哪些創(chuàng)業(yè)的小公司老板如何找到自己的定位戰(zhàn)略模式

主筆 / 偉凡? ?責(zé)編 / 蘭婷

這是 老周潤(rùn)偉志?第133篇

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那我們從事的商業(yè)當(dāng)中，通常是有兩種經(jīng)營(yíng)模式。

第一種模式，也就是俗稱鋪貨模式，比如我們一些做電商的公司，如三態(tài)，澤寶、有棵數(shù)，他們大多數(shù)是通過(guò)鋪貨的形式，比如說(shuō)高達(dá)十五萬(wàn)二十五萬(wàn)的SKU在平臺(tái)上銷(xiāo)售，如亞馬遜、速賣(mài)通、拉扎達(dá)等等。

也有做精鋪模式的，就用極少的SKU碼打造銷(xiāo)量的爆款，單品的王者，他們做精鋪模式，一個(gè)店鋪，單個(gè)店鋪?zhàn)龅姆浅５暮?，營(yíng)業(yè)額各項(xiàng)參數(shù)數(shù)據(jù)非常nice。

那么做精鋪模式和鋪貨模式，他們只是營(yíng)銷(xiāo)上面的一個(gè)區(qū)別嗎？

不對(duì)，完全的不對(duì)，這是商業(yè)模式的區(qū)別。

很多時(shí)候，我們做商業(yè)不知道哪一款東西是爆品，會(huì)受消費(fèi)者更多的歡迎。

因?yàn)槟阕鼍伳Ｊ剑阈枰罅康臓I(yíng)銷(xiāo)投入，市場(chǎng)培育以及打造爆款，推廣你的SKU ，在YouTube、在FB、在Twitter上面進(jìn)行產(chǎn)品的普及和宣傳。

精鋪模式是需要教育消費(fèi)者的，這是一個(gè)長(zhǎng)期而又緩慢的過(guò)程。同時(shí)你需要跟緊時(shí)代潮流的發(fā)展，要跟緊當(dāng)下最流行的產(chǎn)品。

比如我們近十年以來(lái)最大的爆品就是蘋(píng)果手機(jī)iPhone系列，從從IPHONE4到IPHONE14一直都是蘋(píng)果的天下，包括筆記本和平板電腦。只要跟緊蘋(píng)果的產(chǎn)業(yè)鏈一些系列周邊的產(chǎn)品去進(jìn)行鋪貨，進(jìn)行周邊產(chǎn)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打造，就可以獲得很好的銷(xiāo)售。比如說(shuō)手機(jī)皮套、平板電腦皮套、數(shù)據(jù)線、充電寶、鍵盤(pán)、保護(hù)膜、充電樁、充電塢等等。

那些做鋪路模式的是什么樣呢？

鋪路模式的可能家具、家居、廚房、辦公、生活用品各種都有。他們不管什么種類(lèi)產(chǎn)品，就像打造一個(gè)沃爾瑪超市一樣進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。

由此可見(jiàn)，如果你想做的更好，走的更遠(yuǎn)，增長(zhǎng)更穩(wěn)健，你必須得做精鋪模式，而鋪貨模式現(xiàn)在慢慢的不被社會(huì)認(rèn)可和接受，比如說(shuō)有一些做鋪貨模式的電商公司想要上市就被證監(jiān)掐斷了。

因?yàn)槟愕墓?yīng)鏈、銷(xiāo)售平臺(tái)非常的脆弱，一旦銷(xiāo)售平臺(tái)把SKU碼，把鏈條砍斷，那么就沒(méi)有辦法進(jìn)行再銷(xiāo)售了。

而我們?cè)陂L(zhǎng)期的外貿(mào)工作當(dāng)中做，很多客戶其實(shí)不知道明天是哪一個(gè)產(chǎn)品會(huì)成為爆品，而爆品又常常的非常地多，比如最早的MP3、MP4、U盤(pán)，后面的筆記本電腦、手寫(xiě)本、山寨手機(jī)、平衡車(chē)、獨(dú)輪車(chē)，最最恐怖的是什么產(chǎn)品就是口罩。

口罩作為一個(gè)最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，居然形成了一個(gè)爆款，卻給中國(guó)帶來(lái)了億萬(wàn)級(jí)的財(cái)富。在長(zhǎng)期的從事這種商業(yè)行為當(dāng)中，我們普通人的機(jī)遇在哪里？

一方面我們要做普通的商品，做日常應(yīng)該做的事情。

我們?cè)谝粋€(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略當(dāng)中有三種戰(zhàn)略模式，比如說(shuō)我們的大企業(yè)，超級(jí)體量的企業(yè)，他們的營(yíng)銷(xiāo)模式大多是以成本領(lǐng)先，就是低成本領(lǐng)先。

低不是指它的單品售價(jià)就一定非常的低，因?yàn)槟闳绻霎a(chǎn)品單價(jià)很低的話是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭倳?huì)有人比你更低，他們做的是全面的所有的成本都比你低，

比如研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，所有的鏈條全部都是低成本領(lǐng)先，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，就是說(shuō)他們實(shí)行的是低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

對(duì)于小公司來(lái)講，它都有機(jī)會(huì)在哪里？它就是聚焦和差異化，差異化是我們要做跟別人不差別的，比如說(shuō)款式不一樣，顏色不一樣，賣(mài)點(diǎn)不一樣，是形象不一樣，我們把一個(gè)差異化形成聚焦，他找到的就是小規(guī)模的、極小的爆品，這種爆品因?yàn)槭袌?chǎng)量很少，又不會(huì)被大莊家或者大公司頭部所盯上，形成低成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，而我們小公司卻又能夠在差異化和聚焦上面走進(jìn)了利基市場(chǎng)及小眾市場(chǎng)，形成長(zhǎng)期的紅利。

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未來(lái)商業(yè)變化的模式一定是利基市場(chǎng)聚焦和差異化，才給普通人有更大的機(jī)會(huì)。你想取得人生的成功，商業(yè)的成功，必須在利基市場(chǎng)差異化和聚焦戰(zhàn)略上面下苦功夫。祝你越來(lái)越好，謝謝。