本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運(yùn)營寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了用人物襯托策略來提升品牌產(chǎn)品的價(jià)值，這一堂課，我們來講一講如何用細(xì)節(jié)襯托策略來提升產(chǎn)品價(jià)值。

細(xì)節(jié)襯托策略是指通過對相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的襯托，來提升品牌產(chǎn)品在人們心中的價(jià)值。在人性營銷中，人性有一個(gè)以點(diǎn)帶面的認(rèn)知弱點(diǎn)，具體表現(xiàn)為人們往往會(huì)通過觀察某個(gè)人事物在某一部分的好壞，就妄下判斷來衡量整體的好壞。

細(xì)節(jié)襯托策略的目的在于通過將不為人知的產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大，達(dá)到重塑消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知。作為品牌方，我們要學(xué)會(huì)利用人性以點(diǎn)帶面的認(rèn)知心理，通過對產(chǎn)品的某些細(xì)節(jié)進(jìn)行集中的塑造，從而提升整個(gè)品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值感。

我有一個(gè)做餐飲店的社群會(huì)員，他的餐飲店開在當(dāng)?shù)氐拿朗吵?，店鋪周圍基本都是同行商家，競爭比較激烈，店鋪經(jīng)營狀況基本屬于盈虧平衡。當(dāng)時(shí)我給他出了一個(gè)提高客流量的主意，就是從細(xì)節(jié)入手來提高餐飲店整體價(jià)值感。

操作流程很簡單，就是讓他在基礎(chǔ)食材用料上下功夫，改良后的結(jié)果是：米飯用的是五常大米，食用油用的是金龍魚上品調(diào)和油，食材里用的水是農(nóng)夫山泉天然水等。然后讓他在餐飲店最顯眼的位置放一個(gè)展示柜，柜上就把那些基礎(chǔ)食材放在上面展示，每件食材旁寫一段精心編撰的介紹文案。

通過上述簡單的操作，這家餐飲店的客流量逐漸增多。案例中的策略就是從基礎(chǔ)食材的細(xì)節(jié)入手，襯托出餐飲店的整體價(jià)值感，讓客戶感受到這家餐飲店是良心店，可以放心健康的吃。

現(xiàn)在的微商市場中，同品類產(chǎn)品之間的差異性并不大，基本上都大同小異。在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的市場環(huán)境中，想讓品牌產(chǎn)品脫穎而出，需要我們從產(chǎn)品細(xì)節(jié)入手，提煉容易被忽視的細(xì)節(jié)，重塑客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知。

我曾經(jīng)服務(wù)過一個(gè)做化妝品的品牌方，這家品牌的產(chǎn)品和同品類之間差異并不大，比較起來沒有什么太大的優(yōu)勢，后來在我們團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營下，通過細(xì)節(jié)描述對品牌產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值重塑，很快便超越了競爭對手。

我們在營銷宣傳上，對產(chǎn)品的先進(jìn)生產(chǎn)工藝、優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地、精選包裝材質(zhì)等細(xì)節(jié)進(jìn)行了著重提煉描述，并把這些細(xì)節(jié)進(jìn)行放大，立刻區(qū)隔了競爭對手。因?yàn)榭蛻舨⒉欢@些產(chǎn)品生產(chǎn)細(xì)節(jié)，誰描述出來了，誰的產(chǎn)品就顯得更有價(jià)值感。

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