• 動畫短視頻賬號多“回頭客"，天貓，DR鉆戒，率土之濱，京東等近期在同一賬號投放了多條廣告。

• 親子、家庭、教育相關(guān)的動畫短視頻賬號更容易接到廣告。

關(guān)于賬號的廣告報價，三文娛詢問了幾個抖音二次元賬號的運(yùn)營。抖音官方會給予一個建議報價，但具體價格運(yùn)營者可以做些許調(diào)整（比如，發(fā)放優(yōu)惠券，一張1萬元）。

一條廣告10萬元、20萬元是兩個分水嶺。

• 粉絲1000萬以上，預(yù)期播放量300萬左右的賬號，或粉絲500萬以上，預(yù)期播放量600萬左右的賬號，一條1~20秒廣告的建議報價是10萬元，20~60秒的報價可提高到15萬元。

• 1~20秒廣告的定價20萬元以上的賬號，一定是頭部賬號。比如，粉絲數(shù)4795.3萬的”一禪小和尚“，粉絲2332萬的”豬屁登“。值得注意的是，視頻的瀏覽量和點(diǎn)贊數(shù)沒有保底要求。

同時，這幾位接受采訪的運(yùn)營人員也提及，與2019年相比，賬號的粉絲數(shù)有大幅提升，但單條廣告的價格卻有所下降。這不僅僅是因?yàn)橐咔椋彩菫榱宋嗟膹V告主。

除了粉絲數(shù)，廣告主在進(jìn)行廣告投放時，還會對賬號的預(yù)期播放量、CPM，以及此前投放案例做綜合評估。

• 賬號的粉絲量很重要，但廣告主也會考慮嵌入商品后的視頻曝光量。所以，這些視頻廣告看似是品牌廣告，但廣告主看的還是曝光量和轉(zhuǎn)化。

• 這時候，賬號之前的廣告案例和平均每條視頻的播放量、點(diǎn)贊數(shù)就顯得尤為重要。

• 賬號運(yùn)營公司和公關(guān)公司保持著良好的溝通，除了通過星圖平臺找過來的廣告主，公關(guān)公司也可以提供穩(wěn)定的廣告訂單。

粉絲400w+的18個動畫短視頻賬號

和背后的11家運(yùn)營公司介紹

1、有樹文化：旗下達(dá)人159位，總粉絲2.4億

有樹文化成立于2011年05月，是一個MCN機(jī)構(gòu)，在抖音有159個賬號，帶“二次元”標(biāo)簽的賬號約有20個。其中，粉絲數(shù)超過500萬的動畫短視頻賬號有“小獅子賽幾”（粉絲1088萬）、“元?dú)馐程谩?strong>（粉絲866萬）、“鼠星星”（粉絲631萬）、“nana（娜娜醬）”（粉絲587萬）、"土撥虎"（粉絲數(shù)552萬）。

這些賬戶，大多都開通了廣告變現(xiàn)功能。

其中，粉絲最高的“小獅子賽幾”，一條視頻廣告的售價12萬元，目前已接了6個廣告任務(wù)。這6個廣告的買家，包括Timing、天貓、作業(yè)幫和喵喵機(jī)。天貓投放廣告是為了為今年“雙11”做宣傳，其余三個廣告主則來自教育行業(yè)。

廣告效果不錯，廣告主也會選擇在同一MCN的其他賬號投放廣告。比如，Timing學(xué)習(xí)、喵喵機(jī)也在“土撥鼠”投放了廣告。后者，也是有樹文化旗下的短視頻動畫賬號。

在有樹文化，這些賬號被歸入了互聯(lián)網(wǎng)新媒體業(yè)務(wù)板塊，除了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，有樹文化旗下還有App、IP故事開發(fā)、圖書出版、創(chuàng)意策劃四個板塊。

比如，出版的暢銷圖書包括李誕的《冷場》、蔡崇達(dá)的《皮囊》、李易峰的《1987了》等。

2、大禹網(wǎng)絡(luò)：旗下達(dá)人151位，粉絲3.02億

蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2014年，是中國最大的MCN機(jī)構(gòu)之一，也是國內(nèi)領(lǐng)先的新媒體IP孵化平臺。

據(jù)了解，大禹網(wǎng)絡(luò)在抖音、抖音火山版、西瓜視頻、今日頭條的達(dá)人數(shù)共計151位，總粉絲量30272萬。其中，約有7個賬號的內(nèi)容為動漫短視頻，分別是“一禪小和尚（粉絲數(shù)4795.3萬）”、“熊小兜（粉絲數(shù)1087.5萬）”、“阿巳與小鈴鐺（粉絲數(shù)524萬）”、“小萌鴨（粉絲數(shù)407萬）”、“熊小狗（粉絲數(shù)242.3萬）”、“奔波兒灞與灞波兒奔（粉絲數(shù)144.3萬）”、“合大吉嘰嘰嘰（粉絲數(shù)10萬）”。

從這幾個賬號的報價，就可以進(jìn)一步論證關(guān)于賬號粉絲和廣告價格的關(guān)系。"阿巳和小鈴鐺”的粉絲只有524.1萬，但單條廣告的報價高達(dá)15萬元，且廣告主來自手游、珠寶、美妝等多個行業(yè)。截至目前，該賬號已接了8條廣告，買家包括DR鉆戒、小奧汀等。

至于為什么這個賬號能以500萬+的粉絲量，15萬元/條的廣告標(biāo)價，獲得這么多廣告主的青睞？和單條視頻的播放量、賬號用戶等有直接關(guān)系。

"阿巳和小鈴鐺”524.1萬粉絲中，18~40歲的用戶占比高達(dá)78%，且總用戶中有64%的用戶為女性。且動畫主角為情侶關(guān)系，所以很適合珠寶類的品牌投放。

以DR鉆石投放的廣告為例，播放量466萬，以15萬元/條計算，CPM（千人成本）為31元。

3、一幾·文化：18個月，“伊拾七"粉絲從0到1244萬

“本月廣告已滿，歡迎預(yù)約下個月的?！?/p>

2019年10月10日下午13點(diǎn)，水山一幾文化創(chuàng)始人CEO宋薇在朋友圈發(fā)了這樣一條消息。

這句話背后，是水山一幾文化旗下的抖音賬號“伊拾七”去年10月份的3個廣告預(yù)約已經(jīng)滿。廣告主要投放，得排到11月了。伊拾七是一個原創(chuàng)虛擬偶像的名字，以2D形象出現(xiàn)在短視頻。3D超寫實(shí)形象也已設(shè)計完成。

她的設(shè)定，是一個四川女孩，擁有異色瞳的可愛短發(fā)形象，頭頂佩戴有兩個熊貓發(fā)卡。在抖音上線不到150天，就靠著她的生活日常小故事，攬獲了365萬粉絲。如今，上線不到18個月，粉絲數(shù)增長到了1244萬，視頻平均獲贊數(shù)25萬。

目前，伊拾七位于抖音二次元類傳播指數(shù)榜第一名。

在抖音的眾多動漫短視頻賬號里，伊拾七的報價并不高。1~20s的視頻廣告，一條報價5萬元，20~60s報價8萬元。截至目前，賬號已完成了38個廣告任務(wù)。廣告視頻最高播放量2316萬次。

憑借虛擬偶像“伊拾七”的影響力和變現(xiàn)，今年4月份，一幾文化完成了百萬級天使輪融資，投資方是原力創(chuàng)投的二期基金原力燃點(diǎn)投資。本輪融資將主要用于虛擬偶像的內(nèi)容運(yùn)營，以及一些新的美術(shù)和技術(shù)效果，也會嘗試做虛擬直播，聲庫引擎技術(shù)開發(fā)，歌曲專輯的打造。

一幾文化的所屬公司成都水山一幾文化傳媒有限公司成立于2018年，經(jīng)營范圍包括組織策劃文化藝術(shù)交流活動，文藝創(chuàng)作，廣播電視節(jié)目制作，動漫設(shè)計等，主打開發(fā)和引進(jìn)與真人無異的虛擬藝人，將旗下虛擬藝人通過全息技術(shù)應(yīng)用到AI，娛樂等領(lǐng)域。

4、古麥嘉禾：旗下達(dá)人310位，總粉絲6.8億

古麥嘉禾是一個網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司及短視頻內(nèi)容制作公司，成立于2018年。依托于抖音、快手、微博、微信、火山、美拍等幾十個互聯(lián)網(wǎng)社交媒體平臺，于為用戶提供多元化的短視頻內(nèi)容。

目前，公司擁有不同領(lǐng)域達(dá)人310位，總粉絲數(shù)68134萬。其中二次元領(lǐng)域達(dá)人“喵小兔漫畫（畫師七七）”粉絲數(shù)1737萬，發(fā)布于11月22日的視頻《男女看電視的區(qū)別，是這樣嘛？》播放量達(dá)到4715萬。

公司稱，旗下95%以上達(dá)人為自孵化。如抖音短視頻知名IP欄目：破產(chǎn)姐弟，名偵探小宇，逆襲哆哆，他是子豪，喵小兔，時光出租車等。

連續(xù)幾個月，古麥嘉禾獲得抖音MCN綜合排名第一。

5、震驚文化

震驚文化成立于2015年3月，專注IP研發(fā)、生產(chǎn)及IP經(jīng)營。

唐唐、豬小屁、紅鶴筆記、黃一刀有毒、大愛貓咪控、柚子cici醬、跑腿小彭哥……均為公司旗下IP。IP總數(shù)量超過300個IP，覆蓋5億用戶。

2014年，震驚文化獲得創(chuàng)新工場A輪投資，2017年獲得SIG B輪投資。

2020年豬年春節(jié)期間，震驚文化旗下IP"豬小屁"席卷了整個社交網(wǎng)絡(luò)。目前“豬小屁之家”在抖音的粉絲數(shù)為1261萬，近期視頻中《看看熊孩子是如何花式催爸爸回家的》播放量3160萬。

在抖音，“豬小屁之家”的廣告報價也不低，1~20s視頻一條廣告20萬元，20~60s視頻一條廣告25萬元。截至目前，該賬號完成了11個廣告任務(wù)，廣告主包括京東、雙匯智趣多兒童成長鱈魚腸、刺檸吉、啟初(GIVING) 、蘇寧、雀巢超啟能恩奶粉、嬌蘭（Guerlain）等。

除"豬小屁之家"外，震驚文化旗下的知名二次元達(dá)人還有"鼠元寶（粉絲數(shù)212萬）"、"黃一刀有毒（粉絲數(shù)150萬）"等。

6、創(chuàng)映舍文化：MR.BONE粉絲593萬

北京創(chuàng)映舍文化傳播有限公司成立于2018年，“MR.BONE”是公司旗下的熱門IP。

MR.BONE這一卡通形象以“我生活在一個滿是臟絲（Zombies）的世界”為宣傳語，融合了特工、喪文化、幽默等潮流元素，形象上具有很強(qiáng)的設(shè)計感。目前，MR.BONE長期位于抖音二次元達(dá)人指數(shù)榜Top50名，擁有粉絲593萬。近期視頻中，《六號特工秘密任務(wù)正版授權(quán)射擊手游來啦！和MR.BONE一起完成秘密任務(wù)，決戰(zhàn)臟絲！》播放量高達(dá)1202萬次。

廣告變現(xiàn)方面，目前MR·BONE的1~20s視頻5萬元/條，20~60s視頻的標(biāo)價則為9萬元。

除了廣告變現(xiàn)，MR.BONE在潮玩領(lǐng)域也有不錯的銷售案例。在摩點(diǎn)眾籌，2019年“我叫MR.BONE，我生活在一個滿是‘臟絲’的世界”項(xiàng)目以1133.9%的完成率完成眾籌，金額高達(dá)56.7萬元。

據(jù)三文娛了解，近期，創(chuàng)映舍文化已獲老股東增持。

7、長沙錘子網(wǎng)絡(luò)：“開心錘錘”粉絲1135萬

長沙錘子網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于2016年，是一家以用戶需求導(dǎo)向，為粉絲和用戶持續(xù)提供高品質(zhì)的短視頻內(nèi)容為核心和目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

“開心錘錘”是錘子網(wǎng)絡(luò)旗下的原創(chuàng)動漫IP，主要分享搞笑生活小故事，活躍在多個新媒體平臺。在抖音，“開心錘錘”粉絲增長很快，12月14日已增至1135萬，近期視頻平均播放量1020萬。常居于抖音二次元類達(dá)人指數(shù)榜第一位。

廣告變現(xiàn)方面，該賬號1~20s視頻的廣告報價為1.9萬元，20~60s的報價為3.9萬元。已完成6個廣告任務(wù)。

8、愛秀傳媒：“九淵冥澤”粉絲904.2萬

愛秀傳媒成立于2019年5月，是一家以短視頻內(nèi)容孵化為主的MCN公司。深圳市愛秀科技傳媒有限公司旗下?lián)碛卸桃曨l達(dá)人團(tuán)隊(duì)及多個全網(wǎng)獨(dú)家賬號、全網(wǎng)號粉絲累計超過5000萬。

目前，愛秀傳媒旗下主要賬號有動漫號、劇情號、vlog＋劇情號三個主要賬號分類的10位達(dá)人，總粉絲量3015萬。截至12月15日，該公司旗下動漫號達(dá)人"九淵冥澤"位于二次元傳播指數(shù)榜第二位，粉絲數(shù)904.2萬，村頭胖鵝粉絲數(shù)719.2萬。

廣告變現(xiàn)方面，"九淵冥澤"已完成27個廣告任務(wù)。在報價方面，設(shè)置了3個不同的價位，1~20s報價4800元，20~60s報價6.8萬元，且提供給廣告主按播放量付費(fèi)的合作模式。

9、智間網(wǎng)絡(luò)：“萌芽熊”一條廣告最高18萬元，德芙、?；◢u都買了

上海智間網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2015年，是一家以動漫內(nèi)容創(chuàng)作、卡通品牌推廣運(yùn)營為核心，集形象設(shè)計、卡通品牌商務(wù)授權(quán)及活動策劃、衍生品開發(fā)、銷售為一體的多元化公司。

“萌芽熊”為公司旗下IP。

2016年，“萌芽熊”憑借呆萌治愈的表情包走紅。2017年，短視頻平臺的紅利期到來，“萌芽熊”三維動畫短視頻+實(shí)景拍攝的呈現(xiàn)方式，在抖音迅速走紅。2018年，“萌芽熊”就開始與諸多知名品牌展開跨界授權(quán)合作，多元化商業(yè)變現(xiàn)。到2019年年底，公司基本實(shí)現(xiàn)營收平衡。

截至12月15日，”萌芽熊“在抖音的粉絲數(shù)為1731萬，近期視頻《一生其實(shí)很短，別讓他們等太久... 》播放量869.4萬。德芙、小迷糊、京東、?；◢u、榮耀V20都曾在賬號內(nèi)投放視頻廣告。1~20s廣告報價12萬元，20~60s報價18萬元。

德芙在“萌芽熊”投放的廣告

目前，"萌芽熊"線上以小漫畫和動畫片為主要產(chǎn)品，線下則圍繞商場內(nèi)兒童游樂設(shè)施產(chǎn)品來開展業(yè)務(wù)，除此之外也搭建了多肉花園、美食店、占星屋等。

2019年8月8日，萌芽熊獲得數(shù)百萬人民幣的天使輪融資，投資方為華巖資本ChinaRock。

10、13media：抖音賬號27個，“雜亂無章”廣告最高5萬一條

13media（福州新藍(lán)云創(chuàng)文化傳播有限公司）深耕公眾號、微博、抖音、小紅書等社交平臺，打造了全網(wǎng)最大自媒體矩陣之一，旗下簽約150+原創(chuàng)IP，500+頂級內(nèi)容創(chuàng)作者，內(nèi)容生產(chǎn)力及影響力位居行業(yè)前列。

13media旗下賬號內(nèi)容涵蓋漫畫、母嬰、情感、影視、體育等領(lǐng)域，其中“不會畫出版社”（生活小故事）、"雜亂無章“（校園類）、“烏鴉電影”（影視類）等賬號均有較大影響力。

在抖音，13media有27位達(dá)人，總粉絲量4022萬，其中二次元達(dá)人“雜亂無章”粉絲數(shù)432萬，“畫一個故事”粉絲數(shù)434萬，“不會畫出版社”粉絲數(shù)232萬。

"雜亂無章"以當(dāng)代年輕人的生活為主題制作的動畫短片深受觀眾喜愛。該賬號最近發(fā)布15的視頻中，《當(dāng)你到了“要么結(jié)婚，要么分手”的年紀(jì)?！返热齻€視頻播放量超過3300萬。

廣告變現(xiàn)方面，"雜亂無章"1~20s視頻廣告報價4萬元，20~60s視頻5萬元。目前，已完成廣告任務(wù)14條。廣告主包括Canva、好麥多、DR鉆戒、立邦等。

11、艾飛文化：“飛狗MOCO”粉絲1192.3萬

艾飛文化（廣州艾飛文化傳播有限公司）成立于2018年，是一家專注于3D數(shù)字內(nèi)容的生產(chǎn)、發(fā)行商，旗下?lián)碛?D動漫、3D真人、虛擬混合特效等內(nèi)容矩陣。

在巨量星圖后臺，艾飛文化旗下有2位二次元達(dá)人入駐，其中以一只可愛的柯基犬卡通形象為主角的賬號“飛狗MOCO”抖音粉絲1192.3萬，內(nèi)容主要講述MOCO和朋友們故事。

在抖音，“飛狗MOCO”的1~20s視頻廣告報價10萬元，20~60s廣告報價16萬元。截至12月15日，共完成了廣告任務(wù)25條。廣告主包括手游《我的小家》等。