本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊(cè)》《微商品牌新零售運(yùn)營(yíng)寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了用流程襯托策略來(lái)提升品牌產(chǎn)品的價(jià)值，這一堂課，我們來(lái)講一講如何用包裝襯托策略來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值。

包裝襯托策略是指通過對(duì)產(chǎn)品包裝的襯托，來(lái)提升品牌產(chǎn)品在人們心中的價(jià)值。俗話說，人靠衣裝，佛靠金裝。在這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品也需要靠包裝。就像一款普通的月餅，經(jīng)過精美的包裝后，整體價(jià)值感就凸顯了出來(lái)，售價(jià)可以提升好幾倍。

對(duì)于一款產(chǎn)品而言，如果產(chǎn)品外形或包裝設(shè)計(jì)的刺激強(qiáng)度不夠，消費(fèi)者很容易就會(huì)忽略產(chǎn)品的存在感。一款產(chǎn)品想要有傳播力，必須具備產(chǎn)品賣相。產(chǎn)品的賣相，簡(jiǎn)單的理解就是產(chǎn)品的視覺包裝，比如產(chǎn)品形態(tài)、規(guī)格和色彩等。

產(chǎn)品的視覺包裝是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的視覺體驗(yàn)，是產(chǎn)品個(gè)性的直接和主要傳遞者，是品牌形象定位的直接表現(xiàn)。一款有賣相的產(chǎn)品包裝，可以讓產(chǎn)品在微商市場(chǎng)中脫穎而出，受到消費(fèi)者的青睞。

那什么樣的產(chǎn)品是有賣相的產(chǎn)品呢？我認(rèn)為需要滿足個(gè)性化的視覺需求，換句話說，產(chǎn)品的包裝要有個(gè)性化，即產(chǎn)品形態(tài)的個(gè)性化、產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化和產(chǎn)品色彩的個(gè)性化。只有產(chǎn)品具備個(gè)性化的視覺包裝，才能給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)自發(fā)性傳播的理由。

古代有一個(gè)“買櫝還珠”的典故，想必大家都不陌生，說一個(gè)鄭國(guó)人從楚國(guó)商人那里買到一個(gè)用精美盒子包裝的珍珠，結(jié)果買家拿走了盒子，而將珍珠還給了商人。我們暫且不去管這個(gè)典故的寓意是什么，就單純的從表象上來(lái)分析下這個(gè)典故。

典故原文對(duì)包裝描述如下：他選了一些上等的木材，找工匠做成一個(gè)個(gè)精致新穎的木盒子，并且請(qǐng)技藝高超的雕刻師在盒子的外面刻上各種各樣美麗的花紋。同時(shí)，他選用不同名貴的香料，把做好的盒子薰得香氣迷人。盒子完工之后，看上去金光閃閃，聞上去芬芳迷人，真是不可多得的藝術(shù)品。

從這個(gè)典故可以看出，包裝是一種銷售力。從某種意義上來(lái)講，正是精致新穎的包裝效果，才成功的引起了消費(fèi)者的關(guān)注，并使之有了購(gòu)買的沖動(dòng)。假如這個(gè)珍珠被放在一個(gè)破盒子中，珍珠再珍貴，相信也不會(huì)有人問津。

可見，一款產(chǎn)品的包裝有多么重要，它是產(chǎn)品品牌力的重要體現(xiàn)。好的包裝，可以美化商品、宣傳商品以及加速產(chǎn)品的銷售。品牌方在設(shè)計(jì)包裝的時(shí)候，一定要注重個(gè)性化的創(chuàng)新，讓產(chǎn)品在包裝的襯托下彰顯品牌價(jià)值。

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